<產品賣點的秘密武器>是東方出版社出版的一本圖書,作者是美國)史蒂夫·科恩(SteveCone).
基本介紹
- 書名：產品賣點的秘密武器
- 作者：美國)史蒂夫·科恩(SteveCone)
- ISBN：9787506037457
- 定價：25.00 元
- 出版社：東方出版社
- 出版時間：2010年04月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《產品賣點的秘密武器》是集合全球最佳商業圖書打造企業頂尖培訓教材。每一個成功行銷案例的三要素。品牌的經營不是廣告投放這么簡單。消除一切代溝贏得顧客的必修課。最有價值的點子在哪裡?一定要根據不同性別制定不同的行銷策略。
圖書目錄
第一章 每一個成功行銷案例背後的三要素/1
一個招聘廣告/2
《花花公子》雜誌的早期/3
《滾石》雜誌/3
泛美“世界通行證”——如何從最後一名躍居第一名的故事/4
其他的航空公司讓消費者興奮的案例/6
關於吉伯的一個案例/6
離家的時候不要忘記帶上它/7
簡單而極盡效果的廣告/7
衛普先生的獨特形象/8
在金融服務業中進行獨特的廣告行銷/8
什麼是廣告/9
第二章 簡單說：什麼是品牌？怎樣使這個品牌成功？你怎樣經營它/11
吸引人的獨特行銷方案/13
強烈的視覺品牌印象/14
創新和可信賴的產品/14
可記憶和綜合的廣告/15
第三章 如何制定一個獨特的行銷方案/17
獨特的行銷方案的典型/17
我最喜歡的三個獨特的行銷方案/20
獨特的行銷方案的一些主要特點/22
第四章 藉助產品形象代言人/25
如何選擇合適的代言人./26
去好萊塢/28
電視解說的效果/28
公司吉祥人物的魅力/29
動畫人物的作用/29
動物形象代言人的流行/30
殘疾人形象的獨特之處/31
如果公司代言人做了壞事怎么辦/32
第五章 你的廣告必須清楚、明了/33
關於易讀性的四條建議/34
優秀的、低劣的和糟糕的廣告各有什麼特徵/34
顏色/51
第六章 讓你的宣傳手冊更有針對性/53
如何有效提升宣傳手冊的閱讀量/53
暢銷雜誌/55
為什麼《認物》雜誌總是最暢銷的雜誌/55
第七章 讓你的廣告詞經久、難忘/57
怎樣使廣告詞具有特色/57
跨國公司應該在世界範圍內使用同一個廣告詞嗎/59
第八章 想要世界化，行動要本地化/61
問答形式/62
第九章 充分利用各種資源戰勝對手、贏得消費者/63
敵人/67
第十章 位置，位置，位置：從你的廣告花費中獲取最多利潤/69
平面媒體的最佳廣告版面/70
在電視和廣播中投放廣告的技巧/72
全球媒體規劃和廣告投放/73
第十一章 決不因循守舊/75
如何將宣傳信寫得有新意/75
多像阿瑪尼那樣思考，少像蓋普那樣思考/77
是/否/78
第十二章 贏得顧客的三堂必修課/81
第一堂課：顧客喜歡延續他們業已習慣的思路/81
第二堂課：與新顧客建立良好關係的關鍵期是他購物後的
第一周/82
第三堂課：拋棄那些無聊的數字統計和人群調查/84
與你忠實顧客間關係要保持熱度/85
格斯里劇院的教訓/86
第十三章 有效建立顧客誠信度的藝術/89
贏得顧客誠信度的精典案例/89
非營利性行業的誠信/94
第十四章 注意，我們都在一天天變老/97
代溝——真實的和虛構的/97
根據不同性別採取不同的行銷策略/100
第十五章 好點子從何而來/103
第十六章 網路：狂熱與希望/107
第十七章 公共關係與贊助的力量/111
如何正確運用公共關係/111
贊助的作用/114
第十八章 政治競選與行銷/117
合乎時宜的市場行銷/119
電視的超強作用/120
第十九章 聚光燈下/123
在公眾面前發言的技巧/123
面試技巧/126
第二十章 子孔子與明星/129
遠離日常瑣事的困擾/130
第二十一章 怎樣充分利用廣告代理公司/133
與廣告代理公司交流的要點/133
對廣告文詞撰寫人員的話/135
第二十二章 你需要偷走的十個秘訣/137
第二十三章 成就所能成就的一切/141
……
作者簡介
史蒂夫·科恩，花旗集團全球財富管理總經理兼廣告與品牌管理總監。他與其他五名高級管理人員一道負責花旗集團在全球一百多個國家中的品牌管理，為兩乾多萬名顧客服務。
