智讀匯策劃出版·名師書苑038
當代世界出版社 出版
基本介紹
- 書名：為自己代言：魅力演說的終極心法
- 作者：楊林
- ISBN：978-7-5090-1178-2
- 頁數：232
- 定價：45.00
- 出版社：當代世界出版社
- 出版時間：2017年1月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,目錄,精彩閱讀,第一章 演說智慧——人生是自己設計出來的,演說的好處——演說創造人生奇蹟,楊林點評,一、演說是開啟成功的鑰匙,二、演說關係著成敗得失,三、演說是打開市場的一把利器,
內容簡介
古今中外，大多數深具影響力的成功人士都是善於公眾表達溝通的大師，擁有一對多的公眾演說能力和現場行銷能力，已成為人們立足現代社會的必備技能！
《為自己代言：魅力演說的終極心法》這本書，通過演說智慧、銷講智慧、導師智慧、領袖智慧這四大板塊，結合楊林老師十多年豐富的演講經驗和人生實踐，予人說的智慧、銷的智慧、教的智慧，幫助企業家提高演講水平，擁有一對多的公眾演說能力和現場行銷能力，更好的“為自己代言”。
目錄
引言
第一章 演說智慧——人生是自己設計出來的
演說的好處——演說創造人生奇蹟 / 10
演說的準備——兵馬未動，糧草先行 / 18
演說的規則——演說大師的獨家智慧 / 25
演說的禁忌——錯誤讓演說功虧一簣 / 31
演說不成功的原因——你離成功演說只差一步 / 38
人人都是演說大師 / 45
第二章 銷講智慧——銷售是快樂的傳遞
銷講就是把自己傳達給聽眾 / 54
說服他人從改變自己開始——做一個當代說客 / 63
任何銷講高手都是優秀的閱讀者 / 70
OPP行銷——顛覆傳統行銷模式 / 76
銷講的演說技巧 / 84
如何讓自己的形象得到提升 / 88
第三章 導師智慧——把一棵樹變成一片森林
導師的胸懷決定教室的大小 / 96
演講的每一個細節都很重要 / 104
內容過硬才能夠贏得聽眾 / 114
演說的開場和結尾很重要 / 121
每一個演說家都是學習大師 / 129
讓幽默增添自身的魅力 / 137
第四章 領袖智慧——幸福是最完美的事業
做一個有魅力的領袖 / 150
領袖具備的三個能力 / 157
領袖的三心理論 / 170
領袖都是講故事的高手 / 179
領袖都是談夢想的哲學家 / 185
修己方能渡人 / 194
後記
精彩閱讀
第一章 演說智慧——人生是自己設計出來的
演講是一種語言的交際活動，成功學大師戴爾·卡 耐基曾說：“一個人的成功，僅僅有 15% 取決於技術 知識，而其餘的 85% 取決於說話藝術。”一個人能否 取得成功，說話藝術占了很大的因素。掌握說話藝術， 懂得演說技巧，是現代人成功的必要條件之一。
演說的好處——演說創造人生奇蹟
“一人之辨，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師。”投資口才就 是投資未來！你能對多少人當眾講話，你的事業就有多大！
尊享故事
每一份付出都會有回報
14 歲那年，為了承擔更多的家庭責任，我輟了學，進入美容美髮行業。18 歲時，我開始經營自己的美髮店。一次偶 然的機會，我聽說銷售課堂可以讓業績倍增，我去聽了一節課， 便被楊林老師的魅力光環深深吸引，現場我交了 1000 元，繼 續去楊林老師公司培訓。
一次，我聽到隔壁夫妻吵架，老婆罵老公不爭氣，沒出息， 我聽後感覺特別害怕，擔心我未來的老婆也會這樣罵我。我想做一個有志氣、有激情的男人，我想成為有錢的人。 我的動手能力很強，但演講方面，一直是我的弱項。那些生意做得好的人，演講能力、個人魅力都非常厲害。有人曾 問我：“如果有 100 萬，你會幹什麼？”或許很多人會說有了100 萬，買車買房，但我卻願意拿這 100 萬去投資，去做有生 產值的事情。怎么投資便是我所需要學習的。
我報名參加楊林老師“瞬間改變命運”的課程，因為需要 2 萬元學費，我只好問我母親借。記得我的一位朋友也想參加 這個課程，但他沒向他父親借到錢。如今，我們兩人的命運確 實有了天壤之別。·
在這兒我特別要感恩我的母親，記得有次母親因為頭暈， 從家裡二樓摔了下去，住進醫院，她對我所有親人說的一句話 是：“不要去打擾我兒子的工作！”後來我的親人還是打電話 告訴了我。當我趕到醫院，看到病床上我的母親頭是歪的、脖 子腫了一大半，但她卻仍然對我說：“你來幹嘛，兒子？你去 工作，你去努力做事，我這沒事！”
當時我的內心徹底崩潰了！眼淚像決堤的河水，唰的一下 子就流了下來。到那時，我才真正明白母愛是多么的偉大！我 暗自發誓，一定要讓我的母親過上更好的生活！
