《真希望我20幾歲就知道的人脈掌控術》中講到年輕不是你的錯，但行為無知就是你不對！你必須伸出觸角與世界連線，建立屬於自己的圈子。《真希望我20幾歲就知道的人脈掌控術》，會改變你的命運！它將介紹年輕人不知道、晚知道會走彎路的人脈掌握術：熟人介紹擴展人脈+參與社團走出封閉+網路連線人脈共享+沒話找話學會讚美+事先準備創造機會+廣泛收集人脈信息=擴充人脈的6個方法。
基本介紹
- 書名：真希望我20幾歲就知道的人脈掌控術
- 作者：李娜
- 出版日期：2010年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787510413261, 7510413265
- 外文名：When I Was 20,I Want to Know Relationships Between People
- 出版社：新世界出版社
- 頁數：218頁
- 開本：16
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《真希望我20幾歲就知道的人脈掌控術》是由新世界出版社出版的。
圖書目錄
第1章 成功不能只靠自己的雙手
個人大部分的成就總是蒙他人之賜
良好形象是人際關係的助推劑
沒有自信就別想成功
嘴巴革命：說出你的影響力
投資界的口號：“投入，投入，投入！”
想獲得成功應懂得借勢
第2章 修煉“黃金人脈”的六商樹
德商：你的人品影響你的人脈
魅商：修煉個人魅力，讓你更具影響力
情商：掌控自我，做情緒的主人
職商：在工作中樹立個人品牌
膽商：打破羞澀，向著人群大步走
智商：謀略當先，人脈並非人越多越好
第3章 以智取勝，駕馭他人
製造強大的敵人，使對方與你同仇敵愾
收放自如，把對手掌控在你的手中
利用期望效應使他人按自己的意圖行事
真誠是建立良好人際關係的不二法門
借第三方威勢辦事
巧轉關係避難事
第4章 換位思考，互惠互利
將心比心、換位思考在人際交往中出奇效
站在對方立場說話有利於溝通
“感情投資”收益大
努力記住有關對方的小事，博得好感
製造共同體驗，使其對你產生好感
激起“心理共鳴”，讓他感覺幫你像在幫自己
恰當的反饋能使對方更積極地為你辦事
分享榮譽能吸引他人靠近
第5章 掌握擴展人脈的制勝之道
適時保持沉默
摸清心思再行動，才能做到得心應手
巧設難題，制服傲氣者
避開禁區，讓人脈擴展無往不利
經營人脈須謹慎對待“朋友”
化敵為友，人脈的加減法
第6章 自己走百步，不如貴人扶你走一步
1個人的100%與100個人的1%
借鑑他人經驗，事半功倍
以禮相待，求得貴人好辦事
有曠世的才華，還得找到賞識你的貴人
麥可·傑克遜：天王也需貴人幫
不是露西也要搭頭等艙
印尼巨富林紹良：我的成功可以複製
第7章 靈活博弈，處處皆贏
生存就要比對手跑得快——囚徒困境
讓自己利益最最佳化——納什均衡
有一種策略叫做“借”——智豬博弈
夾縫中的生存策略——槍手博弈
必要時候與狼共舞——獵鹿博弈
成功就得鶴立雞群——酒吧博弈
時刻保持對風險的“痛覺”
第8章 職場潛伏，別遭遇“人脈事故”
穿上“傻人”外套，做最容易生存的員工
故意在明顯的地方留點瑕疵
綿里藏針，柔中帶剛
不想被排擠，就要尊重單位里的老前輩
面對公司的“皇親國戚”，有理也要吃啞巴虧
職場新人應學會避免人際關係困境
拓展人脈應循序漸進
第9章 做一枚人際磁石
委婉地說“不”，讓被拒絕的人有面子
給別人留面子也是給自己留面子
給批評裹件“糖衣”，讓他在甜蜜中改過
不要逼著別人認錯，否則會讓他心存怨恨
保住失敗者的面子，不給自己樹立死敵
適時化解尷尬，加深友誼
細節風度為你贏得更多人脈
第10章 借力打力
借力打力，能使成功翻倍
善於“攀親拉故”，主動爭取人脈
小人物也能救命
讓諍友充當自己的鏡子
團隊合作，互借互利
學會通過“中間人”迅速擴充你的人脈
第11章 能進能退，馳騁商界
巧用眼神，讓談判取得意想不到的良好效果
單刀直入，開門見山直逼其要害
巧用“我不知道”，提高談判效力
利用時間的緊迫感來扭轉局面
論辯中巧設圈套，讓對方主動入瓮
警惕對方的心理戰，避免被對方擊垮
第12章 人脈場景一：宴請之道
好理由是完美宴請的幕後推手
