短視頻直播帶貨實戰指南

內容簡介

短視頻直播時代，如何才能運營好自己的賬號，如何才能高效帶貨。這是每一個企

業和個體商家都亟待解全催決的問題。本書以短視頻直播時代各大主流平台為主線，分別講

述了如何選擇合適的平台，如何從零開始打造現象級網紅品牌，如何運營抖音、快手、

視頻號、垂直直播平台等。

本書通過豐富的案例、詳實的方法與落地的指導，教會讀者運營好短視頻直播平台，

從而高效帶貨，在短視頻直播時代搶占先機，獲得快速發展。

圖書目錄

前言 Ⅲ

第1 章短視頻直播時代，如何選擇掘金賽道 001

1.1 5G 時代新行銷趨勢 003

1.1.1 企業增長的核心三要素 003

1.1.2 流量趨勢 008

1.1.3 短視頻直播賽道的流量紅利 012

1.2 如何在短視棵催熱頻直播賽道帶貨起盤 017

1.2.1 如何選品 017

1.2.2 流量平台的發展規律 019

1.2.3 如何高效運營 022

1.2.4 短視頻直播賽道的進入策略 024

1.3 短視頻直播賽道再檔恥乎分析與選擇 027

1.3.1 公域流量的短視頻直播賽道 028

1.3.2 私域流量的短視頻直播賽道 029

1.4 短視頻直播的下半場——創品牌 030

第2 章如何從零開始打造現象級網紅品牌 035

2.1 打造網紅品牌的底層思維：沸水思維 037

2.1.1 網紅品牌的4 個特徵 037

2.1.2 沸水思維的3 個要素：網紅產品的爆發力是如何誕生的 040

2.1.3 品牌信任的3 個階梯 043

2.2 短視頻時代的品牌行銷機遇 044

2.2.1 短視頻會火的3 個底層思維 044

2.2.2 抖音、快手哪家強 047

2.2.3 短視頻與直播的區別與選擇 052

2.2.4 企業與品牌如何對號入局 055

2.3 網紅品牌的4 個關鍵：供應鏈、內容、分發、成交 058

2.3.1 供應鏈賦和店熱境能 058

2.3.2 內容的創作與輸出 059

2.3.3 分發 061

2.3.4 內容創婆晚章作與成交 065

2.4 如何“把水煮沸”：從零開始打造網紅品牌 066

2.4.1 選品分析 066

2.4.2 人設分析 067

2.4.3 供應鏈的內容化 067

2.5 從0 到1 打造你的網紅帶貨方案 068

2.5.1 最簡可行化分析（MVP） 068

2.5.2 路徑 069

2.5.3 平台 071

2.5.4 產品 072

2.5.5 團隊 073

第3 章抖音運營、帶貨實操 075

3.1 帶貨前的賬號準備：抖音運營前期準備 077

3.1.1 認知準戒判籃備：全面認識抖音 077

3.1.2 賬號準備：如何布局賬號 081

3.1.3 運營準備：如何讓運營更高效 083

3.2 帶貨前的內容準備：好的內容才是王道 087

3.2.1 行業定位 087

3.2.2 內容定位 091

3.2.3 選題 093

3.2.4 爆款內容的5 個要素 095

3.2.5 爆款內容的2 個打造方法 096

3.2.6 內容紅線 099

3.3 帶貨前的運營準備：有效的策略才能持續漲粉 100

3.3.1 如何提升影響抖音流量的4 個指標 100

3.3.2 如何做好賬號不同階段的運營側重點 104

3.3.3 如何投放DOU+ 效益更高 107

3.4 短視頻帶貨變現：選擇合適的方式才能變現 111

3.4.1 線下商演 111

3.4.2 廣告變現 112

3.4.3 電商帶貨 114

3.4.4 招商代理 114

3.4.5 知識付費 115

3.4.6 實體引流 116

3.4.7 直播打賞 116

3.5 直播帶貨變現：維持冬粉信任度的有效武器 117

3.5.1 直播的3 個好處 117

3.5.2 直播前期準備 118

3.5.3 直播變現方式 120

3.5.4 直播流量獲取 122

3.5.5 直播運營策略 123

3.6 抖音直播帶貨模式選擇與網紅選擇策略 126

3.6.1 什麼樣的直播碑放碑模式最能賣貨 127

3.6.2 如何選擇帶貨網紅 130

第4 章快手運營、帶貨實操 133

4.1 快手如何專業化運營 135

4.1.1 重新認識快手 135

4.1.2 快手電商 137

4.1.3 售賣商品 142

4.1.4 行銷活動 145

