福建奧維策劃廣告有限公司

發軔於1998，立志做中國品牌工程師做，集合眾多創意精英服務於鞋服、食品諸多行業，服務客戶包括德爾惠、九牧王、旗牌王、特步、奇安達、金萊克、雅客、喜多多等眾多知名品牌，是中國最具規模及合作理念的專業策劃機構。

基本介紹

• 公司名稱：福建奧維策劃廣告有限公司
• 總部地點：福建
• 成立時間：1998
• 經營範圍：專業策劃

奧維品牌

體育品牌

特步、德爾惠、匹克、野力、斯舒郎、Q-sport（三斯達）等。

周迅代言

服裝品牌

旗牌王、九牧王、金絲狐、雪之韻、皇寶、拼牌、等。

食品品牌

富華、喜多多、盼盼、鞠鄉。

建材品牌

中宇衛浴、南鷹陶瓷、三棵樹等。

地產品牌

中國（晉江）鞋都、石獅步行街、南安水頭東南財富廣場。

行業榮譽

一

※ 榮獲06年“中國十大傑出策劃機構”

二

※ 榮獲“中國五十強廣告團隊”

三

※ 榮獲“中國房地產行銷十大專家”

四

※ 榮獲第三屆、第四屆中國策劃師年會組委會委員

打造卓越品牌的“4D工程師”奧維獨創

奧維4D工程師

奧維對於品牌的理解

企業的心智雖然無形，卻決定著企業的一切。其中自然也包括了“品牌”這一特殊資產。品牌不是與生俱來的，絕大多數成功的品牌都是通過優秀的策劃而產生的，並由敏銳的洞察力所驅動。

在對市場行為的探究中我們知道，消費者購買產品，選擇的不僅僅是產品的使用價值，而且還包括依附於它的無形的品牌價值。消費者把品牌產品帶回家，意味著選擇了享受與產品有關的一切，從消費體驗到售後服務，甚至與之相關的各種活動。可以說，成功的品牌都是精心設計的商業系統，其範圍從最初的原材料選擇一直延伸至最終的用戶服務。當品牌成為一個完整的商業系統而非局部的環節，品牌的戰略規劃隨之成為必要。

然而，在相當長的一段時間裡，品牌被本土企業僅僅視為一個扁平化的角色，僅僅被看作是一個商標，一個榮譽稱號，或一則創意廣告，而不是一個內涵充實、層次豐富、立體而系統的事物。這種認識上的不足導致了本土企業在品牌創建實踐中的種種缺陷。

許多本土企業至今缺乏品牌戰略的意識，缺乏系統性的品牌發展規劃，急功近利，一見利益就上，不見效益就撤，打造品牌隨機化，隨機的傳播，帶來了混亂的品牌印跡……

奧維的戰略計畫

正是基於對品牌發展規律的深刻理解，以及對於本土企業打造品牌的實踐的反思，奧維凝聚十年市場實戰之寶貴經驗，創立了打造卓越品牌的“品牌4D工程”。它強調品牌是一項系統的整體工程，可以創建、計量和統籌管理；強調發揮品牌戰略的指導意義；強調通過時間和空間來管理品牌，並以一種持續而綜合的方式來衡量其結果。

奧維“品牌4D工程”是一個創建品牌的新型模式，分為“發掘品牌——部署戰略——全面傳播——立體管理”四個步驟。立足於品牌的調研分析，發掘品牌DNA；以此作為品牌核心價值的基點，部署品牌戰略線，構築品牌價值成長的整體框架，並將企業行為的方方面面納入其中，形成品牌全面傳播體系。與此同時，在長期的品牌建設過程中，經由立體式、系統性的管理維護，完成穩固的品牌價值體系工程的整體構建。

奧維的“品牌4D工程“是一個創建品牌的的整體作業流程，是一個動態循環的過程，是對品牌進行全方位梳理、整合與構架的行銷體系，以確保所有活動都能反映、建立並忠於品牌，最終打造出具有強大生命力的卓越品牌。

奧維4D工程之盼盼艾比利的戰略啟動

盼盼食品

部署戰略

1、確立盼盼薯片新品的品牌定位

我們將盼盼薯片產品的目標群體鎖定在18-28歲的年輕消費群體，目標市場定位於“主要是消費能力與日俱增的二三級市場”。與各大巨頭有著明顯的區隔，減少進入市場的阻力。

在產品方面，則定位於複合型薯片，訴求“天然、美味”，以綠色農產品種植基地、“中國綠色食品”榮譽稱號為支撐點，訴求“綠色馬鈴薯，香脆更健康”的產品USP，推出了風情燒烤味、真情原味、田園番茄味、激情香辣味四種時尚口味。

在品牌形象定位上，針對消費群體的心理需求，結合盼盼品牌的優勢資源，我們主要以“時尚、快樂、個性”為品牌價值核心，塑造其差異化形象。

時尚化是休閒食品爭奪消費者的重要策略，休閒食品只有販賣時尚，做到品牌產品時尚化，年輕人的電腦旁才會出現我們的產品。而快樂本來就是盼盼的品牌基因，在薯片新品中的延伸恰到好處。此外，休閒食品在消費過程中會體現出年輕人的價值觀和生活方式，賦予其崇尚個性、張揚個性的品牌內涵同樣是重要的。

品牌定位確立後，盼盼薯片新品的品牌識別系統工程亦有了創作方向。

2、制定盼盼薯片的品牌識別系統

品牌名稱

我們深知一個好的名字對一個品牌有多么重要。我們提出的命名基本策略要求有：1、必須有利於消費者認知，引起試購興趣；2、讓業務和通路建立信心；3、有利於傳播，節約行銷投入費用。