宴請地點很重要
怎樣安排客人的座次
酒桌上如何說話
點菜不再是難題
中餐和西餐，不一樣的應酬之道
宴會結尾的應酬不可忽略
第13章 人脈場景二：商場風雲
人情練達鑄輝煌
不要吃獨食，讓別人也賺錢
先予後取，以誠動人
學會與人共贏
單打獨鬥的人較難成功
學會主動吃虧，為自己爭取到更多合作機會
與政界交好，鋪平商路
第14章 人脈場景三：政界社交
讓談話充滿文化氣息
不隨便提及私人情感話題
做得精彩從說得漂亮開始
見什麼人說什麼話
辨識身邊的馬屁精
學會送禮是擴展人脈的良好助力
附錄 人脈掌控秘籍
秘籍一：九型人格的社交密碼
秘籍二：人際交往中看透他人的博弈術
秘籍三：20幾歲，做一個有吸引力的人
個人大部分的成就總是蒙他人之賜
良好形象是人際關係的助推劑
沒有自信就別想成功
嘴巴革命：說出你的影響力
投資界的口號：“投入，投入，投入！”
想獲得成功應懂得借勢
第2章 修煉“黃金人脈”的六商樹
德商：你的人品影響你的人脈
魅商：修煉個人魅力，讓你更具影響力
情商：掌控自我，做情緒的主人
職商：在工作中樹立個人品牌
膽商：打破羞澀，向著人群大步走
智商：謀略當先，人脈並非人越多越好
第3章 以智取勝，駕馭他人
製造強大的敵人，使對方與你同仇敵愾
收放自如，把對手掌控在你的手中
利用期望效應使他人按自己的意圖行事
真誠是建立良好人際關係的不二法門
借第三方威勢辦事
巧轉關係避難事
第4章 換位思考，互惠互利
將心比心、換位思考在人際交往中出奇效
站在對方立場說話有利於溝通
“感情投資”收益大
努力記住有關對方的小事，博得好感
製造共同體驗，使其對你產生好感
激起“心理共鳴”，讓他感覺幫你像在幫自己
恰當的反饋能使對方更積極地為你辦事
分享榮譽能吸引他人靠近
第5章 掌握擴展人脈的制勝之道
適時保持沉默
摸清心思再行動，才能做到得心應手
巧設難題，制服傲氣者
避開禁區，讓人脈擴展無往不利
經營人脈須謹慎對待“朋友”
化敵為友，人脈的加減法
第6章 自己走百步，不如貴人扶你走一步
1個人的100%與100個人的1%
借鑑他人經驗，事半功倍
以禮相待，求得貴人好辦事
有曠世的才華，還得找到賞識你的貴人
麥可·傑克遜：天王也需貴人幫
不是露西也要搭頭等艙
印尼巨富林紹良：我的成功可以複製
第7章 靈活博弈，處處皆贏
生存就要比對手跑得快——囚徒困境
讓自己利益最最佳化——納什均衡
有一種策略叫做“借”——智豬博弈
夾縫中的生存策略——槍手博弈
必要時候與狼共舞——獵鹿博弈
成功就得鶴立雞群——酒吧博弈
時刻保持對風險的“痛覺”
第8章 職場潛伏，別遭遇“人脈事故”
穿上“傻人”外套，做最容易生存的員工
故意在明顯的地方留點瑕疵
綿里藏針，柔中帶剛
不想被排擠，就要尊重單位里的老前輩
面對公司的“皇親國戚”，有理也要吃啞巴虧
職場新人應學會避免人際關係困境
拓展人脈應循序漸進
第9章 做一枚人際磁石
委婉地說“不”，讓被拒絕的人有面子
給別人留面子也是給自己留面子
給批評裹件“糖衣”，讓他在甜蜜中改過
不要逼著別人認錯，否則會讓他心存怨恨
保住失敗者的面子，不給自己樹立死敵
適時化解尷尬，加深友誼
細節風度為你贏得更多人脈
第10章 借力打力
借力打力，能使成功翻倍
善於“攀親拉故”，主動爭取人脈
小人物也能救命
讓諍友充當自己的鏡子
團隊合作，互借互利
學會通過“中間人”迅速擴充你的人脈
第11章 能進能退，馳騁商界
巧用眼神，讓談判取得意想不到的良好效果
單刀直入，開門見山直逼其要害
巧用“我不知道”，提高談判效力
利用時間的緊迫感來扭轉局面
論辯中巧設圈套，讓對方主動入瓮
警惕對方的心理戰，避免被對方擊垮
第12章 人脈場景一：宴請之道
好理由是完美宴請的幕後推手
宴請地點很重要
怎樣安排客人的座次
酒桌上如何說話
點菜不再是難題
中餐和西餐，不一樣的應酬之道
宴會結尾的應酬不可忽略
第13章 人脈場景二：商場風雲
人情練達鑄輝煌
不要吃獨食，讓別人也賺錢
先予後取，以誠動人
學會與人共贏
單打獨鬥的人較難成功
學會主動吃虧，為自己爭取到更多合作機會
與政界交好，鋪平商路
第14章 人脈場景三：政界社交
讓談話充滿文化氣息
不隨便提及私人情感話題
做得精彩從說得漂亮開始
