理察·勃蘭特

1994年出生於德州,祖父勞倫斯·裴斯登·吉斯。

基本介紹

  • 中文名:理察·勃蘭特
  • 出生地:德州
  • 祖父:勞倫斯·裴斯登·吉斯
  • 時間:1994
個人經歷簡介
孩子時代:農場生活學來自力更生
當亞馬遜創始人貝佐斯第一次到祖父位於德州Cotulla的畜牧場時,他才4歲。畜牧場占地25000英畝,地處德州西南,那裡長滿了豆科灌木和橡樹,安居著白尾鹿、野火雞、白鴿、野豬和羊。
貝佐斯的祖父勞倫斯·裴斯登·吉斯(Lawrence Preston Gise,大家都稱呼他裴斯登)是一名退休的火箭科學家,他放下了飛彈研究工作,回到了簡單的農場生活,他想和自己的孫子分享這種生活。一直到16歲,貝佐斯每年夏天都在這裡度過。
一天,祖父弄來一台D6 Caterpillar推土機,履帶脫落。修理十分困難:要將500磅重的齒輪從引擎上拆下。毫不費力,祖父自己造了台小型起重機,貝佐斯幫忙。
貝佐斯說:“在農村,你可以學到的一件事就是自力更生。自己做一切事。這種獨立是每個人要學習的,祖父對我來說是一個楷模:如果一些東西壞了,修好它。要做成一些新事情,就必須頑強而專注,許多人會認為不可能做點這些事。”
亞馬遜原本叫Cadabra
1994年夏天,貝佐斯放棄紐約的工作,當時他是金融服務公司D.E的副總裁。他與妻子Mackenzie遷到西雅圖,抓住網際網路熱潮,創立了亞馬遜。亞馬遜原本叫Cadabra,有人誤聽為“cadaver(屍體)”,因此改了。
第一次租的房子位於Bellevue郊外,帶三個臥室,每月890美元。之所以選擇這裡,一部分原因是它有一個車庫,這樣一來就可以鼓吹說,亞馬遜像一些矽谷傳奇企業一樣是從車庫開始的,如惠普。實際上,車庫成為了娛樂室。
網站上線:開張3天受楊致遠誇獎
1995年7月16日,亞馬遜正式上線,當時正值人們湧入網際網路,很多競爭者還沒有建立強大的商務網站。
後來,貝佐斯將公司搬到工業區,辦工點與針頭交換處(為防愛滋病擴散,毒品注射者可將針頭在該處以舊換新)、百葉窗當鋪共享。共有1100平方英尺的辦公區,位於二層,有400平方英尺的地下室用作倉庫。桌子是用廉價木頭製作的,倉庫可以存貨數百件。
由於提供10-30%的折扣,網站一上線,訂單就源源而來。最初,每天只有不到五單。一位程式設計師在電腦上設了個鐘,一有定單就會響。最初很新鮮,但很快因為訂單過多,鐘就有些煩了,於是只好關掉。
網站開張三天后,貝佐斯收到雅虎聯合創始人楊致遠的信。楊致遠說:“我覺得你的網站很棒,你介意我們將它放在雅虎‘最好主頁(What‘s Cool Page)中嗎?”貝佐斯隨後回信說:“我們考慮了一下,它就好像是從滅火栓里喝水一樣,我們決定接受提議,將網頁放在雅虎推薦頁上。”雅虎推薦了亞馬遜,訂單上升。
第二周訂單價值1.5萬美元
到了周末,亞馬遜獲得了1200美元的訂單。很難跟上速度,當周亞馬遜僅出貨846美元的書。接下來一周訂單達1.5萬美元,但團隊只出貨7000美元出差的書。
在推出網站時,亞馬遜還沒有完全完成。貝佐斯的哲學是迅速進入市場,獲得競爭優勢,然後糾正問題,提高網站品質。貝佐斯談及網站早期的問題時說:“客戶會訂一些無貨的書,我們會確認用戶的信用卡和價格,然後等著準備出貨。”
加班到凌晨2-3點
最初幾周,亞馬遜的每個人都工作到凌晨2-3點,包裝書本、寫地址並發貨。貝佐斯忘了買包裝桌,員工只好跪在地上打包。後來貝佐斯在演講中說,他要點評一下跪著工作的員工,這名叫工叫尼古拉斯·洛夫喬伊(Nicholas Lovejoy)。貝佐斯說:“他看著我,好像我是火星人。”洛夫喬伊提議買些桌子。貝佐斯說:“我覺得這是我畢生聽過的最明智的建議。”
