《獻秦昭王書》是戰國時期范雎創作的一篇散文。是范雎向秦昭王寫的一封自薦信。信中先談論治國的一般道理，再談人才對國家的重要性，最後表明自已是真心獻計，委婉地要求秦昭王接見。
文章思想內容鮮明，語言綺麗華茂。頗有戰國時期呈現諸侯公文的特色。文章雖是請求秦昭王召見和任用自己的呈文，但是書中所提出的思想觀點鮮明，說理清晰，比與恰當，邏輯性嚴密，說服力強。
基本介紹
- 作品名稱：獻秦昭王書
- 創作年代：戰國時期
- 作品體裁：散文
- 作者：范雎
- 作品出處：《戰國策·秦策三》
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作品原文
獻秦昭王書
臣聞明主泣政1，有聞者不得不賞2，有能者不得不官。勞大者其祿厚，功多者其爵尊3，能治眾者其官大，故無能者不敢當職焉；有能者亦不得蔽隱4。使以臣之言為可，願行而益利其道5；以臣之言為不可，久留臣無為也。
語曰6：“庸主賞所愛而罰所惡，明主不然，賞必加於有功，而刑必斷於有罪。”今臣之胸，不足以當椹質7，而要不足以待斧鉞8，豈敢以疑事嘗試於王哉！雖以臣為賤人而輕辱，獨不重任臣者之無反覆於王耶9？且聞周有砥厄，宋有結綠，梁有縣藜，楚有和璞10，此四寶者，土之所生，良工之所失也，而為天下名器11。然則聖王之所棄者，獨不足以厚國家乎12？
臣聞善厚家者取之於國，善厚國者取之於諸侯，天下有明主，則諸侯不得擅厚者13，何也？為其割榮也14！良醫知病人之死生，而聖主明於成敗之事；利則行之，害者舍之，疑則少嘗之。雖舜禹復生，弗能改也。
語之至者， 臣不敢載之於書15，其淺者又不足聽也。意者臣愚而不概於王心耶16？亡其言臣者賤而不可用乎17？自非然者，臣願得少賜游觀之間，望見顏色18。一語無效，請伏斧質19。
注釋譯文
詞句注釋
1.涖（lì）政：執政。涖，即“蒞”，臨也。
2.聞（wèn）：聲望。
3.爵尊：指地位高。
4.不得蔽隱：不被埋沒。
5.願行：希望能推行。益：更加。
6.語曰：常言道。
7.當椹質（zhēn）：用作砧板。
8.要：通“腰”。待斧鉞（yuè）：承受刀斧砍斫。
9.獨；表反問，相當於“難道”。重：重視。任臣者：推薦小臣的人。無反覆於王：對君王始終如一，忠心不渝。此句意為：即使您；認為我微不足道可以輕辱，難道就不重視推薦我的人對您的忠心嗎？
10.砥厄、結綠、縣藜（lí）、和璞：均為美玉。
11.良工之所失：高超的工匠沒有對美玉進行鑑別。而：可是。
12.“然則”句：那么被聖王所遺棄的人，難道就不能夠對國家有益嗎？意指人才與美玉一樣可能被忽略。
13.擅厚：獨攬好處。此指獨攬天下的人才。
14.割榮：共享榮耀。“天下”句意為：天下有聖明的君主，就不會讓諸侯獨攬利益得到人才，為什麼呢？因為他們有了人才會分享君王的榮耀形成競爭。
15.語之至者：談到重要的機密的事。載：寫。書：信。
16.意者：想來大概是。不概於王心：不合於王的心意。
17.亡其：也作“妄其”、“忘其”，選擇連詞。
18.少賜游觀之間：賜紿一點您遊玩觀光的空閒時間。望見顏色：希望面見君王。顏色，指代君王。
19.斧質；刑罰，意指治罪。
白話譯文
臣我聽說，英明的君主執政的原則是，有功勞的人不能不給予獎賞，有才能的人不能不給予官爵；功勞越大的人，他的俸祿就越多，功勳越多的人，他的官爵就越高。管理事情越多的人，他的官職就應該越大。所以，無才能的人不應該被任職，有才能的人也不該被埋沒。假使大王認為我的這番話是正確的，希望您能推行下去，而且肯定會有益處的；認為我的話不正確，而長期地把我留在這裡，也沒有什麼用處。
常言說：“昏庸的君主獎賞他喜歡的人而懲罰他討厭的人。英明的君主卻不是這樣，獎賞必須給有功的人，刑罰必須給予有罪的人。”現在，我的胸膛不能忍受行刑的砧板，我的腰身更不能挺受行刑的斧鉞。哪敢用游移未定的事情來嘗試大王的刑罰呢？即使您認為我微不足道而輕蔑污辱我，難道不重視保舉我的人對您始終不渝的忠心嗎？況且我還聽說過，周朝有砥厄，宋國有結綠，梁國有懸藜，楚國有和璞，這四件珍寶，都是大地上生長的，雖然沒有得到良工的鑑別，而確實是天下的名貴寶物。既然如此，那么聖王您所遺棄的有才能的人，難道他就不能有益於國家嗎？