一個人的決心有多大，成就才會有多大。跟對人，不僅機 會更多，也能給你個好平台！我曾經對著魚兒、對著石頭、對 著我父母演講，我把學習當作生命一般重視，事實也是，那些 富人都把學習當作生命，反而那些窮人卻把學習當作要命。
21 歲的時候，我便可以走上千人舞台發表演講，很多企業家開始拜我為師。那一年我買了一套房子送給父母，那一年 我成為 LED 形象代言人。到目前為止，我有車又有房。
楊林點評
真性情好男人，黃諦！黃諦 14 歲就出來打拚，18 歲的時候就擁有了自己 的美容美髮事業，跟合伙人開了好多家連鎖店。但為了發展，18 歲的時候他 決定走進我們的課堂開始學習。一位過去說話都會口吃結巴的小男生，現在 卻通過自己的努力，在演講的領域中有了他自己的一席之地。
我覺得這一切的一切，都是一種向上的力量，一種不甘於平凡的執著。 我相信他未來會有更偉大的事業！ 同樣，尊享因為有他，而倍感驕傲！
一個真正的演講者，是可以講任何主題的課程的，可以進行各種感覺的 分享。黃諦就是這樣的一種表率，一種在任何環境中都可以調節自己的心態 去跟大家溝通交流的表率，我覺得這也是他多年努力，並且願意在背後默默 努力的結果。
正應了那句話：每一分默默付出的努力都會有倍增的回報。 黃諦沒有什麼學歷，也許讓他寫一篇文章，表達一下情懷，對他來說都
應該是件很難的事情，但他卻能通過努力，最終站上舞台演講，可見他為此 付出了多少。
黃諦母親的故事最感動的就是讓我們知道孝順不能等；讓我們知道父母的 恩情不是未來去報，而是現在去報；讓我們知道父母健康才是兒女最大的幸福； 讓我們知道這個世界上最動聽的聲音其實是媽媽的嘮叨聲。
當你不再聽到這種嘮叨的時候，你會發現這個世界好像缺少了很多東西！ 要明白一個道理：媽媽在，家就在；媽媽在，姐妹兄弟才是姐妹兄弟，媽媽不在，姐妹兄弟只是親戚而已。 父母健康是我們一生的幸福！讓我們祝福天下的父母越來越健康、幸福！
一、演說是開啟成功的鑰匙
假如世界第一潛能開發大師安東尼·羅賓不會公眾演說，他會從一個銀 行洗廁所的到每天的演講費用高達 1000 萬元人民幣的成功學大師嗎？
假如世界地產大亨唐納德·特朗普不會公眾演說，他會從負債 92 億美金到 5 年後反敗為勝資產高達 60 億美金進而成為美國總統嗎？
假如比爾·蓋茨不懂得公眾 演講，假如世界第一投資大亨沃倫·巴菲特不做公眾演說，他們會創造如此 神奇的財富嗎？
毋庸置疑，公眾演說能為我們帶來許多好處。它能夠讓我們獲得很多自 己不曾擁有過的能力、不曾創造過的財富，使我們成為更加優秀、更加出色 的人物。
二、演說關係著成敗得失
當今社會，到處充滿競爭和合作。說話不僅是人們日常生活之必需，也 是直接影響個人事業成敗的重要因素。生意場上有“金口玉言，利益他關” 之說；工作場合有“一言定乾坤”之說；生活中有“一言既出，駟馬難追” 之說。可見，在現代社會中，是否能說，是否會說，實在影響著一個人的成 敗得失。
講究說話在我國是有悠久傳統的。歷史上憑口才決定成敗得失的人物、 事件數不勝數：憑藉“三寸不爛之舌”施展合縱、連橫之術的蘇秦、張儀；以敏捷的思維、雄辯的口才出使楚國而聞名的齊國重臣晏子；《三國演義》 中舌戰群儒的諸葛亮；主持編纂《四庫全書》的“鐵齒銅牙”紀曉嵐等。他 們或吐納珠玉之聲，卷舒風雲之色；或羽扇綸巾，談笑間逢凶化吉。
現代社會中以口才而聞名中外的女中豪傑楊瀾，她作為傳媒中人，不斷 在觀眾面前亮相，不斷地縱橫放言、評點中外、表露心跡。細細聽來，她的 一語一言幾乎同她的天性一樣：清新又明晰、亮麗而爽朗；話中不乏令人開 懷的風趣，讓人捧腹的率真，發人深省的意趣。一句話，楊瀾其言的箇中三昧， 聞者自知多情味多悟性，更不失其名人的風範與品性。
西方哲人有這樣的總結：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業，並 獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力。”口才好讓你有更多的機會。
三、演說是打開市場的一把利器
市場的競爭是日益激烈的，而市場運作又完全屬於市場的規律，我們無 法左右更無法控制。那么最好的方式就是加強我們的市場行銷能力，在市場 中開拓出屬於我們的立足之地。如此一來，市場行銷的能力就顯得格外重要， 而演說則是市場行銷的一把有力武器。
許多人都為自己的銷售能力感到擔憂，在當今的社會中，如果企業不具 備良好的一對眾的銷售能力，那么我們就面臨著被市場淘汰的命運。通過演 講來進行一對眾的銷售，不僅可以讓我們的銷售更加科學化、藝術化，不再 只停留在單純的銷售階段，而是在銷售中融入思想、趣味、激勵等人們所需 要的元素，讓我們的客戶在買到好產品的同時，也能夠買到先進的思維理念 以及好的生活方式。