見什麼人說什麼話
辨識身邊的馬屁精
學會送禮是擴展人脈的良好助力
附錄 人脈掌控秘籍
秘籍一：九型人格的社交密碼
秘籍二：人際交往中看透他人的博弈術
秘籍三：20幾歲，做一個有吸引力的人
文摘
經營人脈須謹慎對待“朋友”
20幾歲的年輕人在擴展人脈時往往會和許多人成為“朋友”。在校園裡，朋友的關係往往比較單純，可進入社會以後，對待“朋友”我們則需要多加一分小心。
1.保持適當距離
我們可以從以下幾方面注意保持適當的距離：
(1)分享隱私
和朋友可以分享隱私，但即使是最好的朋友，也要注意給自己保留一定的私密空間。誰也不能保證友情能永遠維持，一旦某天你們分道揚鑣，甚至成為敵人，這種毫無保留的隱私分享所帶來的後果將是災難性的。
(2)利益均衡
人與人之間的關係多半是建立在利益基礎上的，只有互惠互利，才能使關係維持長久。朋友之間亦應如此，遇到牽涉利益問題的情況時，更要謹慎處理。如果利益分配不均，友情很容易瓦解。
2.切莫一視同仁
在人際交往中，會遇到各種各樣的人，你的朋友也必定是涉及各行各業、各個階層的，當然，無論什麼樣的朋友，你都應該把他存入你的人脈存摺，但是切忌一視同仁，要學會將朋友分個等級，不同等級區別對待。
把朋友分等級，的確需要你費些腦筋，每個人都有主觀的好惡，因此有時會把一片誠心的人當成一肚子壞水的人，也會把兇狠的敵人看成友善的朋友，以至於旁人提醒時自己仍然執著，非等到被人害了才如夢初醒。將朋友分等級是相當困難的，然而，人心難測，你必須面對現實，非得強迫自己把朋友分出等級不可。當你思想上做好了分等級的準備時，交朋友就會比較冷靜客觀，可把朋友對自己的傷害減到最低。要把朋友分等級，對那些十分注重感情的人可能比較難，因為這種人往往在別人尚未把自己當朋友時，就早已投入了感情，而且把朋友分等級，他也會覺得有礙情感的發展。
但是，將朋友分等級，區別對待，是拓展人脈、經營人脈十分關鍵的一課。
3.實話別總實說
在人際交往中，我們要明白一點，真誠的核心和靈魂是利人，也就是與人為善。如果對別人來說，“謊話”更合適、更容易接受，又不會傷害任何人的利益，我們不妨放棄對“完全誠實”的執著。
實話實說，不是有話就說；實話實說，也不能有話就藏，而是要說與藏結合，而且是建立在有利於大家的公共利益基礎上的。
聰明人知道，人無論處在何種地位，無論在哪種情況下，都喜歡聽好話，喜歡聽到別人的讚美。的確，能力有大有小，畢竟是盡了自己的一份力量，當然希望自己的努力得到他人和社會的認同，這也是人之常情，懂得為人處世的人，即使覺得他幹得不好，也不會直接對其說出來。實話實說，只能說在點子上，能起到畫龍點睛的作用才說。
4.忌形影不離
朋友之間相互的磁場力不管有多大，畢竟還是兩個不同的個體，彼此所處的背景不同，人生閱歷也不同，他們的人生觀、價值觀也必然存在著一定程度的不同。正如一對處於蜜月期的新婚男女一樣，當兩個人的距離逐步縮減為零時，彼此的差異和缺點也就會越來越明顯，於是，求同的動力變小，從尊重對方到容忍對方再到指責對方，難免會在相互的摩擦中傷及情感。朋友之間也只有適當地保持距離，才能更容易貼近彼此的心靈，產生友情的共鳴。
P64-65
20幾歲的年輕人在擴展人脈時往往會和許多人成為“朋友”。在校園裡，朋友的關係往往比較單純，可進入社會以後，對待“朋友”我們則需要多加一分小心。
1.保持適當距離
我們可以從以下幾方面注意保持適當的距離：
(1)分享隱私
和朋友可以分享隱私，但即使是最好的朋友，也要注意給自己保留一定的私密空間。誰也不能保證友情能永遠維持，一旦某天你們分道揚鑣，甚至成為敵人，這種毫無保留的隱私分享所帶來的後果將是災難性的。
(2)利益均衡
人與人之間的關係多半是建立在利益基礎上的，只有互惠互利，才能使關係維持長久。朋友之間亦應如此，遇到牽涉利益問題的情況時，更要謹慎處理。如果利益分配不均，友情很容易瓦解。
2.切莫一視同仁
在人際交往中，會遇到各種各樣的人，你的朋友也必定是涉及各行各業、各個階層的，當然，無論什麼樣的朋友，你都應該把他存入你的人脈存摺，但是切忌一視同仁，要學會將朋友分個等級，不同等級區別對待。
