獨家發盤是買賣雙方事先約定，在一定時期、一定地區內，賣方對某些商品只向買方一家交易。獨家發盤使買方享有獨家經營的權利，對調動買方的積極性，推銷賣方的新產品、小商品或零銷商品有一定的作用。獨家發盤不同於包銷和代理，它可以簽訂協定，也可不簽定協定，只需通過函電確認其意圖就行。同時，買方也無需承擔必須完成一定數量的銷售義務。通常這種方式只是作為選擇包銷商或獨家代理前的一種過渡形式，經過一段時間考察後，雙方認為滿意，就可進一步簽訂正式包銷協定或獨家代理協定。
基本介紹
- 中文名：獨家發盤
- 類型：特定期限內交易
- 實質：買方掌握了獨家經營的權利
- 簽訂協定：獨家代理協定
作用
這種發盤方式在交易中的運用多為賣方擁有較為優質的產品，而買方又多為商譽較好，具有很好行銷能力的企業。獨家發盤不是包銷和代理，買方不必向賣方承擔完成一定數量銷售的義務。獨家發盤的形式是賣方選擇包銷商和獨家代理前的一種過渡形式，若在這一過渡時期雙方合作滿意，就可進一步簽訂正式包銷協定或獨家代理協定。