在經過創意人員的集思廣益，從近200個名稱中，最後我們確定了以“艾比利”作為盼盼薯片的名稱。艾比利取自英文短語I believe的音譯，意即希望每一個享受艾比利薯片的人，都能擁有一份相信快樂無處不在的好心情。《I believe》又是一首傳播甚廣的流行歌曲。“艾比利”的命名可謂對流行資源的有效利用。讓新品牌一上市就具有較強的親和力和記憶度。

盼盼 艾比利

品牌廣告語

如果一個品牌能夠幫助年輕人去表達自己張揚的個性與心聲，這個品牌也一定是受歡迎的！以個性的主張，販賣“艾比利”薯片的美味與快樂，是我們的創意方向所在。那么，“艾比利”又應該發出什麼自己的聲音呢？

“薯片艾比利，快樂我定義”，這句具有個性主張的廣告語可謂呼之欲出。

我們無法阻止天空下雨，我們卻可以讓自己的心情晴朗。這是當前年輕人對快樂的理解。同樣地，在薯片艾比利的美味世界裡，快樂一樣由“我”自己定義。

休閒食品賣快樂已不是什麼新鮮事，但艾比利薯片從另一種角度去詮釋快樂，強調一種自我、愉悅的內心體驗，將“快樂我定義”作為宣傳口號，十分契合當下年輕人的個性和價值觀，更能貼近現代消費者自我做主的消費心理，建立起目標消費群的認同感。

此外，作為全新品牌名稱，“薯片艾比利”在推廣初期還是很有必要融入廣告語中。恰當的押韻使廣告語念起來琅琅上口，加強了客群記憶性。

代言人

市場已經證明，成功的明星代言是新品牌成長的捷徑。為了突破薯片品類市場的競爭壁壘，“艾比利”薯片啟用國際巨星“黃曉明”作為品牌形象代言人，高調出征薯片市場。

有著俊朗外型的黃曉明近年來人氣直升，被評為“內地古裝第一小生”，對年輕消費者具有強大的號召力。啟用黃曉明作為代言人，不僅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度，還賦予了它更時尚、更健康的品牌形象。

黃曉明 代言人

品牌模式

當企業推出新品牌時，就產生了品牌模式的選擇問題。一個科學合理的品牌模式，能使品牌發展保持平衡，重心明確，同時能使品牌之間產生“相映生輝”的促進作用。

依據盼盼發展多品牌、形成“眾星捧月”局面的企業發展戰略，我們為“艾比利”薯片確立了背書品牌模式，突出的是具體的產品品牌，優秀的企業品牌只是對具體產品品牌作出信譽、技術、服務上的保證與承諾。這有利於凸顯“艾比利”品牌個性。盼盼的品牌調性突出歡樂氛圍，比較家庭化與大眾化。而薯片“艾比利”需要更年輕、更個性的感覺。

全面傳播

以“艾比利”品牌的核心價值為訴求點，在品牌識別的整體框架下，盼盼企業充分發揮自身的資源優勢，迅速發動了“高空拉動+地面推廣”的強大“艾比利”品牌傳播攻勢，並通過創意的演繹傳達，在消費者心中建立起“艾比利”生動的品牌形象。

TVC廣告創意

陽光氣質的黃曉明，無疑是“快樂我定義”的最好宣揚者。我們將主導權交給代言人黃曉明，傳遞給消費者，讓他們定義屬於自己的快樂。TVC廣告創意充分展現黃曉明的個人特質和影響力，通過隨性而有“型”的動作、簡潔而個性的語言，清晰表現出艾比利的快樂內涵與個性特質。通過黃曉明的演繹，並且在廣告片上、包裝設計加入了許多時下流行的元素，讓“艾比利”產品成為一個時尚消費的符號。

黃曉明 廣告

高空拉動

在“艾比利”面世之時，盼盼食品即展開了全國範圍內的大規模廣告宣傳，15個衛視上同時開播艾比利的宣傳廣告片，一夜之間帶著黃曉明微笑的艾比利薯片為全國消費者知曉。

贏在終端

相對競爭品牌，盼盼的優勢在於渠道管理成熟，終端執行力強大。艾比利將終端視為實現新品突破、推廣品牌的最好平台，而不僅僅是銷售產品的渠道。在艾比利薯片TVC廣告全線投放的同時，透過在商超內的強大執行力，以銷售專區、堆頭、宣傳物料的布置和裝飾，創造宏大的氣勢實現新品突破，建立品牌形象，創造銷售額。盼盼各分公司全面實現終端生動化，外加轟轟烈烈的試吃活動，讓各個賣場都成了艾比利品牌的展示舞台。艾比利薯片首輪品牌宣傳攻勢創造的銷售業績大大超出預計，讓整個艾比利銷售團隊大受鼓舞。

立體管理

在奧維打造卓越品牌的“4D工程”中，品牌管理才是建立品牌的真正艱巨任務的開始。品牌管理不僅是品牌形象的管理和維護，還包括保持廣告的創意推廣、產品的創新，以使品牌持續保鮮、充滿活力，還包括不斷規範品牌的市場行為、維持客戶的忠誠度等等。艾比利品牌在經過初期的規劃與傳播之後，還需要在今後的長期品牌管理中，堅持品牌核心價值塑造的連貫性，堅持在一切細微之處體現出品牌價值，才能最終打造出卓越的“艾比利”品牌——薯片市場新的領導者。

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