磁力點精益終端動銷系統

磁力點精益終端動銷系統通過消除終端銷售過程中的一切無用與浪費，建立持續可改善終端動銷循環系統。

基本介紹

• 中文名：磁力點精益終端動銷系統
• 外文名：Magntic point lean pin teminal system
• 精：精益  精美  精良
• 益：利益  效益
• 磁：物質具有能吸引鐵、鈷

精益終端動銷

精：精益 精美 精良

益：利益 效益

通過消除終端銷售過程中的一切無用與浪費，建立持續可改善終端動銷循環系統，來實現終端銷售過程標準化，銷售利益最大化的一組原則、觀念和技術。有別於傳統動銷，精益是系統，精益適合用於解決終端動銷關聯的標準問題。是一種類比法，將某處的解決方案複製到其他相似的地方，通過全面的價值管理，建立影響整個終端動銷流程標準化，實現精確動銷。

磁力點精益終端動銷

磁：物質具有能吸引鐵、鈷、鎳等金屬的特性。

終端動銷：在有限區域內最大限度的吸引消費者，這與磁石在一定範圍內具備的磁場有著相似之處，終端動銷的目的就是要建立這種吸引力，建立磁力，而在實際的終端中，這種磁力通過不同的關鍵指標來實現，我們稱之為終端動銷的磁力點。

終端動銷的誤區

終端形象老化

1、品牌一旦建立，終端就可以藉助他強大的生命力維繫市場

2、如果企業缺乏創新，一成不變，其品牌的終端表現也會被人們視為陳舊，落後而為人們所拋棄

3、市場不是靜止的，終端並非存在一個時間裡

將終端形象等同於品牌標識系統

1、終端動銷的基石是終端動銷力，是產品靜銷力，良好的終端形象

2、品牌標識系統僅僅是終端形象的一個重要組成部分，是品牌形象的外在表現

3、終端的持久力來源於隨市場變化而進行調整和創新的終端理念

終端形象隨意改變

1、當企業經過傳播後，終端沒有反應或者銷售額下降，市場占有率縮小時，企業往往習慣於重塑終端形象

2、終端形象朝令夕改，最終無法建立強勢終端

3、堅持終端形象的統一，包括堅持縱向和橫向的統一

4、終端行為成為品牌資產的一個組成部分

終端面臨的問題

終端形象始終難統一 沒標準 √

終端物料始終難協調 沒標準 √

終端展示始終難規範 沒標準 √

終端活動始終難見效 沒標準 √

終端促銷始終難差異 沒標準 √

終端話術始終難一致 沒標準 √

終端費用始終難控制 沒標準 √

終端關係始終難處理 沒標準 √

終端銷量始終難提升 沒標準 √

終端人員始終難監管 沒標準 √

磁力點精益終端動銷與傳統終端動銷的區別

磁力點精益終端動銷影響消費者購物行為

磁力點精益終端動銷量化可提升

磁力點精益終端動銷運營系統