產銷分析報告

產銷分析報告是對產品的生產和銷售情況進行研究的一種文體。產銷分析報告必須以市場為基礎，應根據市場的變化結合企業的實際情況對企業的產銷進行客觀分析。

產銷分析是對產(商)品從投產到銷售整個流通的過程的分析，是根據生產計畫、會計核算、統計資料提供的數據以及調查研究所掌握的情況，對生產企業或者商業企業的生產活動或購銷活動進行實事求是的分析，以達到產銷之間、供需之間的平衡，進而提高生產管理或經營管理水平，增進企業經濟效益的目的。將產銷分析的成果形之於字，使之條理化、系統化、理論化，就是產銷分析報告，具體地說，所謂產銷分析報告，指的是研究並反映工業生產和商業銷售之間的關係，分析市場需求和供應形勢的一種書面報告。

基本介紹

• 中文名：產銷分析報告
• 分析內容：對產品的生產和銷售情況
• 基礎：以市場為基礎
• 功能：提高生產管理或經營管理水平

產銷分析報告作用

產銷分析報告具體有以下主要作用：

1．生產計畫編制的依據

由於我國目前實行的是社會主義市場經濟，因此所有企業的經濟活動，都應該圍繞著市場這個“綱”來開展，由於產銷情況分析指明了市場的暢銷品種、平銷品種和滯銷品種，因而就為企業生產計畫的編制提供了市場依據，從而避免了不問不聞市場、盲目生產所帶來的損失和浪費。

2．為生產和銷售搭起了一座橋樑

企業的生產系統是自我封閉型的系統，而銷售系統是與外界密切聯繫的開放系統，它們都必須服從於市場的安排，否則脫離市場的生產或者銷售，必將給企業帶來不可估量的損失，而這兩個系統的銜接決定於產銷分析。

3．以產銷分析為基礎，做好企業內部的生產平衡工作。

4．以生產分析為依據，進行產銷銜接二作，避免企業內部各部門的各自為政、互不通氣。

產銷分析報告的寫作要點

通常來說，產銷分析報告主要包括以下三個部分：

1．標題。標題要能夠突出中心，抓住關鍵。

2．正文。正文通常由基本情況和產銷分析兩部分組成。產銷分析是整個報告的重點，要結合市場發展變化情況從銷售信息中分析產銷中客觀存在的問題。

3．結尾。結尾部分要提出正確的建議和意見，並注意署名和日期。

產銷分析報告寫作技巧和注意事項

1．要有明確的針對性

撰寫產銷分析報告，一定要以市場為導向，有明確的針對性，即到底要解決什麼問題。是解決產品適銷對路的問題，還是開發新產品，擴大市場占有率的問題；是解決商品購銷渠道的問題，還是解決商品實體使用價值的轉移等。報告的針對性越強，對生產企業、商業企業及主管，特別是對T商管理部門的實際參考和指導價值就越大。

2．在分析上下工夫

產銷分析報告和市場調杏分析報告都是面向市場，如果沒有客觀、中肯、科學的分析，產銷分析報告也就名不副實。

3．語言簡明準確

產銷分析報告以敘述、說明為主要表達方式，語言以平實為基礎，要求簡潔、明確、貼切，如實反映商品生產、銷售的基本情況和產銷走勢，不得作不必要的描寫和主觀感情的抒發，以免導致失真和走樣。