《王老吉為什麼這么火》是2009年由人民郵電出版社出版的圖書，作者是王光偉。
基本介紹
- 書名：王老吉為什麼這么火
- 作者：王光偉
- ISBN：9787115212832
- 頁數：209
- 定價：29.80元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2009-10-01
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《王老吉為什麼這么火:全面解析王老吉N個行銷密鑰》對王老吉的定位策略、包裝、價格、廣告、渠道等各個行銷環節逐一進行分解，加以透徹剖析，同時穿插了146個品牌的行銷故事作為補充說明，以便於讀者橫向比較，了解成功企業家的行銷之道。
《王老吉為什麼這么火:全面解析王老吉N個行銷密鑰》適合從事行銷企劃工作或有志於從事此類工作的人士以及企業管理人員、高校相關專業師生閱讀。
圖書目錄
第一章 火遍中國
一、中國第一罐
1. 一個行銷史上的奇蹟
2. 消費者滿意度第一
3. 非物質文化遺產
4. 走進人民大會堂
二、飲料，誰主沉浮
1. 昨天，曾經的輝煌
2. 茶飲料的昨天與今天
第二章 王老吉是誰
一、涼茶傳奇
1. 一個普通人的故事
2. 林則徐變“藥”為“茶”
3. 助力虎門戰爭
4. 初入“帝王將相”家
5. 救治洪秀全，勞師太平軍
二、“1+1+13”
1. 三個兒子，三足鼎立
2. 內地王老吉，曲折中前進
3. 新三國演繹“1+1+13”
第三章 新定位，點燃燎原之火
一、七年沒有破解的行銷難題
1. 走不出去的嶺南
2. 是“茶”還是“飲料”
二、拯救王老吉
1. 一次歷史性的轉變
2. 獲取消費者的信任
3. 第一節奏、第二速度
4. 讓暴風雨來得更猛烈些
5. 讓王老吉成為一張名片
三、將涼茶變成飲料
1. 讓王老吉成為涼茶代名詞
2. 將涼茶變成“祛火”飲料
3. “王老吉”只售涼茶產品
四、怕上火，喝王老吉
1. 健康家庭，永遠相伴
2. “降火”還是“預防上火”
第四章 為什麼是紅罐綠包
一、紅色旋風
1. 色彩行銷的經典
2. 罐裝，是一種品質
二、綠包崛起
1. 回歸自然的顏色
2. 王老吉，還有盒裝
第五章 就是要有點兒“貴”
一、紅罐，為什麼是三塊五
1. 三塊五，是一種策略
2. 三塊五，是一種品質
3. 王老吉，不打價格戰
二、綠包，用低價細分市場
1. 價格驅動市場
2. 差異化定價
第六章 將“防火”進行到底
一、登入央視
1. 央視助力王老吉
2. 大投入，大發展
二、廣告需要講點策略
1. 創意成就精彩
2. 明星乎？親情乎
3. 投放也需選擇
三、平面廣告也“防火”
1. 力求簡潔明快
2. 明確廣告焦點
四、不只是一句廣告語
1. 強調顧客關注的
2. 不要超過七個字
第七章 渠道成就王者
一、用四條腿奔跑
1. 現代渠道樹形象
2. 常規渠道拓市場
3. 餐飲渠道促提升
4. 特通渠道搞突破
二、網路制勝
1. 王老吉“北上”
2. “紮根”北京
3. 聯手肯德基
第八章 誰人不識王老吉
一、決勝終端
1. 終端形象設計
2. 體驗式促銷
3. 情感式促銷
二、主題促銷
1. 不怕上火的“世界盃”
2. 56個民族共同為北京祈福
3. 攜手“川菜美食文化節”
4. “我心目中的王中王”評選
三、節日促銷
1. 王老吉的假日攻略
2. 節日促銷要打組合拳
3. 挖掘節日文化內涵
第九章 讓王老吉火上更火
一、涼茶助國人抗“非典”
1. “非典”創造機遇
2. 槍林彈雨中穿行的“勇者”
3. “奶粉門”引發新一輪健康革命
二、投資《嶺南藥俠》
1. 文化復興
2. 商業與電視的“柔性聯姻”
三、要捐就捐1個億
1. “封殺王老吉”
2. 企業社會責任
四、王老吉，學子情
1. 八年，一路走過
2. 做合格的企業公民
五、借勢奧運，走秀美國
1. 通向世界的視窗
2. 打造世界品牌
第十章 誰將是下一個王老吉
一、涼茶的春天，是否到來
1. 廣東涼茶企業躍躍欲試
2. 製藥企業市場鏖兵
3. 消費品企業匆匆轉型
