《珠寶黃金新行銷：利潤倍增的實戰兵法》是2019年中國青年出版社出版的圖書，作者是崔德乾。
基本介紹
- 別名：珠寶行銷必讀，拿來就用
- 作者：崔德乾
- 類別：市場行銷
- 出版社：中國青年出版社
- 出版時間：2019年7月
- 頁數：233 頁
- 定價：299 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787515355382
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書以邏輯推理，演繹新行銷發生的背景與未來趨勢；以案例復盤形式，解讀行業應對的實戰策略，普及新行銷理論；從社群、場景、流量的工具矩陣到戰略與戰術的方法論，深挖珠寶行業“新行銷、新品牌、新產品、新零售、新連線、新場景、新服務、新傳播、新管理”九個內容。
在這個技術驅動的時代，消費習慣、交易方式、行銷模式發生了深刻變革，不但顛覆了原來的商業模式、組織架構和管理方式，也重構了商業活動的“人、貨、場”。作為新商業時代的有效抓手，新行銷應運而生。
珠寶新行銷是相對於傳統行銷而言的，其運營的底層邏輯是“用戶思維”。是對“產品、價格、渠道、推廣”四要素的顛覆和重構，是基於對“新生代、新中產”主流消費群體的深刻研究與洞察，以場景體驗和價值貢獻為連線器，連線並強化用戶對產品和品牌價值的深刻體驗，建立目標用戶對品牌的強信任關係。讓產品暢銷、長銷的一套完整體系。
珠寶新行銷不是對行銷、傳播和管理方式的修補，而是顛覆。從生產製造到品牌創建，從渠道管理到終端零售，再到會員管理、員工管理和產業鏈管理，一切都要重構。
圖書目錄
導讀 1
前言 2
第一章 新行銷 10
一、珠寶行銷為什麼會失靈 10
二、珠寶行銷的進化 14
三、珠寶行業如何踐行社群行銷 19
四、社群行銷的用戶思維 23
五、案例解讀：“520”的新行銷操作 28
第二章 新品牌 34
一、再不進化就會被年輕人拋棄 34
二、品牌年輕化的秘籍 37
三、新品牌的機會與威脅 45
四、新品牌市場突圍的四大尖刀 47
五、品牌逆襲：產品思考，品牌表達 52
第三章 新產品 59
一、你的產品會替消費者表達嗎 59
二、如何打造超級IP 61
三、產品溢價：從成本價格到場景價格 67
四、設計師進化：獨立設計師與產品經理 71
第四章 新零售 75
一、消費升級與珠寶消費新趨勢 75
二、珠寶新零售的特徵與未來趨勢 78
三、珠寶新零售落地的三個關鍵 83
四、如何打造珠寶智慧型門店 85
五、案例分析：周大福都這樣賣貨了，你要不要試一試 90
第五章 新傳播 95
一、新傳播特性 95
二、珠寶行業玩不玩抖音.如何玩 97
三、珠寶行業廣告投放的三個趨勢 107
四、新時代的4C傳播法則 110
五、案例解讀：一場大雪引發的“珠寶大案” 115
第六章 新場景 128
一、場景，在珠寶行業無處不在 128
二、珠寶人，你會場景行銷嗎 139
三、如何搶占用戶的時間 148
四、案例解讀：“38女王節”場景行銷盤點 151
第七章 新連線 156
一、珠寶終端，邀客為什麼那么難 156
二、精準聚客的秘密與銷售轉化的邏輯 159
三、吸引新顧客購買的連線器（上） 163
四、吸引新顧客購買的連線器（下） 169
五、吸引老顧客購買的連線器（上） 172
六、吸引老顧客購買的連線器（下） 176
第八章 新服務 180
一、大客戶漂移，你如何鎖定大客戶 180
二、三大策略，讓珠寶店鋪客流翻番 185
三、珠寶店鋪如何做好會員生日尊享會 192
四、別用免費服務，把顧客慣壞了 197
第九章 新管理 202
一、品牌管理，你給加盟商什麼支持 202
二、從品牌管理到產業鏈管理 206
三、用“量子管理”為員工賦能 209
四、案例分析：小米科技全產業價值鏈的組建與管理 212
五、案例分析：海底撈顧客關係鏈 產品供應鏈管理 216
六、案例分析：孩子王如何藉助顧客關係鏈深化顧客關係 220
（一）孩子王“深化顧客關係”的歷程 221
（二）孩子王“深化顧客關係”的管理工具 222
（三）孩子王“產業價值鏈”的戰略價值 226
作者簡介
崔德乾