把朋友分等級，的確需要你費些腦筋，每個人都有主觀的好惡，因此有時會把一片誠心的人當成一肚子壞水的人，也會把兇狠的敵人看成友善的朋友，以至於旁人提醒時自己仍然執著，非等到被人害了才如夢初醒。將朋友分等級是相當困難的，然而，人心難測，你必須面對現實，非得強迫自己把朋友分出等級不可。當你思想上做好了分等級的準備時，交朋友就會比較冷靜客觀，可把朋友對自己的傷害減到最低。要把朋友分等級，對那些十分注重感情的人可能比較難，因為這種人往往在別人尚未把自己當朋友時，就早已投入了感情，而且把朋友分等級，他也會覺得有礙情感的發展。
但是，將朋友分等級，區別對待，是拓展人脈、經營人脈十分關鍵的一課。
3.實話別總實說
在人際交往中，我們要明白一點，真誠的核心和靈魂是利人，也就是與人為善。如果對別人來說，“謊話”更合適、更容易接受，又不會傷害任何人的利益，我們不妨放棄對“完全誠實”的執著。
實話實說，不是有話就說；實話實說，也不能有話就藏，而是要說與藏結合，而且是建立在有利於大家的公共利益基礎上的。
聰明人知道，人無論處在何種地位，無論在哪種情況下，都喜歡聽好話，喜歡聽到別人的讚美。的確，能力有大有小，畢竟是盡了自己的一份力量，當然希望自己的努力得到他人和社會的認同，這也是人之常情，懂得為人處世的人，即使覺得他幹得不好，也不會直接對其說出來。實話實說，只能說在點子上，能起到畫龍點睛的作用才說。
4.忌形影不離
朋友之間相互的磁場力不管有多大，畢竟還是兩個不同的個體，彼此所處的背景不同，人生閱歷也不同，他們的人生觀、價值觀也必然存在著一定程度的不同。正如一對處於蜜月期的新婚男女一樣，當兩個人的距離逐步縮減為零時，彼此的差異和缺點也就會越來越明顯，於是，求同的動力變小，從尊重對方到容忍對方再到指責對方，難免會在相互的摩擦中傷及情感。朋友之間也只有適當地保持距離，才能更容易貼近彼此的心靈，產生友情的共鳴。
P64-65
序言
劍橋教授威廉·伯恩巴克教授說過，一棵樹再高大，也庇護不了整個大地，只有所有的樹林都長成參天大樹，才會形成綿延的森林。人不可能生活在孤島中，只要生存在這個世界上，不管你願不願意，都必須同別人打交道。為了讓自己的努力換來更大的成就，我們離不開社會環境，離不開周圍的人。
威廉教授的話實際上講出了一個成功的道理：成功的人大多是有關係網的人。這種關係網由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前輩，有同輩或晚輩；有地位高的，有地位低的；有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的，等等。
20幾歲的年輕人在沒有任何背景的情況下，廣泛交友是獲得機遇的源泉。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心，等等，都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。
可是現代社會中，很多20多歲的年輕人由於親職教育或者學校教育的缺陷，形成封閉的性格，不願與外界來往，心理上與世隔絕，逐漸喪失了接納世界的勇氣和信心。同時，也由於網路的開放，很多20幾歲的年輕人沉迷於虛擬的世界，獨自一人在網路上“自由”馳騁，逐漸脫離了人群，成為現代社會生活中的“異類”。
人無法離開群體而生存，魯賓孫式的孤島生活是不現實的。人類必須依賴相互間勞動成果的交換而存在。隨著現代社會分工越來越細，社會作為功能交換的體系越來越發達。個人對群體的依賴雖然如舊，但個人對群體的選擇性卻越來越強。通過對群體的選擇和確定，個人可以不斷發掘自己的潛力，發揮自己的才能，拓展自己的發展空間。
20幾歲的人認識社會和適應社會最好的方法就是走向某個社會群體，使自己社會化，承擔社會責任，使自己與社會相融合。只要你想生存、想成功，就離不開合作——各種各樣的合作，只是合作的形式與合作的效率不同，僅此而已。
精誠合作、集思廣益是人類最了不起的能耐。你的身邊英才廣聚，可以創造奇蹟，開闢前所未有的新天地。奮鬥固然是成功的一種因素，而用人脈搭建你成功的基石，成功才不會是空中樓閣，不會是曇花一現。你身邊每一個成功人士，都是一筆寶貴的資源。用經濟學家的話說，人脈能夠給人帶來效用，幫你辦成個人不能辦成的事，能助你走向成功。