二、“和其正”，能否修成正果
1. 市場跟進策略
2. “和其正”的選擇
3. 瓶裝更盡興
三、順牌，真能一順百順嗎
1. 新瓶，舊酒
2. 主打文化牌
四、潤物細無聲，還是有聲
1. 三百年的品牌積澱
2. 開創茶飲料新品類
3. 明星與產品定位的完美結合
五、別忘了，涼茶還有他們
1. 潘高壽，廣藥系不光有王老吉
2. 鄧老，把涼茶做回藥
3. 黃振龍，茶鋪經營霸主
4. 春和堂，時尚與健康的統一
附錄 品牌名錄
後記
一、中國第一罐
1. 一個行銷史上的奇蹟
2. 消費者滿意度第一
3. 非物質文化遺產
4. 走進人民大會堂
二、飲料，誰主沉浮
1. 昨天，曾經的輝煌
2. 茶飲料的昨天與今天
第二章 王老吉是誰
一、涼茶傳奇
1. 一個普通人的故事
2. 林則徐變“藥”為“茶”
3. 助力虎門戰爭
4. 初入“帝王將相”家
5. 救治洪秀全，勞師太平軍
二、“1+1+13”
1. 三個兒子，三足鼎立
2. 內地王老吉，曲折中前進
3. 新三國演繹“1+1+13”
第三章 新定位，點燃燎原之火
一、七年沒有破解的行銷難題
1. 走不出去的嶺南
2. 是“茶”還是“飲料”
二、拯救王老吉
1. 一次歷史性的轉變
2. 獲取消費者的信任
3. 第一節奏、第二速度
4. 讓暴風雨來得更猛烈些
5. 讓王老吉成為一張名片
三、將涼茶變成飲料
1. 讓王老吉成為涼茶代名詞
2. 將涼茶變成“祛火”飲料
3. “王老吉”只售涼茶產品
四、怕上火，喝王老吉
1. 健康家庭，永遠相伴
2. “降火”還是“預防上火”
第四章 為什麼是紅罐綠包
一、紅色旋風
1. 色彩行銷的經典
2. 罐裝，是一種品質
二、綠包崛起
1. 回歸自然的顏色
2. 王老吉，還有盒裝
第五章 就是要有點兒“貴”
一、紅罐，為什麼是三塊五
1. 三塊五，是一種策略
2. 三塊五，是一種品質
3. 王老吉，不打價格戰
二、綠包，用低價細分市場
1. 價格驅動市場
2. 差異化定價
第六章 將“防火”進行到底
一、登入央視
1. 央視助力王老吉
2. 大投入，大發展
二、廣告需要講點策略
1. 創意成就精彩
2. 明星乎？親情乎
3. 投放也需選擇
三、平面廣告也“防火”
1. 力求簡潔明快
2. 明確廣告焦點
四、不只是一句廣告語
1. 強調顧客關注的
2. 不要超過七個字
第七章 渠道成就王者
一、用四條腿奔跑
1. 現代渠道樹形象
2. 常規渠道拓市場
3. 餐飲渠道促提升
4. 特通渠道搞突破
二、網路制勝
1. 王老吉“北上”
2. “紮根”北京
3. 聯手肯德基
第八章 誰人不識王老吉
一、決勝終端
1. 終端形象設計
2. 體驗式促銷
3. 情感式促銷
二、主題促銷
1. 不怕上火的“世界盃”
2. 56個民族共同為北京祈福
3. 攜手“川菜美食文化節”
4. “我心目中的王中王”評選
三、節日促銷
1. 王老吉的假日攻略
2. 節日促銷要打組合拳
3. 挖掘節日文化內涵
第九章 讓王老吉火上更火
一、涼茶助國人抗“非典”
1. “非典”創造機遇
2. 槍林彈雨中穿行的“勇者”
3. “奶粉門”引發新一輪健康革命
二、投資《嶺南藥俠》
1. 文化復興
2. 商業與電視的“柔性聯姻”
三、要捐就捐1個億
1. “封殺王老吉”
2. 企業社會責任
四、王老吉，學子情
1. 八年，一路走過
2. 做合格的企業公民
五、借勢奧運，走秀美國
1. 通向世界的視窗
2. 打造世界品牌
第十章 誰將是下一個王老吉
一、涼茶的春天，是否到來
1. 廣東涼茶企業躍躍欲試
2. 製藥企業市場鏖兵
3. 消費品企業匆匆轉型
二、“和其正”，能否修成正果
1. 市場跟進策略
2. “和其正”的選擇
3. 瓶裝更盡興
三、順牌，真能一順百順嗎
1. 新瓶，舊酒
2. 主打文化牌
四、潤物細無聲，還是有聲
1. 三百年的品牌積澱
2. 開創茶飲料新品類
3. 明星與產品定位的完美結合
五、別忘了，涼茶還有他們
1. 潘高壽，廣藥系不光有王老吉
2. 鄧老，把涼茶做回藥
3. 黃振龍，茶鋪經營霸主
4. 春和堂，時尚與健康的統一
附錄 品牌名錄
後記
