產品分析尋找法

產品分析尋找法是根據企業產品的實際用途,來分析尋找可能有使用需要的潛在顧客的一種方法。

企業生產經營的每一種產品,都有特定的消費者及用戶,必然是本企業產品的潛在顧客。根據產品的特定用途來尋找潛在顧客,一般可以做到較為準確。比如,內燃機車這一產品的用途在於鐵路運輸;那么,鐵路運輸部門必然是可能購買內燃機車的潛在顧客。又如,微波爐這一產品的用途在於家庭做飯,那么所有消費者家庭都可能是潛在的購買對象。

基本介紹

  • 中文名:產品分析尋找法
  • 對象:消費者
  • 方法:分析尋找可能有使用的潛在顧客
  • 劣勢:對有些產品不便直接上門推銷
評價
這種尋找潛在顧客的方法,比較簡單實用;但也存在著一定的缺陷,主要是對有些產品來說,雖然能確定產品的潛在顧客,但很難確定潛在顧客的具體位置或地址,不便直接上門推銷。例如,對工具機這一產品,根據其用途可以確定其潛在顧客屬於機械加工企業,但很難判斷每個機械加工企業所在的具體區域,這就給實際推銷工作造成障礙。
因此,企業在採取這種尋找潛在顧客的方法時,還必須同時運用其他方法,以查找並確定這些潛在顧客所在的具體地方,方可上門開展推銷活動。

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