當今社會，“人脈”一詞越來越頻繁地出現在成功學或交際學中。人脈即人際關係、人際網路，體現人的人緣、社會關係。根據詞典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。在中國，“人脈就是錢脈”這句話是很多長者常用來訓誡剛踏入社會的年輕人的。即便在國外，好萊塢那句著名的流行語也說明了同樣的道理：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”人際關係網對一個人事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響，因此，與合適的人建立穩固關係至關重要。
有人說，20歲靠“體力”賺錢，30歲靠“經驗”賺錢，40歲以後，則是要靠“人脈”賺錢。20幾歲的年輕人在讀書時代或許還不覺得人際關係的重要性，然而，一旦步入社會，需要與各色各樣不同的人打交道時，必須開始有意識地開始經營我們的“人脈”。
威廉教授的話實際上講出了一個成功的道理：成功的人大多是有關係網的人。這種關係網由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前輩，有同輩或晚輩；有地位高的，有地位低的；有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的，等等。
20幾歲的年輕人在沒有任何背景的情況下，廣泛交友是獲得機遇的源泉。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心，等等，都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。
可是現代社會中，很多20多歲的年輕人由於親職教育或者學校教育的缺陷，形成封閉的性格，不願與外界來往，心理上與世隔絕，逐漸喪失了接納世界的勇氣和信心。同時，也由於網路的開放，很多20幾歲的年輕人沉迷於虛擬的世界，獨自一人在網路上“自由”馳騁，逐漸脫離了人群，成為現代社會生活中的“異類”。
人無法離開群體而生存，魯賓孫式的孤島生活是不現實的。人類必須依賴相互間勞動成果的交換而存在。隨著現代社會分工越來越細，社會作為功能交換的體系越來越發達。個人對群體的依賴雖然如舊，但個人對群體的選擇性卻越來越強。通過對群體的選擇和確定，個人可以不斷發掘自己的潛力，發揮自己的才能，拓展自己的發展空間。
20幾歲的人認識社會和適應社會最好的方法就是走向某個社會群體，使自己社會化，承擔社會責任，使自己與社會相融合。只要你想生存、想成功，就離不開合作——各種各樣的合作，只是合作的形式與合作的效率不同，僅此而已。
精誠合作、集思廣益是人類最了不起的能耐。你的身邊英才廣聚，可以創造奇蹟，開闢前所未有的新天地。奮鬥固然是成功的一種因素，而用人脈搭建你成功的基石，成功才不會是空中樓閣，不會是曇花一現。你身邊每一個成功人士，都是一筆寶貴的資源。用經濟學家的話說，人脈能夠給人帶來效用，幫你辦成個人不能辦成的事，能助你走向成功。
當今社會，“人脈”一詞越來越頻繁地出現在成功學或交際學中。人脈即人際關係、人際網路，體現人的人緣、社會關係。根據詞典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。在中國，“人脈就是錢脈”這句話是很多長者常用來訓誡剛踏入社會的年輕人的。即便在國外，好萊塢那句著名的流行語也說明了同樣的道理：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”人際關係網對一個人事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響，因此，與合適的人建立穩固關係至關重要。
有人說，20歲靠“體力”賺錢，30歲靠“經驗”賺錢，40歲以後，則是要靠“人脈”賺錢。20幾歲的年輕人在讀書時代或許還不覺得人際關係的重要性，然而，一旦步入社會，需要與各色各樣不同的人打交道時，必須開始有意識地開始經營我們的“人脈”。
