直陳接近法
什麼是直陳接近法[1]
所謂直陳接近法也稱報告接近法、陳述接近法或說明接近法。是指推銷人員利用直接陳述來引起顧客的注意和興趣，進而轉入面談的接近方法。
基本介紹
- 中文名：直陳接近法
- 外文名：His approach
- 別稱：報告接近法
- 主體：推銷人員
[編輯]直陳接近法的運用[1]
推銷員直陳的內容，可以是商品的新特點，可以是價格、服務等方面的優惠條件，也可以是有關企業情況的介紹。
但是，所陳述的內容必須與顧客有密切的利害關係，才能引起顧客的注意和興趣。
例如，“這種商品比同類商品價格便宜20%”， “這種改性澱粉(造紙原料添加劑)能增強紙張的韌勁和張力，並使產量提高20%”。這樣，就免去了不必要的繁文絮語，開門見山地直接陳述一個事實或一個道理，可以立即吸引住顧客，縮短與顧客的認識過程，迅速轉入正式面談。
