《獎我一台別克君威》千台汽車銷售是這樣煉成的，“中國式喬·吉拉德”全情分享汽車行銷成功秘笈。告訴我們汽車銷售其實很簡單，只要方法得當，你得到的不僅是一輛別克君威，更可能是一幢別墅，一座工廠……
基本介紹
- 書名：獎我一台別克君威
- 出版社：廣東旅遊出版社
- 頁數：179頁
- 開本：16
- 品牌：廣東旅遊
- 作者：朱松滿
- 出版日期：2011年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787807663140
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
朱松滿，20世紀60年代生於廣東江門市江海區外海鎮，2004年上海同濟大學EMBA畢業。現任江門市合勝汽車銷售服務有限公司總經理，江門市汽車銷售服務行業協會會長，於2010年獲得“江門車市年度風雲人物稱號”。自幼喜歡文學，崇尚以文載道，為人忠厚誠實，說到做到，《獎我一輛別克君威》是首部著作。
圖書目錄
寫在前面
第一章
車市縱橫
汽車銷售前的準備
對待顧客的基本技巧
對待個別顧客的特殊技巧
靈活應對砍價的顧客
引導不同類型顧客選擇汽車
汽車成交之後
成功銷售案例分享
江門合勝銷售部案例分析
第二章
行銷管理
認識行銷管理
汽車4S店的管理者能力
汽車銷售顧問須具備的能力
關於行銷的經典故事
第三章
難題和解決辦法
如何尋找顧客
如何讓顧客滿意我的服務
如何通過試乘試駕提高銷量
如何讓砍價不再延續
如何交車才能讓顧客滿意
如何讓顧客感受專業的售後服務
如何達到最高銷售境界
如何成為行銷高手
如何應對顧客投訴
寫在前面
第一章
少年立志
龍溪第一泉
家裡的第一張獎狀
借米及捉蛙捕魚的啟迪
精明老師的印象
流金歲月的故事
第二章
青春躁動
粉紅色的初戀
辦公室的交椅
夜合花的愛情
第三章
商海弄潮
改弦易轍的抉擇
首都北京的奇遇
鬼蜮伎倆的詐欺
結語
書評摘錄
第一章
車市縱橫
汽車銷售前的準備
對待顧客的基本技巧
對待個別顧客的特殊技巧
靈活應對砍價的顧客
引導不同類型顧客選擇汽車
汽車成交之後
成功銷售案例分享
江門合勝銷售部案例分析
第二章
行銷管理
認識行銷管理
汽車4S店的管理者能力
汽車銷售顧問須具備的能力
關於行銷的經典故事
第三章
難題和解決辦法
如何尋找顧客
如何讓顧客滿意我的服務
如何通過試乘試駕提高銷量
如何讓砍價不再延續
如何交車才能讓顧客滿意
如何讓顧客感受專業的售後服務
如何達到最高銷售境界
如何成為行銷高手
如何應對顧客投訴
寫在前面
第一章
少年立志
龍溪第一泉
家裡的第一張獎狀
借米及捉蛙捕魚的啟迪
精明老師的印象
流金歲月的故事
第二章
青春躁動
粉紅色的初戀
辦公室的交椅
夜合花的愛情
第三章
商海弄潮
改弦易轍的抉擇
首都北京的奇遇
鬼蜮伎倆的詐欺
結語
書評摘錄
