硬性推銷派，又稱原因追究派，是20世紀初形成的一個廣告業派別，主張廣告必須提供一個切實的銷售理由，講清為什麼消費者值得花錢購買廣告所宣傳的產品，而不對廣告語體做過多修飾。
硬性推銷派即告訴消費者為什麼要購買。
基本介紹
- 中文名：硬性推銷派
- 類型：經濟術語
代表人物
1、約翰.甘迺迪
約翰.甘迺迪（John Kennedy ，1864—?）曾提出一個非常有名的概念：“廣告是印在紙上的推銷術”。他認為廣告應該像一個挨門挨戶的推銷員，廣告所說的應該像推銷員對消費者口頭所講的東西一樣，廣告不一定非要十分漂亮和非常悅目，重要的是講清為什麼值得花錢買某種產品，一則好廣告應該是合情合理而不必多加修飾的銷售工具。在這觀念的指導下，約翰.甘迺迪一反19世紀末流行於美國的華麗歌謠體的廣告創作作風，撰寫樸素而極具銷售力的廣告，一時成為風尚。
2、克勞德.霍普金斯
克勞德.霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，綽號叫“CC” ），他的廣告針對平民消費者，注重實效，注意區分廣告和文學的區別，也是他使廣告成為一門科學，擺脫了廣告的盲目性，使之成為了促進經濟發展的一種手段。他提出“如果有誰提出一個可能是該行業非常普遍的產品特徵或質量並聲稱首先擁有它，那么誰就占有了它；一分廣告只應該圍繞唯一的銷售要點來製作，這就是預先占用權。”
3、亞爾伯特·拉斯克
亞爾伯特·拉斯克(Albert Lasker 1880-1952），是他重塑了現代廣告業，被稱為“現代廣告之父”。20世紀廣告大師約翰.甘迺迪和克勞德.霍普金斯都曾在其麾下效力。拉斯克相信廣告是“紙上推銷術”，人們至今還找不到比它更好的定義，而根據這一定義，拉斯克發展了一整套的現代廣告理論，如購買原因，廣告測試等等。
拉斯克和甘迺迪
一張紙條改寫歷史：
拉斯克一直在尋找廣告的定義，想弄清楚究竟什麼是廣告？廣告的作用是什麼？但數年來沒有人能給出令拉斯克爾滿意的答案。以前他總覺得“廣告即新聞”。
1904年，拉斯克爾遇到了約翰.甘迺迪(John Kennedy)。當時他是執行總裁，他從一個陌生人那裡接到一張紙條:“我正在這個聚會沙龍的樓下，我能告訴你什麼是廣告，我知道你不清楚。讓你明白什麼是廣告，對你和我而言，都非常重要。如果你想知道什麼是廣告，就告訴門童說句同意。”
這是廣告歷史上最激動人心的一刻。
約翰.甘迺迪給了三個英語單詞Sales In Print(“紙媒體的銷售”)來界定廣告。約翰.甘迺迪認為廣告必須告訴潛在的客群購買該產品的原因，解釋為什麼它會比同類產品更好，使消費者在有限的預算里選擇該產品。這個定義在不斷出現廣告新解釋的今天，顯得非常簡單，但在當時無疑是非常清晰、有力的，從根本上改變了廣告理論，建立了廣告新概念，創立了廣告業的新策略。
拉斯克非常欣賞這個觀點，他高薪僱傭約翰.甘迺迪。約翰.甘迺迪在羅德公司呆了兩年，幫助拉斯克實現廣告史上的銷售概念，建立了文案部來貫穿這個新概念。拉斯克意識到建立一個文案部門的重要性。他僱傭了幾個年輕的新聞工作者，根據約翰.甘迺迪的觀點訓練他們。就這樣，拉斯克爾成為美國歷史上第一個專門系統訓練文案員工的廣告人。
