《玩“賺”社交行銷》是2016年5月電子工業出版社出版的圖書，作者是【美】Bettedaoust（貝蒂·達吾）。
基本介紹
- 書名：玩“賺”社交行銷
- 作者：【美】Bettedaoust（貝蒂·達吾）
- 譯者：李洋等
- ISBN：978-7-121-28569-1
- 類別：行銷管理
- 頁數：306
- 定價：49.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年5月
- 裝幀：精裝
- 開本：24
內容簡介,編輯推薦,目錄,精彩節摘,
內容簡介
《玩“賺”社交行銷》是一本社交商務行銷圖書，主要講述了如何通過社交活動進行行銷從而贏利的步驟、方法和創意，包括如何選擇要參加的活動，如何在活動當中利用名片行銷，如何在活動之後跟進業務，如何利用網站舟糠棗宣傳自己，如何建立聯盟，以及如何利用微信等網路社交媒體聯絡生意等。
《玩“賺”社交行銷》語句短小精悍，話語簡練通俗，很容易讀下去，《玩“賺”社交行銷》中所提供的社交商務方法簡便可行，每章配有問題列表和實用模板，很實用。在這個萬眾創新、大眾創業的時代，煉員定《玩“賺”社交行銷》非常適合想創業或正創業的人們拓展生意和人脈圈子閱讀和使用。
編輯推薦
如何吸引大家的注意力？
如何以別出心裁的方式介紹自己、介紹產品？
如何讓大家認識自己，隨時隨地關注自己？
哪些社交方法會行之有效，哪些將是徒勞無功的？
如何才能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？
電子郵件、微信、微博、“面對面”哪種社交效果最佳？
如何實現自己的商業成功？
本書將指導你繞開一些“費力不討好”的做法。作者貝蒂·達吾博士將分享自己多年的經驗；了解並運用雅灶殃這些經驗之道，
取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關係，取得個人成就和商業成功！
目錄
第 1 章社交行銷 .. 1
1．定位核心業務 .. 2
2．鑑別最佳客戶 .. 3
3．完善你的推介 .. 4
4．高效練習 . 5
5．軟技能 .. 6
6．挑選活動 . 8
7．提前計畫 . 9
8．了解活動參加者 .. 10
9．提問題 11
10．傾聽，傾聽，傾聽 .. 13
11．培養耐心 14
12．收集名片 15
13．記錄信息 16
14．名片製作 18
15．跟進技巧 19
一翻樂拳疊定要記住 .. 20
問題列表 22
第 2 章加入組織 32
16．探索不同的組織 33
17．嬸少挑選優質組墊烏拳探織 . 34
18．商機互換組織 . 35
19．考慮成本 36
20．學會聚焦 38
21．商會 .. 39
22．會員忠誠度要求 40
23．組織的價值 .. 41
24．日程表 . 43
25．如何讓他人幫助你 .. 44
26．組織的推介 .. 45
27．加入的原因 .. 47
28．提供服務 48
29．說“不” 49
30．對商機的期望 . 50
一定要記住 .. 51
問題列表 54
第 3 章戰略聯盟 57
31．結盟動因 58
32．理想盟友 59
33．尋找盟友 60
34．進行洽談 61
35．聯盟的潛在收益 62
36．經營聯盟 64
37．明確雙方利益 . 65
38．聯盟的槓桿價值 66
39．建立聯盟 67
40．聯盟的要求 .. 68
41．監控聯盟 69
42．聯盟的潛在問題 70
43．劃清底線 71
44．預防聯盟崩潰 . 73
45．開發現有聯盟 . 74
一定要記住 .. 75
問題列表 77
第 4 章通知公茅端道告 80
46．想增加業務量？快籌辦研討會 81
47．推出新產品 .. 82
48．產品測試 83
49．與報社建立關係 84
50．新聞報導 85
51．公布好訊息 .. 87
52．人物故事（人情味報導） .. 88
53．拓展人脈 89
54．贊助 .. 90
55．捐贈 .. 92
56．尋求幫助 93
57．大競賽 . 94
58．廣告明信片 .. 95
59．傳單 .. 96
60．經驗教訓 98
一定要記住 .. 99
問題列表 . 101
第 5 章演講 104
61．定位專業領域 .. 105
62．觀眾的利益 106
63．主題的價值 107
64．從演講到增加訂單 108
65．成為專業演講者 . 109
66．定位目標觀眾 .. 111
67．從出版說起 112
68．信息型演講 113
69．提供免費信息 .. 114