我聽說善於肥益私家的人，就會竊取王室的財富；善於增厚國力的君主，就會廣攬諸侯各國的人才。天下出現英明的君主，那么諸侯就不應該獨占厚國的利益。這是什麼道理呢？就因為諸侯獨占厚國的利益就能分割君主的聲榮啊！優秀的醫生能夠判斷病人的死和生，而英明的君主應該掌握事情的成與敗：認為有利，便該施行；認為有害，便該放棄；有所懷疑，不妨稍做嘗試一下。這個道理，就是大舜和夏禹再生，也是不能改變的啊！
我想說的最重要的話，不便於寫在書面上，淺近的道理又不值得汲取採納。想來，難道是因為我愚鈍不堪而不合乎大王心意呢，還是由於推薦我的人地位卑賤而不值得聽信呢？如果不是這樣的話，我希望大王稍稍抽出點遊覽觀賞的時間，當面聽聽我的意見。一句話不符合實際，情願伏罪。
創作背景
這篇散文創作於公元前266年，適時范雎在魏國受權貴迫害，被秦使薦於秦昭王。初至秦不為昭王了解，故上書昭王，闡明政見。
作品鑑賞
文學鑑賞
這是一封自我薦舉的上書。當秦使者王稽把范睢介紹給秦昭王時，並沒有引起秦昭王的特別重視，昭王沒有立即召見他。而當時執政的穰侯、華陽君等權貴，為了固寵自保， 當然也不可能重用他。在此種困難情況下，范睢毅然決然寫了這封上書向秦昭王毛遂自薦。秦昭王讀後大悅，果然立即召見了他，經過一番促膝長談，遂有相見恨晚之感，終於拜范睢為相。
在此上書中，范睢緊緊抓住秦昭王猶豫不決的矛盾心理，說服他，並讓他召見自己，以便進一步陳述自己的治國主張。此書信的主要特色著重表現在藝術上。首先，范睢始終圍繞著明君應當重用賢臣這一主線來論述，邏輯嚴密，脈胳分明。行文開始，范睢便首先提出明主立政的原則；接著便對比明主和庸主的不同表現，迫使秦昭王接受他的主張，不做庸主而做明主；隨後又提出明主處世行事的方法，即“明於成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嘗之。”希望昭王能召見他，否則，秦昭王將不是明主。至此，秦昭王不得不打消種種顧慮，立即宣見范睢。其次，書信中運用了對比、比喻、排比等寫作技巧。如明主施政不同於庸主施政的對比，“語之至者，臣不敢載之於書”與“其淺者又不足聽也”的對比等；至於比喻，如用周、宋、梁、楚四國所有之寶雖然未被良工賞識，但依然是天下異寶這一現象，來比喻被國君所忽視的有才能的人，依然會對國家發揮自己的才能並有所貢獻，又如以“良醫知病人之死生”來比喻“聖主明於成敗之事”，更加貼切形象。運用排比句式，可以使文章增強氣勢，如“有功者不得不賞，有能者不得不官。勞大者其祿厚，功多者其爵尊，能治眾者其官大及利則行之，害則舍之，疑則少嘗之”等句段，都論述得非常明快果斷。再次，此上書短小精悍，快人快語，柔里有剛，斬釘截鐵，充滿先秦諸子論辯的特色。這充分顯示了范睢這位政治家胸有成竹、穩操勝券的自信心和政治氣魄，從中亦可了解到遊說家的本色。
名家點評
教育家武傳濤《著名政治家書信鑑賞》：這封信最大的成功之處就是抓住時機，直陳利害。以范雎當時的身份和地，貿然寫這樣的信是要擔一定風險的，但范雎善於審時度勢十分委婉地批評和暗示秦昭王，既迫使昭王接受了他的主張，又不會為自己招來大禍。通篇雖然語言謙恭，但卻顯得信心十足，不卑不亢，讓人覺得無論地位如何，總不失一個有志之士的品格和心胸，使人油然而生敬意。
作者簡介
范雎（？一前255），戰國時秦昭王相，政治家。魏國人。字叔，長於口辯。曾欲求仕於魏王，但因家貧無資，遂為魏中大夫須賈的家臣。從須賈使齊，被誣以通齊賣魏。歸國後，魏相魏齊使人答之甚酷，折肋摧齒，幾乎致死。在魏人鄭安平的幫助下，化名張祿，被秦使王稽帶回秦國。范睢至秦，上書秦昭王，得到了召見，即被拜為客卿，謀兵事，得到昭王信用。他勸秦王對東方六國採取遠交近攻之術，先討伐魏、韓，然後各個擊破，這些主張基本上被採納；又進說秦昭王，指出太后擅權，“四貴”用事，恐致“卒無秦王”之危。於是昭王於公元前266年下令，廢宣太后，逐穰侯、高陵君、華陽君、涇陽君於關外，拜范睢為相，封於應，號為應侯。為報舊怨，范睢在各國使者之前羞辱魏使須賈，並迫使魏齊出走並自盡。用反間計，取得伐趙長平之戰的勝利;但又受到韓趙的遊說，因妒忌白起的軍功，借秦昭王之命迫使白起自殺。後薦舉鄭安平代白起為將，作戰不利，安平降趙，他舉薦的王稽也因罪被誅。范睢內慚，謝病辭歸相印，與王稽死於同一年。