儘管運營很外行,但是亞馬遜增長迅速。到10月份,亞馬遜達到日銷售100本書的目標。不到一年時間,達到1小時售書100本。數字繼續擴大,在第一年,亞馬遜沒打過廣告。只有一個例外:貝佐斯買下一塊環繞Barnes & Noble 書店的移動廣告牌,上面寫著:“能找到你想要的書嗎?”上面例出亞馬遜網址。
服務中心:1分鐘回答10封郵件
亞馬遜客戶服務中心是從貝佐斯親自回覆郵件開始的,後來貝佐斯將它稱為“亞馬遜基石”。到1999年,客戶服務人員達到了500人。
這些處理郵件的人條件太好,薪水不高,在賣書上沒啥經驗。不服的專業人士很多,他們閱讀很好,可以在大量主題中尋找到要的書。每小時薪水10-13美元,但可以獲得升職、也有股票期權。每分鐘,最好的客服人員可回答10封郵件,低於7封常常被炒。
一位客戶服務經理回憶說,當一名員工1周半在回覆郵件時落後(儘管每周7天,每天12小時),貝佐斯批評了她。員工告訴貝佐斯,無法更賣力了,貝佐斯就想出一個辦法:用一個周末來競賽,看誰能回答最多的未解決郵件。
在48小時內,在常規工作之外,每個人還工作了至少10小時。誰回答1000條信息就可以獲得200美元獎金。這樣才清理掉積壓的信息。
在早期,貝佐斯讓員工挑選20個最古怪的書藉銷售主題,並為最怪的主題設個獎。有一些主題獲得“最怪主題獎”:怎么用海豚培訓技術來訓練金魚,如何建立自己的國家,沒有朋友的人生。
早期有一個決定富有爭議:允許用戶在網上發表書評,而不管是正面還是負面的。競爭者無法理解為什麼書藉經銷商要這樣做。貝佐斯說:“早期,我收到好心者的信,他們說我可能不懂自己的業務。你賣東西,你賺錢。為什麼要讓負面評論出現在網上?我們認為,如果幫助用戶做出採購決定,會賣更多東西。”
貝佐斯管理理念:分散化、無組織的企業
隨著時間的流逝,貝佐斯不同尋常的管理方式開始獲得提升。他並非總是一個“好”CEO,但他能激勵、能引誘,也能刺激和責罵,他能大局著眼,也能從事微觀管理,他古怪、明智又苛求。
一位亞馬遜前高管回憶說,在一次休息時,一些管理者建議說員工應該加強溝通,貝佐斯站起來並且澄清說:“不,溝通是災難。”
他想建立一個分散化、無組織的企業,只有這樣獨立的想法才會蓋過集體決定。他還提出了“兩個披薩團隊(two-pizza team)”的概念,後來通行全公司,意思就是說:任何團隊都應該足夠小,吃兩個披薩就能飽。
將包裝改更易打開
最初時,貝佐斯對於有效性很重視。新的功能常常是很簡單的,比如1-Click專利(一點就能訂書)。後來這個功能還申請了專利。
一位上了年紀的婦女曾致信亞馬遜,說自己喜歡從亞馬遜訂書,但卻要等到侄子來拆書,因為亞馬遜包裝太麻煩。貝佐斯於是重新設計包裝,讓它更容易打開。
貝佐斯還不斷改進網站。2008年6月,亞馬遜申請專利“動作識別輸入機制”,用戶在電腦、Kindle和手機前點點頭就可以買東西。後來人們將它戲稱為“1-Nod Patent”。
去年12月,亞馬遜新專利泄露,它是一個系統,可以讓人們在禮品未抵達時退回亞馬遜。如果用戶不喜歡收禮物,網站就會提供選擇,可以回絕禮物。當一些好心人要寄禮物過來,用戶可以追蹤,如果找到更合意的,可以在出貨前改變訂單。
這不只對禮物收件人有利,也對亞馬遜有利,它可以省掉大量不必要的交易。專利將貝佐斯例為發明者。

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