破局增長發展中的企業向華為學什麼

《破局增長發展中的企業向華為學什麼》是2023年人民郵電出版社出版的圖書，作者是宋柳男、路遙。

基本介紹

• 中文名：破局增長發展中的企業向華為學什麼
• 作者：宋柳男、路遙
• 出版時間：2023年5月
• 出版社：人民郵電出版社
• ISBN：9787115616029
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝

內容簡介

隨著外部環境的不斷變化，市場競爭的日益加劇，企業在發展過程中面臨著越來越多的挑戰和越來越大的不確定性。對於如何破局和增長，華為公司的管理經驗值得發展中的企業學習。

本書作者既有甲方的管理背景，也有乙方的諮詢培訓經驗，分別在不同的行業和企業發展的不同階段實踐華為管理理念和模式。本書從破局和增長維度，結合作者在其他企業落地華為管理的經驗，從戰略力、銷售力、組織力、文化力四個方面，介紹了企業在發展過程中建立軟實力的相關方法和案例。除此之外，本書還提供了大量的實用工具，如 BLM/BEM 戰略模型、機會點決策申請報告、年度目標規劃、“兩會一表”等各類圖表模板，可以幫助讀者快速勝任管理工作，提升管理技能。

本書適合企業管理者、創業者、對華為管理感興趣的讀者，以及高等院校相關專業師生閱讀。

作者簡介

宋柳男

目前擔任多家公司管理顧問；具有多年華為業務與組織管理經驗，曾在跨行業的上市公司、獨角獸企業、大型傳統企業等擔任核心高管，同時具備甲方與乙方的管理實操經驗；既經歷過中小企業和創業企業從0到1的過程，也具有成熟企業的管理眼界；創立“男哥說管理”，目前累計發表原創文章近500篇。

路遙

早期從事技術崗位後轉崗做銷售，曾就職於華為公司從事海外市場拓展工作，回國後在多家跨行業上市企業擔任高級銷售管理人員，擁有計算機、人力資源管理和經濟學3個碩士學位，撰寫並出版過2本技術類圖書，擁有9個IT國際證書和國家籃球二級運動員稱號。

