發現利潤區

《發現利潤區》是2010年4月1日中信出版社出版的圖書，作者是斯萊沃斯基 ，譯者是凌曉東。

基本介紹

• 書名：發現利潤區（白金版）
• 作者：斯萊沃斯基 
• 原版名稱：The Profit Zone
• 譯者：凌曉東 
• ISBN：9787508619101
• 類別：財務管理
• 頁數：313
• 定價：￥45.00
• 出版社：中信出版社
• 出版時間：2010-04-01
• 裝幀：平裝
• 開本：16

編輯推薦

企業成立的目標就是創造利潤，所以對企業管理者來說，利潤最大化是始終不渝的追求目標。

本書討論了12家當今最成功的企業及其領導者的利潤策略，這些領導者曾為他們的股東創造出7000億美元的市值。由於具有持續創造出色業績的能力，這些公司可以超越經濟周期和技術周期，使其總是處於利潤區之內。

本書還提示了可以從上述公司學到的企業設計的經驗——正是依靠這些經驗，這些公司在滿足顧客需求時總比競爭對手領先幾步。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，它將使你獲得足夠的知識來擊敗你的競爭對手，成功地進入利潤區，同時它還將幫助你減少失誤的風險，教會你辨識客戶的偏好，使你的企業始終處於不斷移動的利潤區之中。

尤其難能可貴的是，這部書和其他同類書相比，作者是用動態的觀點來探析利潤模式的。因為作者意識到，任何一家企業在其從小到大的發展過程中，各項因素總是不斷變化，市場也在不斷變化中，任何企業都無法固守舊有的贏利模式。

無論你是哪個行業的領導者，閱讀並思考該書的實例及問題會讓你對企業管理有更深刻的認識，將之付諸實踐你就能實現自己的利潤目標。

精彩極了！這是最好的商業書籍之一。《發現利潤區（白金版）》所有的商業模式都提供了詳細的套用案例，非常清晰地再現了商業巨頭是如何運用不同的戰略模式以獲取利潤，並擊敗競爭對手的。當你把這《發現利潤區（白金版）》研究透了，你就知道如何打贏競爭對手了。 這是第一部分析高額利潤的書，並討論了如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。這是一本難得的好書，應該讀的好書。

如果企業管理者閱讀了《發現利潤區》，並按照其建議採取行動，那么他們的公司一定能夠實現利潤增長。 ——行銷大師菲利普。科特勒 《發現利潤區》寫得如此透徹、高明，充滿了睿智，以至於幾乎所有讀過它的經理們都祈禱競爭對手永遠都別看到這本書。 ——達特茅斯學院教授理察·達文尼

內容簡介

公司的核心是生產利潤，這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區，指的是為公司帶來高額利潤不是平均利潤，不是同期變化的利潤，也不是短期的利潤的領域。在利潤區之內，持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。

本書創造性地引進了一組新的觀念，揭開了企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何產生的。書中探討了創新者們使用的多種贏利模式，並深入12家當今最成功的企業內部，分析他們的利潤策略，研究他們在產品市場和資本市場的成功，了解他們如何做出深思熟慮、清醒、合理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在，並且根據利潤區的轉移，迅速調整客戶群的選擇，價值的獲取，產品差別化和業務範圍的確定等方面的具體措施。正是依靠這些經驗，使得這12家企業的領導者曾經為他們的股東創造出7000億美元的價值，同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步：

·任何一家公司都能從傑克·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗；

·羅伯特·郭思達認為顧客並不只是惟一重要的客戶，這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎；

·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創出為成百萬新客戶服務的經營之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計，使他們的公司進入利潤區。

本書還專門為中國企業家提供了中國企業設計的啟發性案例，這些案例研究表明，當中國企業首先把客戶放在最優先的位置，它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業家有著巨大的價值，那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。

這是第一本分析高額利潤機能的書，並討論了如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，以供企業系統地套用這些觀點。

