特殊市場發展戰略

特殊市場發展戰略是指除上述四種基本的市場發展戰略之外，還有幾種特殊的市場發展戰略，它們大體分為兩類，一類是所謂緊張戰略，它非常適合於以追求髙市場占有率為目標的企業；另一類是逆向型戰略，它尤其適合於小型企業。

緊張戰略。又稱“飢餓戰略”或“先啃骨頭後吃肉戰略”。即企業有意識地使自己傳統產品市場保持著“供應緊張”的局面，但這種局面又不是依靠企業對這種產品的“限產”來維持的，而是將這種產品投放到一個“銷路不佳”的新市場去做“開發性”工怍。如一家洗衣粉廠可以有意識地減少對傳統市場的供應，使其處於飢餓狀態，而全力開闢新市場。一旦擁有較高的市場占有率，再消滅傳統市場上的飢餓狀態。這種策略的運用的意義是深遠的，它既可以使企業的產品在傳統市場上保持著優勢，又不斷頑強地開拓新市場。