70．需要演講者的組織 115
71．演講嘉賓名單 .. 116
72．利用你的“小圈子” .. 117
73．網站推廣 . 119
74．商會 120
75．收穫 121
一定要記住 122
問題列表 . 124
第 6 章建立關係 . 127
76．關係的定義 128
77．別人了解你的好處 129
78．放下自我 . 130
79．誰是最好的合作夥伴 .. 131
80．找到正確的人 .. 132
81．行銷渠道還是線下 133
82．商業相似性 134
XIV 玩“賺”社交行銷
83．六層關係 . 135
84．信息的一致性 .. 136
85．關係的維繫 137
86．不僅僅了解…… . 139
87．煩惱 140
88．永遠不要自絕後路 141
89．多多參與 . 142
90．如何維繫關係 .. 143
一定要記住 144
問題列表 . 146
第 7 章業務便簽 . 148
91．跟進業務 . 149
92．信息規劃 . 150
93．顧問式銷售 151
94．得失分析 . 152
95．“業務便簽” . 153
96．客戶檔案 . 154
97．聯繫方式 . 155
98．企業痛點 . 156
99．價值理念 . 157
100．收益歷史/計畫 .. 158
101．客戶規劃 .. 159
102．客戶會議議程 160
103．業務回顧 .. 161
104．當前業務 .. 162
105．未來規劃 .. 163
一定要記住 163
問題列表 . 166
第 8 章名片行銷 . 169
106．攜帶一張名片 170
107．座右銘和信條 171
108．將公告製成名片 .. 172
109．將名片用作活動入場券 .. 173
110．將名片用作邀請函 . 174
111．贈品 . 176
112．禮券 . 177
113．網站信息 .. 178
114．預約 . 179
115．食譜 . 180
116．小貼士 181
117．名言引用 .. 183
118．優惠券 184
119．記錄特殊信息 185
120．設計要引人注目 .. 186
一定要記住 187
問題列表 . 189
第 9 章網路互動 . 191
121．網路 . 192
122．銷售技巧忌高調 .. 193
123．網路聯盟 .. 194
124．提供免費服務 195
125．廣發簡訊 .. 196
126．下載白皮書 . 197
127．活動註冊 .. 198
128．提示和常見問題解答 199
129．活動信箱註冊表 .. 201
130．電子書 202
131．部落格文章 .. 203
132．吸引客戶 .. 204
133．跟進網路文章 205
134．線上訂購 .. 206
135．刺激猶豫不決的顧客訪問你的網站 207
一定要記住 208
問題列表 . 210
第 10 章社交場合，如何使用印刷材料 .. 213
136．核心業務的重要性 . 214
137．電子郵件地址的重要性 .. 215
138．新聞報導 .. 216
139．簡訊 . 217
140．評論/駁論 . 219
141．報告樣本 .. 220
142．白皮書 221
143．廣告宣傳物品 222
144．提高生產力的秘訣 . 224
145．活動通告 .. 225
146．實用模板 .. 226
147．公司宣傳冊的重要性 227
148．“業務便簽” 228
149．分送樣本 .. 229
150．寫書的重要性 230
一定要記住 231
問題列表 . 233
白皮書格式 235
銷售漏斗 . 236
第 11 章社交媒體 .. 238
151．社交媒體的力量 .. 239
152．個人頁面 .. 240
153．商務頁面 .. 241
154．在頁面上發帖 243
155．轉發信息 .. 244
156．專家發布的帖子 .. 245
157．激發興趣 .. 247
158．誰在評論你 . 248
159．面向社交媒體 249
160．通過廣告獲“贊” . 250
161．提供價值 .. 251
162．建立品牌 .. 253
163．提前規劃帖子 254
164．吸引流量 .. 255
165．轉化為銷售 . 257
一定要記住 258
問題列表 . 260
第 12 章微信介紹 .. 262
166．建立基本聯繫 264
167．查看附近的人 265
168．搖一搖 267
169．漂流瓶 268
170．朋友圈 269
171．轉發聊天記錄 270
172．建立品牌和文化 .. 272
