本書重點介紹國內外珠寶市場行銷的基本狀況，闡述珠寶市場行銷的基本理念和基本觀點，列舉我國和世界重要珠寶市場及常見珠寶產品，敘述了幾種常用的珠寶市場行銷方法與銷售技巧，以及珠寶市場行銷的政策法規、稅收及產品質量標準等。
基本介紹
- 書名：珠寶市場行銷
- ISBN：703011056
- 定價：26.0
- 出版社：科學出版社
基本信息,內容簡介,圖書目錄,
基本信息
書名:珠寶市場行銷 
珠寶市場行銷
珠寶市場行銷圖書編號:481217
出版社:科學出版社
定價:26.0
ISBN:703011056
作者:吳振寰
出版日期:2003-06-01
版次:1
開本:小16開
內容簡介
本書可供高職高專院校珠寶專業師生及珠寶行銷人員參考。
圖書目錄
前言
第一章 珠寶市場行銷的概念
第一節 珠寶市場行銷的概念
第二節 珠寶市場的行銷環境
第三節 珠寶市場行銷的新概念
第二章 珠寶行銷的基本條件
第一節 經營場地與賣場布置
第二節 產品
第三節 進貨人
第四節 營業員
第五節 證照
第三章 珠寶行銷人員的素質與要求
第一節 優秀的銷售人員是銷售成功的基礎
第二節 良好的素質和優秀的品德是銷售人員成功的關鍵
第三節 廣泛的知識、豐富的經驗和嫻熟的技巧是導購成交的必要條件
第四節 優秀銷售人員的良好品德
第四章 珠寶市場的行銷策略
第一節 知道得越多，銷售得越多
第二節 服務得越好，銷售得越好
第三節 信譽越好，銷售越好
第四節 市場的細分與目標市場的確定
第五節 促銷是行銷業務的重要組成部分
第五章 珠寶首飾行銷的技術方法
第一節 尋找顧客、差別顧客、導購成交
第二節 常用的銷售方法
第三節 人員推銷方法
第六章 中國珠寶市場
第一節 中國珠寶市場的興起、發展及其特點
第二節 中國珠寶市場的行銷方式、主要渠道及其發展趨勢
第三節 中國珠寶首飾企業的現狀和面臨的挑戰
第七章 中國寶玉石主要產地及加工批發市場
第一節 河南鎮平玉器產地及加工批發市場
第二節 江蘇水晶產地及加工批發市場
第三節 遼寧岫巖玉產地及加工批發市場
第四節 浙江青田彩石產地及加工批發市場
第五節 新疆和田玉產地及加工批發市場
第六節 中國淡水珍珠與海水珍珠的主要產地及加工批發市場
第七節 山東昌樂藍寶石開發加工交易中心
第八節 雲南騰衝、瑞麗的翡翠原料及成品批發加工市場
第九節 深圳已成為珠寶首飾業的重要加工批發基地和出口貿易集散地
第十節 番禺是全國乃至東南亞地區首屈一指的珠寶業加工基地
第十一節 廣東省已發展為中國玉石加工批發重要基地
第十二節 廣西梧州已成為我國乃至東南亞地區人造寶石生產加工和出口基地
第八章 世界主要珠寶加工批發市場
第一節 世界主要珠寶加工批發市場
第二節 世界鑽石加工批發中心
第三節 世界主要珠寶首飾展銷會
第九章 珠寶評估
第一節 評估的概念
第二節 珠寶評估是一門專業實用技術
第三節 珠寶評估的目的、條件和程式
第四節 珠寶評估的常用方法
第五節 常見珠寶的評估
第十章 拍賣——高檔珠寶交易的重要方式
第一節 拍賣
第二節 珠寶拍賣
第三節 珠寶拍賣師
第四節 網上珠寶拍賣
第十一章 電子商務——傳統珠寶行銷方式的補充
第一節 電平商務
第二節 珠寶電子商務
第三節 珠寶網站的建設
第四節 開發珠寶電子商務應注意的問題
第五節 世界和中國主要珠寶首飾網站
附錄
參考文獻
