《直銷第一年（白金版）》是2019年電子工業出版社出版的圖書。作者是曹海波,張興權。
基本介紹
- 書名：直銷第一年（白金版）
- 作者：曹海波,張興權
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2019年05月
- 頁數：224 頁
- 定價：49 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787121170744
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
成千上萬的人放棄沒有前途的工作，轉而投身直銷行業，但是他們發現，進入這個行業的第一年是具挑戰性也是最容易令人沮喪的。作為這一行業中最有經驗和最成功的人士，本書作者告訴我們如何克服第一年中遇到的艱難險阻，向我們提供了取得事業成功所需的建議。同時，作者以自己的親身經歷講述了如何通過正確的方法和技巧獲取人生中的第一個100萬元。對於直銷行業的新人來說，這是一本不可或缺的實用手冊。
圖書目錄
1 忽視拒絕飛彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人 1
來自配偶的拒絕 1
來自家人和朋友的拒絕 4
準備好面對拒絕 8
打電話猶豫 12
不被當回事 12
別太把拒絕當回事 15
沒有和足夠的人談話 17
關注範圍過小的問題 18
把拒絕變成積極的動機 19
2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴 22
發展家庭成員，為他們建立團隊 23
拯救情結 26
招募一些人，然後把他們的範圍擴大 29
照顧下線 31
國外經歷 32
鋼琴的故事 34
買進 35
“給我你的名單，我來做所有的工作” 36
放棄或將不愉快的經歷拋之腦後 38
3 規避沮喪魚雷 儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情 42
直銷令人沮喪的原因 43
當你消沉時，去找上線 44
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線 46
樂觀的案例 48
控制我們的態度 50
從外部創造積極的環境 57
相信並保持前進 59
無論你做什麼，不要退出 62
4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利 66
一個比喻 66
平衡向上的潛力和現實 69
這個行業不需努力的錯誤認識 70
對於成功所需數字的不現實的假設 72
對於成功所需時間的不準確的觀點 78
不要指望你的上線什麼都替你做 80
“退休”的界定 82
不需要出售產品和服務的錯誤觀點 84
單純的零售會成功的觀點是錯誤的 85
設騙局、大做廣告是騙不了大家的 86
5 對付熟人名單彈頭 克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理 90
創建一個長長的熟人名單 91
熟人名單彈頭的襲擊 94
目標市場 103
什麼時候使用三方電話 103
使用標有序號的卡片夾 105
從熟人市場調查開始 106
成功更多來自態度而非能力 106
沒有必要在直銷中賣東西給人們 108
沒有必要強迫朋友加入 110
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友 111
全面有效地利用名單 112
6 擋開分散炸彈 在紛繁複雜的環境中保持注意力 116
經常改變銷售模式 117
沒有障眼物的生意 118
中途改變銷售模式 122
其他交易的誘惑 123
其他領導者的影響 126
寄生蟲老師 128
分散炸彈發熱 129
缺乏組織結構 131
在小組活動中保持獨立 133
由個人危機引起的令人分心的事 134
7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險 139
第一個地雷：賓館會議 140
第二個地雷：兼職的成人看護中心 146
第三個地雷：教堂式服務 146
第四個地雷：詭計會議 147
第五個地雷：辦公室會議 148
第六個地雷：酒吧或者餐館會議 150
第七個地雷：在“別人的地盤”上 150
第八個地雷：高科技 151
會議成功的關鍵就是複製 152
招募會議 153
培訓會議 156
8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人 161
插入遠距離外的培訓會議中 162
做你自己的培訓 165
簡單的培訓系統的價值 166
亞內爾成功培訓系統 167
插入遠距離的招募會議 169
插入當地招募會議 171
關於誠信 172
害怕損失 174
國際性招募 175
9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點 182
企業主管加入直銷行業帶來的優勢 183
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰 184
企業主管的心態 185
網路工作的策略：傳統行業的對立面 187
組織建設與產品零售 189
建造全職直銷組織 192
建造兼職直銷組織 193
女性建造直銷組織 195
丟掉經理的架子 197
結論 203