173．照片分享/檔案傳輸 273
174．部落格 . 275
175．語音/視頻通話 .. 276
176．網上商店 .. 278
一定要記住 279
問題列表 . 280
清單 281
精彩節摘
序
我們常常坐在辦公桌旁思考：如何才能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？在數不清的社交組織、專業協會中搜尋，尋找合適的推薦人幫忙引薦你希望結識的人，就跟直接在雜貨店排隊一樣，需要花費大量的時間和精力。我們常常遇到這樣的問題，付出的努力沒有得到相應的回報，不停地“搜尋-會見-問候”卻沒有達到理想的效果。有人認為，電子郵件是保持聯繫的唯一方式；其他人卻堅持說，“面對面”溝通效果最佳。我們所選的道路並不一定通往理想的目的地。
我們必須明白，對自己誠實，相信自己的產品或服務是成功建立業務關係的關鍵。社交並不是為了操縱對方，讓他們購買你的產品；而是在不考慮個人利益的條件下，為對方服務與付出。你可能聽說過這句話：“付出什麼，就得到什麼。”如果你為對方付出，對方會認識並了解你，將你推薦給自己的聯繫人。你希望結識的人自然就會關注你。現實生活中，最重要的不是“你認識誰”，而是“誰認識你”。
《玩“賺”社交行銷》指導你繞開一些“費力不討好”的做法。貝蒂·達吾博士分享了自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關係，取得個人成就和商業成功！
吉爾·盧布林（Jill Lublin）
32．理想盟友 59
33．尋找盟友 60
34．進行洽談 61
35．聯盟的潛在收益 62
36．經營聯盟 64
37．明確雙方利益 . 65
38．聯盟的槓桿價值 66
39．建立聯盟 67
40．聯盟的要求 .. 68
41．監控聯盟 69
42．聯盟的潛在問題 70
43．劃清底線 71
44．預防聯盟崩潰 . 73
45．開發現有聯盟 . 74
一定要記住 .. 75
問題列表 77
第 4 章通知公告 80
46．想增加業務量？快籌辦研討會 81
47．推出新產品 .. 82
48．產品測試 83
49．與報社建立關係 84
50．新聞報導 85
51．公布好訊息 .. 87
52．人物故事（人情味報導） .. 88
53．拓展人脈 89
54．贊助 .. 90
55．捐贈 .. 92
56．尋求幫助 93
57．大競賽 . 94
58．廣告明信片 .. 95
59．傳單 .. 96
60．經驗教訓 98
一定要記住 .. 99
問題列表 . 101
第 5 章演講 104
61．定位專業領域 .. 105
62．觀眾的利益 106
63．主題的價值 107
64．從演講到增加訂單 108
65．成為專業演講者 . 109
66．定位目標觀眾 .. 111
67．從出版說起 112
68．信息型演講 113
69．提供免費信息 .. 114
70．需要演講者的組織 115
71．演講嘉賓名單 .. 116
72．利用你的“小圈子” .. 117
73．網站推廣 . 119
74．商會 120
75．收穫 121
一定要記住 122
問題列表 . 124
第 6 章建立關係 . 127
76．關係的定義 128
77．別人了解你的好處 129
78．放下自我 . 130
79．誰是最好的合作夥伴 .. 131
80．找到正確的人 .. 132
81．行銷渠道還是線下 133
82．商業相似性 134
XIV 玩“賺”社交行銷
83．六層關係 . 135
84．信息的一致性 .. 136
85．關係的維繫 137
86．不僅僅了解…… . 139
87．煩惱 140
88．永遠不要自絕後路 141
89．多多參與 . 142
90．如何維繫關係 .. 143
一定要記住 144
問題列表 . 146
第 7 章業務便簽 . 148
91．跟進業務 . 149
92．信息規劃 . 150
93．顧問式銷售 151
94．得失分析 . 152
95．“業務便簽” . 153
96．客戶檔案 . 154
97．聯繫方式 . 155
98．企業痛點 . 156
99．價值理念 . 157
100．收益歷史/計畫 .. 158
101．客戶規劃 .. 159
102．客戶會議議程 160
103．業務回顧 .. 161
104．當前業務 .. 162
105．未來規劃 .. 163
一定要記住 163
問題列表 . 166
第 8 章名片行銷 . 169
