相對價格法

相對價格法就是將購買商品的總支出分解為商品壽命中每一小段時間的支出，達到突出顧客收益大、支出小的效果[1]。

基本介紹

• 中文名：相對價格法
• 含義：商品壽命中每一小段時間的支出
• 類型：價格法
• 意義：突出顧客收益大

相對價格法的例子

顧客：“你的地毯價格太貴了，要560元一件。”

推銷人員：“太太，我們的地毯有20米2的面積啊，而且您放在客廳里使用，它的正常壽命是5年，您平均每天才花0.3元就可以擁有這樣漂亮、高貴的地毯了，您還認為貴啊！“顧客：……

這樣很容易讓顧客接受，確定是物有所值。