現代推銷技術(高紅梅編著書籍)

《現代推銷技術》是2012年出版的圖書，作者是高紅梅。

是在工學結合職業教育模式研究的基礎上，以職業能力培養為重點，基於工作過程開發的高職高專教材。 本書選擇上門推銷、電話推銷、店堂推銷三種主要的推銷形式作為教學內容，針對推銷人員、電話行銷員、門店導購員（店長）等基礎推銷崗位，通過相關知識的學習，掌握推銷準備、推銷接近、處理異議、推銷成交等典型工作任務，培養學生具備不同推銷崗位的直接上崗能力及綜合的職業能力。 本書不僅適合高職高專市場行銷專業學生作為教材使用，而且是相關從業人員必備的案頭讀物。

基本介紹

• 書名：現代推銷技術
• ISBN：9787302286158
• 類別：行銷
• 頁數：263
• 定價：25
• 出版時間：2012.07.01

書籍信息

作者：高紅梅
定價：25元
印次：1-2
ISBN：9787302286158
出版日期：2012.07.01
印刷日期：2015.07.07

圖書目錄

學習情境一感悟推銷/1

任務一　感知推銷內涵/2

任務二推銷人員的職責與素質能力分析/11

任務三　推銷理論與推銷模式分析/33

學習情境二尋找和審查潛在顧客/53

任務一　尋找潛在顧客/54

任務二　尋找顧客的方法/61

任務三顧客資格審查/77

學習情境三約見和接近顧客/86

任務一接近準備/87

任務二約見顧客/93

任務三接近顧客/104

學習情境四推銷洽談/118

任務一確定推銷洽談的任務與內容/119

任務二　建立推銷洽談的原則與進程/123

任務三制定推銷洽談的方法、策略與技巧/132

學習情境五處理顧客異議/153

任務一弄清顧客異議的類型與成因/154

任務二　處理顧客異議的原則、策略和方法/163

學習情境六　推銷成交與售後服務/178

任務一　把握成交信號/179

任務二掌握成交的策略和方法/185

任務三做好售後管理/198

學習情境七推銷管理/210

任務一　推銷人員的組織管理/211

任務二　確立推銷人員的組織與規模/227

任務三　客戶管理/232

學習情境八綜合模擬實訓/246

任務一推銷準備/247

任務二目標顧客尋找/249

任務三推銷約見和接近/253

任務四推銷洽談/254

任務五交易達成/259

參考文獻/263