《玩賺新型微商》是2015年電子工業出版社出版的圖書，作者是劉徽。
基本介紹
- 中文名：玩賺新型微商
- 作者：劉徽
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年10月
- 頁數：296 頁
- 定價：49 元
- 開本：16 開
- ISBN： 9787121273575
內容簡介,目錄,
內容簡介
《玩賺新型微商》是一本深度闡述和總結微商運營、微信行銷和微信電商策略、方法及技巧的著作。內容涉及範圍包括：移動網際網路思維、微商模式、微引流、微溝通、微促銷、微關係等相關內容。
《玩賺新型微商》不僅深度全面地介紹了微商的常見運營手段及具體操作方法，更是從行銷視角、運營視角、創業視角和電商視角四個方面全面闡釋微信電商的成功之道，適合移動網際網路行銷人員、微商創業者、微信運營人員及企業人員閱讀。
目錄
第1章 移動網際網路的下一個風口——微商 // 1
1.1 什麼是微商 // 2
1.2 微商的發展歷程 // 2
1.2.1 自媒體時代 // 3
1.2.2 自明星時代 // 3
1.2.3 自品牌時代 // 4
1.3 微商的分類 // 4
1.3.1 微商的本質 // 4
1.3.2 微商模式分類 // 5
1.4 微商的運營模式 // 10
1.4.1 自營 // 10
1.4.2 找代理做分銷 // 10
1.4.3 微商行銷培訓 // 11
1.5 常見的幾種微商套用 // 11
1.5.1 微店 // 11
1.5.2 微支付 // 15
1.5.3 微官網 // 17
1.5.4 微商城 // 18
1.5.5 朋友圈電商 // 19
1.5.6 微信公眾平台 // 19
1.6 微商創業的機遇與挑戰 // 20
1.6.1 微商創業成為必然 // 21
1.6.2 微商創業的機遇 // 22
1.6.3 微商創業的挑戰 // 26
1.7 微商行銷戰略的變遷 // 27
1.7.1 速度為王，產品為後的昨天 // 28
1.7.2 口碑為王，團隊為後的今天 // 29
1.7.3 品牌為王，技術為後的明天 // 30
第2章 移動網際網路思維與微商模式 // 32
2.1 移動網際網路思維 // 33
2.1.1 什麼是移動網際網路思維 // 33
2.1.2 移動網際網路思維與傳統行銷思維、網際網路思維的區別 // 34
2.1.3 移動網際網路思維有哪些 // 35
2.2 微商社交模式 // 51
2.2.1 別人的魚塘 // 52
2.2.2 抓潛 // 59
2.2.3 成交 // 65
2.2.4 追銷 // 68
2.2.5 自己的魚塘 // 71
2.3 微商運營模式 // 77
2.3.1 進入市場 // 77
2.3.2 商業模式 // 82
2.3.3 成交 // 95
2.3.4 追銷 // 100
2.3.5 系統化 // 102
第3章 微引流 // 107
3.1 什麼是微引流 // 108
3.2 一切可以接觸目標客戶的地方 // 109
3.2.1 騰訊系平台引流 // 110
3.2.2 百度系平台引流 // 127
3.2.3 阿里系平台引流 // 130
3.2.4 其他線上平台引流 // 132
3.2.5 線下平台引流 // 135
3.3 顧客為什麼要“粉”你 // 139
3.3.1 滿足目標客戶的需求 // 139
3.3.2 給客戶一個無法拒絕的理由 // 140
3.3.3 信任&價值 // 141
3.3.4 情感、情景、味道的融合 // 142
3.3.5 讓關鍵人物來影響其他人 // 143
第4章 微溝通 // 146
4.1 什麼是微溝通 // 147
4.2 互動交流 // 147
4.2.1 緊急追銷 // 148
4.2.2 日常互動 // 149
4.2.3 營造一個持續交流的氛圍 // 152
4.2.4 設定行動的“魚餌” // 153
4.2.5 打造冬粉互動交流平台 // 155
4.3 情感溝通 // 156
4.3.1 定位 // 157
4.3.2 塑造高大上形象 // 160
4.3.3 滿足消費者的情感需求 // 166
4.3.4 藉助工具 // 167
4.4 價值溝通 // 169
4.4.1 內容價值 // 169
4.4.2 品牌形象 // 172
4.4.3 思想理念 // 173
第5章 微促銷 // 175
5.1 微促銷心法 // 176
5.1.1 微商產品思維 // 176
5.1.2 微商銷售思維 // 179
5.2 如何提高微商的銷售額 // 183
5.2.1 增加目標客戶人數 // 184
5.2.2 提高微商成交率 // 184
5.2.3 增加平均交易值 // 192
5.2.4 增加回購頻率 // 201
5.3 微商成交的十大原因 // 204
5.4 微商銷售中最常犯的錯誤 // 206
5.5 成交型文案寫作 // 208
5.5.1 破除舊觀念 // 208
5.5.2 確立品類 // 210
5.5.3 確立品牌優勢 // 211
5.5.4 價值分析 // 211
5.5.5 報價及呼籲行動 // 211
第6章 微關係 // 216
6.1 互動，互動，還是互動 // 217
6.1.1 朋友圈的運營 // 217
6.1.2 微信群的維護 // 228
6.1.3 微信公眾平台的運營 // 239
6.1.4 社群部落的運營 // 258
6.2 以用戶帶動用戶，以口碑贏得口碑 // 262
6.2.1 情感上的滿足 // 263
6.2.2 心理上的認同 // 264
6.2.3 學會跟客戶“談戀愛” // 265
6.2.4 塑造客戶的歸屬感 // 266
6.3 強關係——激活冬粉 // 266
6.4 把滿意的客戶轉化為傳播者 // 269
6.5 我們的目的是為冬粉提供價值 // 274
第7章 我對微商的一點點看法 // 277
7.1 微商必定成為未來的發展趨勢 // 278
7.2 心態為王，產品為後，信譽為本 // 279
7.2.1 心態為王 // 279
7.2.2 產品為後 // 280
7.2.3 信譽為本 // 280
7.3 把眼前的事情做到極致，下一步自然會呈現 // 281
7.4 見識比知識更重要 // 282
7.5 你的競爭對手不是友商，而是時代 // 282
7.6 傳統品牌優勢明顯 // 282
