《激活經銷商：“微”時代經銷商的運營之道》是2015年出版的圖書，作者是趙國鋒。
基本介紹
- 書名：激活經銷商：“微”時代經銷商的運營之道
- 作者：趙國鋒
- 頁數：220頁
- 出版時間：2015年2月
書籍信息,內容簡介,圖書目錄,
書籍信息
編號： 3584
作者： 趙國鋒 著
日期： 2015年2月
責編： 牛慧珍
開本： 16 版次：1次
頁數： 220頁
裝幀： 平裝
ISBN ： 978-7-5136-3584-4
內容簡介
傳統經銷商現在遇到哪些具體的困難？
在網際網路時代，甚至“微”時代，經銷商怎么轉型？
轉型，就是要激活經銷商運營系統的八大方面：產品、品牌、市場、渠道、團隊、廠商、服務、網路。
在網際網路時代，甚至“微”時代，經銷商怎么轉型？
轉型，就是要激活經銷商運營系統的八大方面：產品、品牌、市場、渠道、團隊、廠商、服務、網路。
圖書目錄
導讀
序言網際網路時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
第1章直面困局：傳統經銷商面臨的3個現實性困境
地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
權利越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第2章轉型突圍：擁抱網際網路，從傳統走向現代
用網際網路思維重新理解商業
斜坡推球時代，不做大就死亡
在“紅海”找“藍海”
拆掉思維高牆，把握網際網路環境裡的新趨勢
在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然
第3章激活產品：由同質化轉變為差異化
找到用戶需求的“冰山”
選擇一支“潛力股”比選擇“績優股”更重要
提升重複購買頻率，讓客戶常回“家”看看
差異化：做有“網際網路特色”的產品
【激活之道】羅氏動保——甘做顧客選擇產品的“試驗站”
第4章激活品牌：由經銷品牌轉變為經營品牌
思路決定出路：從“買賣”到“經營”
“傍大款”，從無到有建品牌
散發經銷商自己的光——品牌優勢
強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
微商圈，四兩撥千斤
【激活之道】雲南禾盛的經銷準則——認準品牌，用事實說話
第5章激活市場：由盲目擴張轉變為精進發展
跑馬圈地，盛名之下其實難副
精耕細作，區域為王
在二三線市場裡掘金
在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
網際網路時代，未必創新就有市場
【激活之道】濟南富嘉的發展策略——從賣農資到“賣”模式
序言網際網路時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
第1章直面困局：傳統經銷商面臨的3個現實性困境
地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
權利越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第2章轉型突圍：擁抱網際網路，從傳統走向現代
用網際網路思維重新理解商業
斜坡推球時代，不做大就死亡
在“紅海”找“藍海”
拆掉思維高牆，把握網際網路環境裡的新趨勢
在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然
第3章激活產品：由同質化轉變為差異化
找到用戶需求的“冰山”
選擇一支“潛力股”比選擇“績優股”更重要
提升重複購買頻率，讓客戶常回“家”看看
差異化：做有“網際網路特色”的產品
【激活之道】羅氏動保——甘做顧客選擇產品的“試驗站”
第4章激活品牌：由經銷品牌轉變為經營品牌
思路決定出路：從“買賣”到“經營”
“傍大款”，從無到有建品牌
散發經銷商自己的光——品牌優勢
強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
微商圈，四兩撥千斤
【激活之道】雲南禾盛的經銷準則——認準品牌，用事實說話
第5章激活市場：由盲目擴張轉變為精進發展
跑馬圈地，盛名之下其實難副
精耕細作，區域為王
在二三線市場裡掘金
在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
網際網路時代，未必創新就有市場
【激活之道】濟南富嘉的發展策略——從賣農資到“賣”模式
第6章激活渠道：由品牌分銷轉變為渠道運營
走渠道運營之路，你的地盤聽你的
向上下游延伸，多元化發展
考察供應鏈體系，實現利益一體化
O2P：線上+線下整合模式
掌控終端網路，才不會過早地被淘汰
【激活之道】中國綠業元的產品三字經——壓、補、控
第7章激活團隊：由個人英雄轉變為英雄團隊
優質經銷商團隊離你有多遠
調整途徑、借力資源——招到好員工
信任授權、規範管理——善用好員工
多種形式、流程務實——培養好員工
多方努力、綜合激勵——留住好員工
【激活之道】立白日化——為團隊做一次三個五年規劃
第8章激活廠商：由被動合作轉變為主動談判
去粗取精，確保從廠家獲取正確信息
拒絕廠家打壓，贏得主動權
讓賒銷成為現實
用“真心”換取忠誠度
雙贏才是硬道理
【激活之道】廣東美利高——做對的事才能把事做好
第9章激活服務：由表面作秀轉變為增強體驗
彰顯尊貴的“貼身管家”服務
突出實效的“模式最佳化”服務
感動客戶的“過程細化”服務
攻心為上的“親密接觸”服務
【激活之道】台州“西瓜大王”的服務理念——超值服務換民心
第10章激活網路：從傳統經銷商到大互聯時代的絕對贏家
走進“工業4.0”時代
網路時代，投機只會令品牌越做越差
建立自己的網際網路行銷體系
不懂快速疊代，就會死得很慘
成為能扛得起網際網路大旗的“金銷商”
【激活之道】北京鮮農樂“配送終端”——經銷與網路的完美結合
後記未來商業只屬於“來自網際網路的你”
走渠道運營之路，你的地盤聽你的
向上下游延伸，多元化發展
考察供應鏈體系，實現利益一體化
O2P：線上+線下整合模式
掌控終端網路，才不會過早地被淘汰
【激活之道】中國綠業元的產品三字經——壓、補、控
第7章激活團隊：由個人英雄轉變為英雄團隊
優質經銷商團隊離你有多遠
調整途徑、借力資源——招到好員工
信任授權、規範管理——善用好員工
多種形式、流程務實——培養好員工
多方努力、綜合激勵——留住好員工
【激活之道】立白日化——為團隊做一次三個五年規劃
第8章激活廠商：由被動合作轉變為主動談判
去粗取精，確保從廠家獲取正確信息
拒絕廠家打壓，贏得主動權
讓賒銷成為現實
用“真心”換取忠誠度
雙贏才是硬道理
【激活之道】廣東美利高——做對的事才能把事做好
第9章激活服務：由表面作秀轉變為增強體驗
彰顯尊貴的“貼身管家”服務
突出實效的“模式最佳化”服務
感動客戶的“過程細化”服務
攻心為上的“親密接觸”服務
【激活之道】台州“西瓜大王”的服務理念——超值服務換民心
第10章激活網路：從傳統經銷商到大互聯時代的絕對贏家
走進“工業4.0”時代
網路時代，投機只會令品牌越做越差
建立自己的網際網路行銷體系
不懂快速疊代，就會死得很慘
成為能扛得起網際網路大旗的“金銷商”
【激活之道】北京鮮農樂“配送終端”——經銷與網路的完美結合
後記未來商業只屬於“來自網際網路的你”
