王茂權(大德康元國際藥業有限公司總經理)

大德康元國際藥業有限公司主要創始人、大德康元國際藥業有限公司總經理、大德康元國際藥業有限公司中國區電子商務營運中心執行長

基本介紹

• 中文名：王茂權
• 別名：王世炎
• 國籍：中華人民共和國
• 出生地：福建省石獅市
• 出生日期：1977年12月14日
• 職業：大德康元國際藥業有限公司總經理
• 畢業院校：大德康元國際藥業有限公司

人物介紹

王茂權（王世炎），福建省石獅市人，出生於醫藥世家，是大德康元的第三代傳人，系大德康元國際藥業有限公司的創始人之一，現任大德康元國際藥業有限公司總經理。王茂權在繼承家族先輩傳統製藥的基礎上，開創性的發展了祖傳“王氏秘法炮製”，並將其與現代科技結合，有選擇性地改良；縱觀現今市場經濟風雲變幻，確立了成熟完善的品牌營運體系、組建一支專業的行銷隊伍，將百年中藥鋪發展成現代中藥養生品牌。儘管品牌日益深入人心，但是王茂權始終堅持百年來的祖訓：厚德載物，懸壺濟世。在國內同行以價格戰搶占市場份額的情況下，他依舊堅持以最地道的產品，合理的價格為經營方針。王茂權仁德誠信的經營作風贏得顧客及業內人士的一致認可，是真正做到以德先行的藥界第一人。

王茂權（王世炎）

個人履歷

1993年 接手家族生意，經營大德藥鋪。其中大部分時間走訪於韓國和東南亞各國，採購藥材的同時學習各國現代中醫技術和對藥材的加工方法。回國後針對人參及高麗參加工進行炮製改良，同時決定拓寬產品品類，研發人參粉。

1997年 隨著香港回歸，對香港養生習慣及養生產品的市場需求高瞻遠矚；同時經過幾年在印尼建立的商業關係，王茂權排除家族異議，斥巨資於印尼加里曼丹島設立燕窩生產基地。

2002年 將“大德藥鋪”改為“大德養生”，並以鹿頭為標誌。

2004年 大德養生的品牌在當地已經成為養生行業的龍頭，在福建地區開設分店，建立聯營連鎖店模式。

2006年 註冊商標“大德康元”，確立明確的品牌發展意識。

2007年 建立大德康元製藥廠。

2008年 正式成立大德康元國際藥業有限公司。

2009年 啟動中國區電子商務營運中心。

2010年 中國區營運中心入駐廈門第一廣場。

2010年 韓國中清南道政府官方代表及一和有限公司前來我司進行合作洽談。藉助於韓國當地政府對此次貿易合作的大力支持，雙方計畫將在高麗參產品代理銷售、產品鏈開發、設備技術共享等方面展開廣泛的戰略合作。

成長曆程

儘管“大德”發展至今已是百年養生品牌，但真正快速成長為品牌的是在王茂權接手後的十幾年間，他的成長驗證了泉州民營企業驚人的壯大速度，仁德、誠信和大膽創新經他運用後演繹了一段傳奇。

王茂權是王氏家族企業的第三代傳人，從小的耳濡目染使他日後在中藥專業領域青出於藍而勝於藍。相比上世紀90年代，新的市場經濟環境下，競爭更加激烈，市場多元化細分已經將醫藥行業尤其是中藥行業逼到了尷尬的境地。傳統的藥鋪經營模式已經遠遠不能適應現實市場環境，王茂權總是在機遇的風口浪尖適時地把握時機，勇於權衡，善於權衡，以閩商特有的膽量和判斷，一步步將百年前的王記藥鋪發展成為業界知名的醫藥品牌。

第一個吃螃蟹的人

1993年，王茂權剛接手家族生意的時候，大德藥鋪基本上還只是單一的從採購到銷售的經營模式。王茂權開始經常在韓國、東南亞國家收購藥材，期間親身感受到當地對中醫的重視及中醫行業的發展。作為中醫世家的後代，他當然明白華夏民族數千年的養生文化之燦爛、優越，但由於西醫的傳入使得中醫的發展受阻，民眾更樂於接受西醫和西藥，尤其在時代發展步伐加快，人們生活節奏加快，西藥立竿見影的藥效博得大眾的喜愛。處於經濟轉型期間的中國，中醫、中藥受冷落，對於行業來說，一直沒法擺脫尷尬的處境。加上一時之間冒出來的各種保健品，對中藥給予相當有力的一擊，使中藥行業更加不景氣。