圖書目錄

第 一章 “破局”與“增長”是企業向前發展的必然循環// 1

1．1　不“破”就不會“立”，不“增”就不會“長”//　3

1．1．1　變革的思維方式 //　3

1．1．2　如何將變革落地 //　6

1．2　余承東操刀華為無線通信產品“破局”與“增長”//　10

1．3　學華為的關鍵是對標底層管理邏輯//　13

1．3．1　公司要有明確的追求 //　13

1．3．2　公司要重視自己的員工 //　15

1．3．3　公司要重視核心技術的打造 //　19

1．3．4　企業要有獨特的精神 //　22

1．3．5　公司發展要注意內外部利益的平衡 //　25

1．3．6　公司要重視企業文化建設與承擔社會責任 //　28

1．4　管理“四力”助力發展中企業“破局”與“增長”//　29

1．4．1　華為的“不可學”與“可學” //　30

1．4．2　管理好“四力”是發展中企業“破局”和“增長”的秘訣 //　30

第二章　戰略力讓企業保持大致正確的方向// //　33

2．1　理解戰略思維//　35

2．2　戰略管理框架設定//　36

2．2．1　戰略源於願景、使命、核心價值觀以及經營思想 //　36

2．2．2　戰略需要依靠流程和方法，實現從“假設”到“可衡量與可管理” //　38

2．3　戰略管理的核心就是尋求對現狀的“破局”//　41

2．3．1　戰略管理要求企業破除發展到一定階段形成的慣性思維 //　41

2．3．2　戰略管理要求企業追求長期、穩定、有效的增長 //　42

2．3．3　戰略管理的流程和工具很重要，但是“人”才是核心 //　43

2．3．4　戰略管理工作的重點是找到“破局”的機會點，形成完整的公司目標體系 //　43

2．4　戰略定力的養成//　47

2．4．1　沒有管理共識，必然會造成戰略思維的不統一 //　47

2．4．2　沒有戰略思維的公司，必然不會有明確的戰略導向 //　48

2．4．3　沒有戰略導向的公司，必然不會有科學的戰略投入 //　48

2．4．4　不當的戰略投入，必然會影響內外部的戰略信心 //　49

2．4．5　面對外部利益誘惑和短期困難時，鍛鍊戰略定力 //　49

2．5　戰略管理的執行//　49

2．5．1　如何理解華為的戰略管理全流程 //　49

2．5．2　從戰略和業務規劃中導出年度目標 //　53

2．5．3　年度目標規劃的關鍵點 //　57

2．5．4　年度目標數據的確定 //60

2．5．5　年度目標規劃的配套管理工具：管理層年度述職 //　64

第三章　銷售力是企業的造血能力// //　71

3．1　銷售力五要素之一：市場規劃//　73

3．1．1　市場洞察 //　74

3．1．2　市場選擇 //　78

3．1．3　制定業務策略和計畫 //　80

3．1．4　執行業務策略和計畫 //　82

3．2　銷售力五要素之二：客戶關係管理//　85

3．2．1　分層客戶關係的建立，客戶關係是第 一生產力 //　85

3．2．2　“鐵三角”團隊作戰模式，ToB 業務最好的作戰組合 //　99

3．2．3　LTC 的解決方案，可複製的銷售流程//　107

3．3　銷售力五要素之三：線索管理//　112

3．3．1　收集和生成線索 //　113

3．3．2　驗證和分發線索 //　120

3．3．3　跟蹤和培育線索 //　122

3．4　銷售力五要素之四：銷售機會點管理//　127

3．4．1　驗證機會點並進行立項 //　128

3．4．2　標前引導（客戶引導），不做盲目投標 //　138

3．4．3　制定並提交標書，分工合作體現團隊作戰價值 //　143

3．4．4　談判和生成契約，準備工作要做足 //　149

3．4．5　機會漏斗管理，業績增長的關鍵 //　156

3．5　銷售力五要素之五：契約執行管理//　159

第四章　組織力就是執行力，是企業內部活力之源// //　167

4．1　組織能力建設的四大管理重點//　169

4．2　組織能力建設要與業務管理不斷融合//　177

4．3　組織能力建設發力點：人才招聘是頭等大事//　179

4．3．1　招聘要具備的業務思維比招聘技巧更重要 //　181

4．3．2　從細節處最佳化現有招聘體系，並關注應聘者的感受 //　184

4．3．3　沒有招聘考核，再好的過程也無濟於事 //　189

4．3．4　面試官的全面修養 //　192

4．4　組織建設發力點：績效管理要體系化//　196

4．4．1　績效管理中經常出現的誤區 //　197

4．4．2　績效管理機制的設計原則 //　201

4．4．3　增強績效管理落地實施的能力 //　203

4．5　組織建設發力點：重視人才發展//　210

4．5．1　有靈魂的新員工入職培訓 //　210

4．5．2　導師制落地是在崗培訓的關鍵 //　214

4．5．3　任職資格是員工能力建設的導航儀 //　216

4．6　對發展中企業的人力資源變革建議//　222

第五章　文化力是企業經營的凝聚力// //　225

5．1　學習華為企業文化，要找到關鍵對標點//　227

5．1．1　理解華為企業文化的四個關鍵字 //　227

5．1．2　華為核心價值觀的啟示 //　232

5．2　核心價值觀是可以考核的//　241

5．2．1　從招聘看價值觀的考核 //　241

5．2．2　價值觀考核要關注員工日常行為與組織氛圍建設 //　242

5．2．3　兩種價值觀評議的典型方法 //　244

5．3　企業文化建設的從 0 到 1//　246

5．3．1　企業文化建設的原則和要點 //　246

5．3．2　編寫企業文化手冊 //　247

5．3．3　建立企業文化管理制度與運作機制 //　247

5．3．4　建立企業文化的評估機制 //　250

寫在最後//　251