106．攜帶一張名片 170
107．座右銘和信條 171
108．將公告製成名片 .. 172
109．將名片用作活動入場券 .. 173
110．將名片用作邀請函 . 174
111．贈品 . 176
112．禮券 . 177
113．網站信息 .. 178
114．預約 . 179
115．食譜 . 180
116．小貼士 181
117．名言引用 .. 183
118．優惠券 184
119．記錄特殊信息 185
120．設計要引人注目 .. 186
一定要記住 187
問題列表 . 189
第 9 章網路互動 . 191
121．網路 . 192
122．銷售技巧忌高調 .. 193
123．網路聯盟 .. 194
124．提供免費服務 195
125．廣發簡訊 .. 196
126．下載白皮書 . 197
127．活動註冊 .. 198
128．提示和常見問題解答 199
129．活動信箱註冊表 .. 201
130．電子書 202
131．部落格文章 .. 203
132．吸引客戶 .. 204
133．跟進網路文章 205
134．線上訂購 .. 206
135．刺激猶豫不決的顧客訪問你的網站 207
一定要記住 208
問題列表 . 210
第 10 章社交場合，如何使用印刷材料 .. 213
136．核心業務的重要性 . 214
137．電子郵件地址的重要性 .. 215
138．新聞報導 .. 216
139．簡訊 . 217
140．評論/駁論 . 219
141．報告樣本 .. 220
142．白皮書 221
143．廣告宣傳物品 222
144．提高生產力的秘訣 . 224
145．活動通告 .. 225
146．實用模板 .. 226
147．公司宣傳冊的重要性 227
148．“業務便簽” 228
149．分送樣本 .. 229
150．寫書的重要性 230
一定要記住 231
問題列表 . 233
白皮書格式 235
銷售漏斗 . 236
第 11 章社交媒體 .. 238
151．社交媒體的力量 .. 239
152．個人頁面 .. 240
153．商務頁面 .. 241
154．在頁面上發帖 243
155．轉發信息 .. 244
156．專家發布的帖子 .. 245
157．激發興趣 .. 247
158．誰在評論你 . 248
159．面向社交媒體 249
160．通過廣告獲“贊” . 250
161．提供價值 .. 251
162．建立品牌 .. 253
163．提前規劃帖子 254
164．吸引流量 .. 255
165．轉化為銷售 . 257
一定要記住 258
問題列表 . 260
第 12 章微信介紹 .. 262
166．建立基本聯繫 264
167．查看附近的人 265
168．搖一搖 267
169．漂流瓶 268
170．朋友圈 269
171．轉發聊天記錄 270
172．建立品牌和文化 .. 272
173．照片分享/檔案傳輸 273
174．部落格 . 275
175．語音/視頻通話 .. 276
176．網上商店 .. 278
一定要記住 279
問題列表 . 280
清單 281
精彩節摘
序
我們常常坐在辦公桌旁思考：如何才能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？在數不清的社交組織、專業協會中搜尋，尋找合適的推薦人幫忙引薦你希望結識的人，就跟直接在雜貨店排隊一樣，需要花費大量的時間和精力。我們常常遇到這樣的問題，付出的努力沒有得到相應的回報，不停地“搜尋-會見-問候”卻沒有達到理想的效果。有人認為，電子郵件是保持聯繫的唯一方式；其他人卻堅持說，“面對面”溝通效果最佳。我們所選的道路並不一定通往理想的目的地。
我們必須明白，對自己誠實，相信自己的產品或服務是成功建立業務關係的關鍵。社交並不是為了操縱對方，讓他們購買你的產品；而是在不考慮個人利益的條件下，為對方服務與付出。你可能聽說過這句話：“付出什麼，就得到什麼。”如果你為對方付出，對方會認識並了解你，將你推薦給自己的聯繫人。你希望結識的人自然就會關注你。現實生活中，最重要的不是“你認識誰”，而是“誰認識你”。
《玩“賺”社交行銷》指導你繞開一些“費力不討好”的做法。貝蒂·達吾博士分享了自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關係，取得個人成就和商業成功！
吉爾·盧布林（Jill Lublin）