王茂權經過對國內同行業的調查研究發現，中藥行業普遍不景氣的原因還是在於傳統的中藥無法跟上時代的快速發展。中藥湯劑的套用已有幾千年的歷史，迄今仍是中醫臨床最主要的用藥形式之一。但由於現代社會的發展，生活節奏的加快，花幾小時去煎煮中藥湯劑已難以滿足人們的要求。於是，王茂權認識到對中藥的改革已勢在必行。

王茂權接手家族生意後的第一件事就是前往韓國學習，主攻對人參的加工製作技術，並積極引進韓國先進設備，結合祖輩傳下來的傳統王氏秘法炮製，對人參加工工藝進行改良，將傳統的參條加工成人參粉。為確保人參粉能最大程度地發揮其功效，加工過程中，嚴格按照比例提煉。但是固態的人參和粉末的人參還是有很大的差別，不可能一克參能提煉出一克人參粉，在產品定價上勢必難以把握。儘管當時保健品市場的利潤幾乎是暴利，但王茂權為長遠發展著想，排除家族管理層的其他意見，決定低調推出人參粉產品，定價合理，將利潤減到最低。他試圖以人參粉為行業產品創新的實驗，沒想到很多新老顧客非常樂意接受這樣的產品，將傳統的中藥滋補湯劑徹底解放，開創了一種更易吸收的高功效新興產品形態，細分人參產品體系，彌補了市場空白。

一時之間，人參粉的問世及推廣成功，為大德藥鋪開創了一個全新的局面。由於從人參的採購、選材、設備、加工工藝都有較高要求，在同行業中提高了產品競爭力，所以人參粉一直以來是大德的特色產品，也是人們心目中的時尚滋補品。

品質成就品牌

王茂權經過四年的經營，藥鋪生意蒸蒸日上。由於香港回歸及國內國際形勢的好轉，加上個人人脈的淵源，他開始將生意滲透到港台，尤其從印尼進口的燕窩受到港台社會各界名流的青睞。當時從印尼進口及出口關稅重，由此必然導致價格偏高。而對於王茂權來說，胸懷九州的氣概，期盼大德的美好，與國家發展同步，和時代潮流一致，是他追求的最高境界，但無論時代如何變遷，他謹記“厚德載物，懸壺濟世”的祖訓，所以多年來始終堅持以最地道的產品、最合理的價格經營著大德藥鋪，也正是因為產品品質值得信賴，才樹立了良好的口碑。

高瞻遠矚

在王茂權當家的幾年，手頭確實積累了資本，於是他召集家族成員商議，將資本轉移到印尼，在燕窩基地建立加工廠。當時這個想法遭到全家族成員的強烈反對，畢竟以一家藥鋪的實力在印尼設廠是過於冒險的行為。王茂權自有他自己的想法，雖然當時只是一家藥鋪，但他相信通過資本、技術等資源的最佳化整合，其發展態勢將是不可估量的。通過他的極力說服，最後以如果此次操作失敗，他將不再掌控大德事務的承諾取得家族的支持。後來的事實證明，年輕的王茂權的確有先見之明，大德的燕窩以地道的品質、最優的價格取勝，在當地乃至周邊地區的參茸行都紛紛從大德進貨。於是，王茂權將大德單一的零售模式轉變為批發兼零售的靈活運作模式，並且逐步培養一支專業高效的配送隊伍。

創立品牌

新世紀的到來，大陸經濟形勢一片大好，隨著人們生活物質水平的提高，保健養生產品受到越來越多人的青睞，養生保健行業存在著巨大的市場潛力。王茂權注意到，大多人其實不懂得如何正確養生，更不懂養生知識，而中國有著幾千年的中華養生文化，他感覺到自己有責任對顧客進行傳播。在2002年，他將“大德藥鋪”改為“大德養生”。

經過兩年的快速發展壯大，至2004年，大德養生的品牌在當地已經成為養生行業的龍頭，王茂權決定導入聯營連鎖店模式，在福建地區開設分店，至年底第一家分店成立，通過植入總部統一的管理模式和服務理念，已經初具品牌的雛形。到2006年，王茂權成功註冊商標“大德康元”，確立明確的品牌發展目標。

