玩法變了：淘寶賣家運贏弱品牌時代

目前網店的銷售、運營、駝洪嘗行銷都碰到很多瓶頸，錢不再好賺，在流量不再免費的情況下，網店常常陷入不斷找流量的怪圈中，而真正潛心提升基本功的網店卻擁有更多機會，網店需要突圍。本書將是網店用戶重要的方法論和實踐指南。

本書適合所有的淘寶網賣家和電子商務網站的運營工作者閱讀。

胖胡斐，真名李研珠。哈爾濱工業大學熱能動力工程專業畢業，後攻讀香港大學整合行銷傳播專業研究生。

曾在A.O.史密斯熱水器做行銷，2005年加入淘寶網，先後負責廣告投放和行銷活動，曾是淘寶商城創始團隊成員，負責淘寶商城活動。2009年開始負責淘寶旗下口碑網的運營工作。胖胡斐是淘寶若干促銷和策劃領域新玩法的創造者，並一直致力於此。

2011年從淘寶離職加入蘑菇街創業團隊，現負責蘑菇街品牌行銷。

凜冬將至 1

賣家，你知道淘寶洗過2次牌么 3

犧牲品：運營能力不紮實的弱者 5

網店怪相：大變局的征頁刪愉兆 6

打探淘寶八卦和變相解讀新政 7

財富分配失衡，爆款暴露六大弱點 9

為了資源：駐杭辦 15

傷不起的促銷：除了打折還是打折 16

新死循環：越有錢才能越好 23

花錢好辛苦，擠破頭一擲千金 24

都在思考的出路：出淘 25

品牌弱在基本功 31

根源 33

網貨：先天不足的“弱品牌” 35

出淘也很難洗掉的弱基因 41

測測你的“弱品牌” 45

弱品牌的三大症狀 49

弱視：看不清也看不遠 49

弱智：錢也解決不了的問題 50

弱勢：缺少氣場和後勁不足 51

玩法變了 53

調整三種心態 54

急功近利，最容易不平衡 55

很強了，會看不到缺點 56

浮躁，概念化帶來的結果 57

改變四個看法 59

對流量的看法：流量不是鐵飯碗 59

對品牌的看法：品牌是運營出來的 60

對促銷的看法：要自己找奶喝 60

對產品的看法：避免無奈的產品和價格 60

新玩法一：不再畸戀流量 61

免費流量不是鐵飯碗 62

以前的做法：曾經的淘寶和淘寶賣家們 65

淘寶變了 65

砸錢做廣告的長久之計 67

玩法真的變了 73

流量只解決了三分之一的問題 75

第二重要的是轉化率 76

第三是回頭率和人拉人的程度 77

基本客戶分層思路 79

你有多少客戶是滿意的 82

滿意度初建成 83

滿意的客戶有多少還會再來 91

老客戶願意向朋友推薦你家小店嗎 91

網店運營基本思路框架 92

新玩法二：告別殘缺的品牌觀 97

品組拳旬府牌不僅僅是logo 99

品牌是TM個什麼東西 102

品牌客戶體驗 105

殊途同歸：網貨品牌與網店品牌的品牌道路 111

品牌是運營出來的 113

落地是關鍵：行銷解決不了品牌問題 116

運營團隊到底運營什麼 118

哪些工作微射匙會對品牌產生影響 118

對症下藥，在每個接觸點精耕細作 122

量-率-度，運營的不二法則 127

新玩法三：正正經經玩促銷 129

不正經的促銷：促銷的幾大紋舟簽誤區 135

什麼是促銷 137

什麼時候催您遙您做促銷：正確的時機 138

憑什麼做促銷：合理的藉口 139

挑一個恰當的玩法：促銷最簡公式 140

滿就送/滿就減/滿就返 142

抽獎 147

真正的秒殺 153

加價購 158

積分換購 163

折扣券/儲值卡/代金券 164

真正的團購 167

對症下藥：挑個好方法 175

促銷的實施 178

準備花錢（關於預算） 178

關於實施的技巧 180

評估：花了多少錢和辦了多少事 186

促銷體驗三問采檔：幹啥，啥好處，怎么做 193

新玩法四：重塑產品線和利潤構成 197

看大盤，產品越發單一引發另一個漩渦 198

看自己，無奈的產品無奈的價格 200

可以考慮的一些做法 204

建立店鋪銷量-利潤結構模型，並分開努力 204

控制跟風，選正確的產品 206

找到“魅力屬性”，不被複製的最好辦法 208

看穿價格迷霧，建設獨有價格體系 220

整個體驗：售賣的根本 223

正著看書，倒著做事 225

後記 227

玩法變了：淘寶賣家運贏弱品牌時代

基本介紹

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