直郵投資回報率

定義

直郵投資回報率是指公司直復行銷投資的回報率。

公式和要素

公式

ROI=（DM*Rr*Cr*Sa-C）/C

式中：DM——遞出的直郵廣告總數量；

Rt——反饋率；

Cr——購買某物的顧客的轉化率；

Sa——每次購買平均消費額；

C——直郵攻勢總成本。

例子

1首先計算某一個商業期滿時所擁有的財產額，稱之為期末財產與A。
2扣除對該公司的最初投資額。最初投資額成為期始財產與B。
3所得的結果再除以期始財產。
4最後乘以100以表示你的回報的百分比。
公式：A-BB×100=ROI(投資回報率)
比如說查明教會正計畫為當地的孩子舉行一個美術和手工藝賽事。他們需要為孩子們準備50件絲網印刷襯衫。去批發市場以每件4美元的價格買了50件襯衫，共花去200美元：50件襯衫×4美元/每件=200美元，然後以400美元的價格將襯衫賣給教會。採用以上的4個步驟來計算該投資回報率為多少？投資回報率怎么算？
400美元-200美元200美元=200美元200美元=1×100=100%， 該投資回報率為100%。

數據來源

了解投資回報率的數據取決於公司所用的直郵顧客目錄（公司內部目錄、第三方供應商提供目錄、隨機郵寄）和遞出直郵廣告數量。同樣，反饋率和轉化率取決於行業指標和遞出直郵廣告質量。在這兩種情形中，這些比率都會各不相同，因此，我們有必要提前弄清我們的基準指標和目標，一旦開展攻勢，那么業績評估就簡單多了。

含義及潛在難題

和其他任何投資回報率一樣，直郵投資回報率將讓我們了解某一具體投資所能帶來的回報程度。我們分析的是所需的直郵廣告數量、顧客反饋及轉化情況。從實際數據中再看測算出的這個投資回報率，以資體驗。