產品分析尋找法

產品分析尋找法是根據企業產品的實際用途，來分析尋找可能有使用需要的潛在顧客的一種方法。

企業生產經營的每一種產品，都有特定的消費者及用戶，必然是本企業產品的潛在顧客。根據產品的特定用途來尋找潛在顧客，一般可以做到較為準確。比如，內燃機車這一產品的用途在於鐵路運輸；那么，鐵路運輸部門必然是可能購買內燃機車的潛在顧客。又如，微波爐這一產品的用途在於家庭做飯，那么所有消費者家庭都可能是潛在的購買對象。

基本介紹

• 中文名：產品分析尋找法
• 對象：消費者
• 方法：分析尋找可能有使用的潛在顧客
• 劣勢：對有些產品不便直接上門推銷

評價

這種尋找潛在顧客的方法，比較簡單實用；但也存在著一定的缺陷，主要是對有些產品來說，雖然能確定產品的潛在顧客，但很難確定潛在顧客的具體位置或地址，不便直接上門推銷。例如，對工具機這一產品，根據其用途可以確定其潛在顧客屬於機械加工企業，但很難判斷每個機械加工企業所在的具體區域，這就給實際推銷工作造成障礙。

因此，企業在採取這種尋找潛在顧客的方法時，還必須同時運用其他方法，以查找並確定這些潛在顧客所在的具體地方，方可上門開展推銷活動。