直接佣金

什麼是直接佣金

直接佣金是對單位工作量的績效支付一定的報酬。在保險領域裡，直接佣金是保險公司根據代理人銷售保單的情況而直接向其支付的現金報酬。

一般情況下，直接佣金適用於房地產、保險、批發、汽車業等。注意使用時必須確定計量單位、每單位的提成比率（固定比例、累進比例、累退比例）、提成的初始點及支付日期等。

直接佣金的適用情況

1、企業嚴格控制銷售成本時。

2、產品和服務只需開展較少的非銷售工作時。

3、僱傭兼職銷售人員時。

直接佣金的優缺點

1、優點

1）銷售人員的收入直接與所期望的結果相聯繫，較強的財務激勵可提升業績。

2）有利於銷售人員的優勝劣汰。

3）有利於控制銷售成本，使銷售衰落期的成本減少到最小。

2、缺點

1）銷售人員收入欠穩定，難以建立對企業的忠誠。

2）銷售人員只關心售出產品 ，可能產生高壓推銷引起顧客不滿。

3）銷售人員抵制銷售區域的改變，增加了管理難度。