基本介紹
- 中文名：白酒行銷的第一本書
- 作者：唐江華
- 類別：市場行銷
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016年7月
- 頁數：226 頁
- 定價：68 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515815886
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
環境在變，白酒企業面臨前所未有的機遇和挑戰。在中小白酒企業工作，伴隨著企業由小到大，見證了企業的成長過程，也因此積累了一些成長中的經驗，將這些經驗見聞總結成文逐一發表在行業媒體上，以給那些在中小白酒企業工作的同仁共享。
圖書目錄
第一章 白酒行業的發展趨勢 5
一、白酒行業請遠離浮躁（新增） 5
二、遠離浮躁之後如何做（新增） 6
三、經濟蕭條的應對策略 9
四、關鍵時刻的行銷六法 12
五、剝掉虛偽文化的外衣 15
六、高檔酒才是未來之星 18
七、中低檔酒的生存之道 20
八、未來十年的行銷之路 24
第二章 白酒企業的自身修煉 30
一、基礎：活著更重要（新增） 30
二、回歸：做潮流掘墓人（新增） 34
三、模式：從單一到系統 39
四、差異：打造錯位行銷 46
五、竄貨：誰偷走了乳酪 50
六、產品：何為長銷之道 52
七、促銷：如何合理控制 57
第三章 科學管理渠道與終端 59
一、高、中、低檔酒應對措施（新增） 59
二、高、中、低檔酒行業發展（新增） 61
三、限“三公”，轉戰商務酒（新增） 66
四、袖裡乾坤的小瓶酒（新增） 70
五、經銷商管理五原則 74
六、牽住二批商的鼻子 77
七、終端操盤的再思考 79
七、終端變革的新行銷 83
八、名煙名酒店運作目標 88
九、名煙名酒店動作方法 90
第四章 合理運作目標市場 94
一、地方名酒的區域前景 94
二、區域市場需要合格經理 96
三、區域市場的第一品牌 99
四、區域名酒的鳳凰涅槃 102
五、區域市場的顛覆之道 106
六、區域市場的運作解剖 109
七、婚宴市場——愛你不容易 112
八、省外市場——距離產生美 116
第五章 讓旺季更旺、淡季不淡 121
一、旺季銷售六大任務 121
二、旺季打好“壓貨戰” 124
三、旺季庫存處理法 128
四、旺季之後的冷趨勢 130
五、應對淡季的到來 134
六、淡季都有哪些招（新增） 138
七、突破淡季的瓶頸 142
第六章 經典案例解析 145
一、S市場：基地市場保衛戰（新增） 145
二、雪峰窖：堅持核心原則 150
三、老酒坊：資本撬開市場 156
四、黃鶴樓：再看盤中盤 162
五、千秋神：亂市扭轉乾坤 165
六、喜來樂：鎖定高端通路 171
作者簡介
唐江華
華澤集團（原金六福酒業）開口笑公司品牌部長。
