白金定律

白金定律，就是按照別人希望您對待他們的方式去對待他們。

基本介紹

• 中文名：白金定律
• 提出者：Tony Alessandra
• 基本類型：4種
• 分類：兩種

概述

和其他人格類型和行為框架一樣，他致力於闡明人類的行為風格。Alessandra 主要研究可觀察的行為並提供了兩種主要的分類：

開放與保守。

直接與間接。

結果，最終得出了4種基本類型。和MBTI一樣，有兩種額外的範疇進一步將每一種基本類型劃分為16個類型。

基本類型

白金定律的4種基本類型是：

1、敘述者——間接/開放

2、思想者——間接/保守

3、社交家——直接/開放

4、指導者——直接/保守

下表提供了4種基本類型的一覽表。

-	指導者類型	社交家類型	敘述者類型	思想者類型
步伐	快速/堅定	快速/自然	較慢/放鬆	較慢/有系統
優先性	目標	人	關係	任務
尋求內容	生產力 控制	參與 稱讚	接受	精確 準確
擅長	通知 領導 先鋒	勸說 鼓勵 娛樂	傾聽 團隊工作 遵循	計畫 系統化 安排
需改善的方面	缺乏耐心、對他人不敏感 差勁的傾聽者	不關注細節 集中注意力的時間短 遵循能力差	過於敏感 動作拖拉 缺乏全局觀	完美主義者 愛批評 反應遲鈍
擔心	被超越	缺乏社會認可	突然的變化 不穩定	對其工作努力的個人批評
會感到憤怒的事	無效率 不果斷	按部就班 複雜	不敏感 沒有耐心	無組織 不適當
在壓力下，可能會	獨裁 愛批評	諷刺 膚淺	屈服 沒有主張	後退 頑固
從何獲取安全感	控制 領導	開玩笑 他人的認同	友誼 合作	準備 堅強
通過什麼衡量個人價值	影響或結果 跟蹤記錄與過程	知識 讚美 褒獎	與其他人融合 貢獻的多少	準確 精確 結果的好壞
工作場所的特點	高效 繁忙 有組織	內部互助 繁忙 個人化	有好的 功能性 個人化	正式 功能性 有組織

這一框架的主要用途之一就是將某種銷售表現或過程適應某種個人風格，因此，在行為框架中，它尤其適合用於在網路上推銷或銷售。