力排萬難 發展品牌

王茂權除了精通傳統中醫藥學，更注重對市場營運及品牌建設的研究，他認為企業綜合競爭力的提高除了做強做大品牌，還需具備強有力的硬體和軟體設施。為此，多年來，儘管大德康元以驚人的速度在發展，但是王茂權一直在等待機會，只要時機一到，他便以他前瞻性的策略帶動大德康元朝前邁步。自新千年始，隨著保健品市場的不規範問題出現及國家對醫療藥業的監控，王茂權決定投資建立大德康元製藥廠。這個想法同樣也遭到了全家族成員的一致反對。

儘管困難重重，王茂權並沒有放棄。他一邊組建品牌建設團隊，一邊著手準備有關藥廠材料送批事宜。由於事先沒想到國家相關部門對藥品加工廠的建設標準有嚴格要求，所以原來規劃的廠房及設備均不符合國家新的製藥廠標準，而且原先也沒有將操作室設計規劃為無菌室。如果按照國家藥品監督局出台的規定標準，王茂權必須在原來預算成本的基礎上增加資金，擴大藥廠面積，同時也得增加人力、物力及現代高科技設備的投入。就在他躊躇不定的時候，家人都勸他放棄建製藥廠的打算。期間，恰逢2006年國家發改委連續發出三次降價令，涉及降價總金額就高達幾十億元人民幣，是近幾年來降價力度最大的一年。至此，王氏家族對建立製藥廠的想法更加不抱希望。

但王茂權考慮到大德康元的長遠發展目標，建立製藥廠是企業發展趨勢所需，無論是從將來對大德康元品牌整體競爭力的提升還是對傳統王氏秘法炮製的傳承再創造，都將起著不可估量的作用。從同行業競爭的角度來說，一個現代化正規的製藥廠顯然比傳統手工作坊更具實力，隨著大德康元品牌建設的日益完善，製藥廠將是重要的硬體設施；他預計在相當長一段時間內，國家針對藥品的降價政策仍將延續，我國藥品降價的趨勢仍將持續，行業的整體利潤率可能會繼續下滑。這對大德康元這種百年中藥品牌，原本就拒絕暴利經營的企業來說，無疑是個難得的機遇。同時，建立製藥廠也是大德康元品牌宣傳的堅強後盾。

進過三年多的努力，他力排萬難，想盡辦法為建立製藥廠的計畫奔走，終於在2007年，大德康元製藥廠獲得批准，並按政府相關部門對製藥廠的標準執行。　2008年，正式成立大德康元國際藥業有限公司，至此大德康元的發展邁上了一個新的階梯，在王氏家族企業發展歷史上具有里程碑的作用。

千萬不要浪費危機

2009年，全球經濟衰退。這次危機對中國大部分中小企業而言，無疑是巨大的衝擊。王茂權在綜合分析了國內外經濟大環境後，他決定：既然危機來了，就不要浪費它。舊事物衰敗的時候，就是新事物崛起的良機。對於那些注定要發生的變革，危機正是最好的機會。

不管巨觀經濟的好壞，防止衰退是企業必須要做的事情。很多企業想法設法儘量減少公司運營的成本，於是首先裁員。但王茂權一向注重人才的培養和積累，他不願意看到裁員的事情在自己身上發生。何況2008年才成立公司，現在正是急需人才的時候。可是他當然也明白，在危機中，一旦現金告罄，剛創立的公司就會立即死亡。但如果公司運營成本降低，死亡的可能性就越小。幸運的是，創立一家公司其實花費不多，而且經濟危機會使得公司的運行成本變得更低。

所以，經濟衰退對王茂權來說正是創業的大好時機。於是他在經濟低迷的2009年，啟動大德康元國際藥業有限公司中國區電子商務營運中心，組建一支專業的電子商務團隊。王茂權成功地將危機變成轉機，並且奇蹟般地帶領公司長驅直進。

新的挑戰

到2010年，大德康元國際藥業有限公司入駐廈門第一廣場。韓國中清南道政府官方代表及一和有限公司前來我司進行合作洽談，藉助於韓國當地政府對此次貿易合作的大力支持，雙方將人參產品代理銷售、產品鏈開發、設備技術共享等方面的戰略合作提上議事日程。大德康元新的機遇，新的挑戰已經開始。

隨著企業綜合實力的不斷提高，大德康元將朝著產業化、品牌化、信息化、國際化的目標不斷前進。

經典語錄

一個好的理念可以決定企業的高度。

一個小的細節可以決定事情的成敗。

我們不能改變時間的長度，但我們可以給每個時間點更多的價值。

我們要知道自己往哪兒去，更要知道自己在什麼位置該做什麼事。

當一個人認真地做好每件事，失敗已不再是種畏懼。