4.2 快手小店開通與運營 147

4.2.1 如何開通快手小店 147

4.2.2 快手小店如何選品 152

4.2.3 快手小店如何推廣 154

4.3 快手小店帶貨方法論 157

4.3.1 帶貨運營思維 157

4.3.2 帶貨作品類型選擇 160

4.3.3 快手賬號如何冷啟動 163

4.3.4 短視頻運營攻略 166

4.3.5 快手直播帶貨攻略 167

4.3.6 冬粉運營技巧 168

4.3.7 快手店鋪運營技巧 169

4.4 快手帶貨的社群電商運營與原始流量積累 171

4.4.1 快手電商運營三部曲 171

4.4.2 如何大規模積累原始流量 173

4.5 快手直播高效轉化心法 176

4.5.1 直播前預熱策略 176

4.5.2 直播時如何巧妙展示、高效互動 177

4.5.3 直播後如何持續運營、提升復購 178

4.6 快手帶貨如何精準引流、快速起量 180

4.6.1 快手帶貨如何精準引流 180

4.6.2 快手帶貨如何快速起量 182

第5 章垂直直播平台運營、帶貨實操技巧 191

5.1 直播中可能會掉進去的八大坑 193

5.1.1 直播平台選擇是一個坑，如何選擇平台 193

5.1.2 直播帶貨是一大坑，如何避開零成交 194

5.1.3 人人都可做主播是一大坑，如何避免人氣低 194

5.1.4 專家必定能帶貨是一大坑 195

5.1.5 有好產品做直播就一定會火是一大坑 195

5.1.6 直播培訓的一大坑 195

5.1.7 成交平台選擇是一大坑 196

5.1.8 究竟是“做直播間”還是“賣直播間” 197

5.2 直播前的準備工作 198

5.2.1 直播間策劃技巧 198

5.2.2 直播間選品策略 200

5.2.3 直播間設備準備 202

5.2.4 直播腳本準備 203

5.2.5 直播間預熱策略 204

5.3 直播運營實操 205

5.3.1 主播技能修煉 205

5.3.2 直播團隊如何配合 207

5.3.3 直播後的復盤與宣傳 207

5.3.4 新人主播如何快速成長 208

5.3.5 從直播小白到帶貨達人晉升的4 個階段 210

5.3.6 首次直播成功的10 大要訣 214

5.3.7 品牌直播模型的未來趨勢 215

第6 章視頻號運營與帶貨技巧 219

6.1 視頻號運營原則與策略 221

6.2 視頻號如何帶貨 224

6.3 視頻號引流帶貨的特性與技巧 229

作者簡介

陸曉硯

新行銷實踐者、天使投資人、陸鳴社主理人、杭州傲海MCN董事長兼CEO。曾任職國內多家上市企業（耐克大中華區等）、世界500強企業（羅萊等）、知識付費頭部企業（樊登讀書會等），憑藉努力從基層員工晉升為管理層。操盤經歷：管理過1000多家線下門店、22家直營分公司；打理過10億元規模的天貓、京東電商生意；主導建立“樊登讀書”電商模型，運營出了1億冬粉的知識付費短視頻矩陣。

李榮鑫

正善食品CEO、牛人星球球長、2018年年度抖音電商達人GMV No.1（阿里媽媽統計）、2019年“618”購物節抖音電商達人GMV No.1（阿里媽媽統計）。曾從零開始，僅用10個月就成為2018年“雙11”天貓牛羊肉類目、進口紅酒類目店鋪銷量冠軍，2019年“618”天貓紅酒類目、原切牛排類目店鋪銷量冠軍。

強小明

夢想十方集團創始人兼董事長、鯊魚菲特品牌創始人兼總經理、百曉生諮詢創始人、陸鳴社新行銷社群聯合發起人、鹿鳴創投基金合伙人。快消品電商運營專家，曾操盤三利、耐克、五芳齋、稻香村、老金磨方、華美、丫眯樂等品牌電商，打造數十個品類電商品牌。曾主辦“第一屆超級流量主大會”“第二屆超級流量主大會”，曾策劃並操作過“48分鐘50萬單華美月餅超級爆款計畫”“鯊魚菲特”等品牌活動，其中“鯊魚菲特”獲得梅花創投、不惑創投千萬元級投資。

梅冬

上海逗雅科技CEO，逗雅學院創始人，未來逗雅MCN創始人，知名IP“杜子建”“伏拉夫”“果童大叔”“張德芬”操盤手。2018年至2020年在上海、成都、重慶、杭州、烏魯木齊多地開辦千人短視頻理論和實操課。

貓兒

享愛貓品牌創始人和總經理、貓媽說護膚直播間主播、享愛貓千人百萬級直播矩陣實戰主播導師，騰訊直播“貓媽說護膚”直播3小時新品帶貨上千單。

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