圖書目錄

序 言
第一部分 在變化的商業環境中取勝
第1 章 市場占有率已經過時
數量增長和價值增長，孰輕孰重？
無利潤區
錯誤企業設計下的增長會更快地損害公司價值
創新者
市場占有率永存
企業設計的創新
新一輪的創新
破解利潤的密碼
第2 章 以客戶為中心的企業設計
以客戶為中心的思想
以客戶為中心的思想何以如此難以實現
價值鏈的轉換
調整管理者的時間安排
解讀客戶偏好
隱藏的偏好：破解客戶經濟系統之謎
擴展發現客戶的視野
超越短暫，步入持續
預測不斷變化的客戶偏好
鑄就新的企業設計
第3 章 利潤是如何產生的
以利潤為中心的企業設計
企業文化：贏利心理學
保護企業贏利能力：為企業創造戰略控制點
第二部分 創新者和他們的成功經歷
第4 章 通用電氣前董事長傑克·韋爾奇：為客戶提供解決方案的企業設計
不做
第一，就做
第二
群策群力
銷售解決方案
套用知識型公司
為客戶提供解決方案的企業設計--問題清單
第5 章 三位管理者的故事
美登通信公司
包裝箱公司
氯氮平病人管理系統
企業設計之創新啟示--問題清單
第6 章 斯沃琪集團創始人尼古拉斯· 哈耶克：產品金字塔企業設計
一生都在提問
解決問題的專家
鑄就時間：永無止境的行業
確保成功
宣傳造勢
像時鐘一樣運轉
哈耶克的下一個機會
哈耶克的經驗
建立產品金字塔企業設計--問題清單
第7 章 可口可樂前執行長羅伯托·郭思達：管理價值鏈企業設計
改變與裝瓶商之間的關係
集中精力投資於高利潤區
管理價值鏈
制定正確的模式，然後推廣
不確定性
百事可樂與未來發展
建立管理價值鏈企業設計--問題清單
第8 章 嘉信理財創始人查爾斯· 施瓦布：配電盤企業設計
特立獨行的人
施瓦布的
第二個企業設計：為投資諮詢師提供服務
一源：配電盤企業設計
保持領先
成功的邏輯
建立配電盤企業設計--問題清單
第9 章 英特爾公司前執行長安迪·格魯夫：領先兩步的企業設計
早期發展
征服行動
追求價值，而不是數量
做到獨一無二
為價值鏈中的價值而競爭
擁有客戶關係
建立領先兩步的企業設計--問題清單
第10 章 迪士尼公司前執行長麥可·艾斯納：利潤乘數企業設計
贏利電影製作模式
賣座大片設計
利潤乘數企業設計
下一步創新
制定利潤乘數企業設計--問題清單
第11 章 美國熱電公司創始人喬治· 哈特索珀羅斯：分拆型企業設計
早期發現利潤區
現代分拆型企業設計
分拆型企業設計的成功
建立分拆型企業設計--問題清單
第12 章 ABB集團前執行長珀西·巴尼維克：全球專家網路企業設計
全球專家網路
締造以客戶為中心的組織
時間、客戶和利潤：與珀西· 巴尼維克的對話
未來的機遇空間
創建全球專家網路企業設計--問題清單
第13 章 微軟公司創始人比爾· 蓋茨：行業標準企業設計
因程式設計語言而制勝
交叉平台戰略
贏得磁碟作業系統（DOS）
Windows 系統
精心制定行業標準企業設計
套用軟體：Windows 革命
目前的戰場：企業計算機信息處理技術與電子化的家庭生活
創建行業標準企業設計--問題清單
第三部分 利潤區手冊
第14 章 企業設計創新如何創造出利潤區
企業設計創新推動公司價值增長
提高利潤空間的悖論
重大錯誤
目標鎖定
第15 章 利潤區手冊
將自己的企業推進利潤區
結論
附錄1 企業設計
附錄2 企業設計和市場價值
致 謝

作者簡介

亞德里安·斯萊沃斯基（Adrian Slywotzky）－－畢業於哈佛大學，在哈佛商學院取得MBA學位，在哈佛法學院取得法學博士學位。他是美世管理顧問公司(Mercer Management consulting)的全球副總裁，2006年被《工業周刊》評為管理界最有影響力的六位人物之一，並將其譽為“21世紀的彼得·德魯克、超越同儕的管理大師”。

Adrian Slywotzky

著有《發現利潤區》（The Profit Zone）等影響深遠的暢銷書。曾被《商業周刊》評為年度十大商業暢銷書。

亞德里安·斯萊沃斯基著述頗多，經常在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上撰文，也是達沃斯世界經濟論壇、微軟執行長論壇、福布斯執行長論壇和《財富》執行長論壇的知名演講嘉賓。

個人作品：《發現利潤區》、《利潤模式》、《贏利》、《價值轉移》、《你的企業數位化程度如何？》的合著者。