《爭取賣得更好：銷售技巧寶典》是2003年廣西師範大學出版社出版的圖書，作者是羅爾夫·魯勒德。
基本介紹
- 中文名：爭取賣得更好:銷售技巧寶典
- 作者：羅爾夫·魯勒德
- 譯者：顧士淵
- 出版社：廣西師範大學出版社
- 出版時間：2003年4月1日
- 頁數：200 頁
- 開本：32 開
- ISBN：9787563339037
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
歐洲行銷雙劍。 本書是羅爾夫·魯勒德寫給從事各種與銷售相關工作的人看的，提取並總結了10多萬名來自銷售第一線人員的信息和智慧，是一本不可多得的培養銷售人才的實用手冊。本書的許多章節曾在歐美的多家報刊上轉載，引起了商界的強烈反響。 該書語言風趣，重點突出，注重實例。它會使你發現：做個成功的行銷人士原來就這么簡單！
圖書目錄
前言
1.銷售規劃（戰略）
2.產品滯銷
3.走近顧客
4.集中精力搞好銷售
5.論據的選擇
6.銷售過程
7.銷售過程中如何對待顧客
8.達成交易前後如何對待顧客
9.銷售的專門問題
10.銷售經理還應該知道什麼
附錄：自測題
顧客是什麼人？
作者簡介
作者：(德)羅爾夫·魯勒德 譯者：顧士淵 等
