激活冬粉：微信變現的策略、技巧和操作

國家鼓勵網際網路發展，鼓勵利用新媒體行銷，但大部分企業的微信行銷已經淪為只投入不產出的純成本部門，成為影響企業利潤增長的負擔。在冬粉經濟剛剛出現時，無論是企業還是個人，都把冬粉數量看成成敗的根本。但是在投入大量人力和物力之後，冬粉數量確實上來了，但是經濟效益卻沒有跟著增長。“食之無味，棄之可惜”成為企業面對大量冬粉的真實感受。如何激活冬粉，讓冬粉的數量推動產品的銷量？如何運營微信，突破那些增長的瓶頸，避開那些坑？如何進行微信行銷，讓企業的推廣不再那么令人煩？……本書將給你答案，告訴你6個規律、4個策略、11度法則、軟硬體準備、2個綜合案例……

基本介紹

• 書名：激活冬粉：微信變現的策略、技巧和操作
• 作者：婁峻峰等
• ISBN：9787111585770
• 定價：59元
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：2017-12-01
• 裝幀：平裝
• 開本：32開

內容簡介

本書是根據作者及其團隊在微信行銷變現實踐過程中提煉出的經驗和方法論撰寫而成的。與一般微信行銷書籍更關注微信的各類操作不同，本書以微信行銷變現為核心，將微信行銷變現的各類誤區、問題、瓶頸，微信行銷變現所需要懂的規律、思維、策略，以及微信變現操作所需要硬性準備、軟性準備梳理成為一個漸進式的微信變現實踐體系。

上篇：運營現狀——認知誤區。主要分析了微信行銷的背景、誤區、問題、瓶頸等，要進行微信變現必須了解這些整個的大背景和各類易犯的錯誤。

中篇：變現策略——思維謀變。主要分析了微信變現所需要了解的6大規律、4個策略和11度法則。通過了解規律、抓住規律和11度法則，做好思維、策略層面的改變，為微信變現打好思維基礎。

下篇：變現操作——實戰提升。主要通過微信變現所需要的各類必備的硬性準備和軟性準備，帶領讀者慢慢進入微信變現的操作。最後通過2個不同的微信變現案例來展示微信變現的定位、策略、系統性思維等，完整的展現微信變現的詳細過程，使其更易於學習。

目錄

激活冬粉：微信變現的策略、技巧和操作

前言

上篇　運營現狀——認知誤區

第1章　微信行銷——企業存在的致命問題002

第1節　企業微信運營存在的6大行業痛點和4個層次002

微信運營存在的6大行業痛點002

企業微信運營的4個層次005

第2節　錯誤認知——你對微信的認識全錯了！009

微信運營的3種錯誤心態010

微信變現的9個誤區013

第3節　微信變現一定要懂的6大特點和8個問題037

微信變現一定要懂的6大特點037

企業進行微信行銷需面對的8個問題041

第4節　微信行銷2個背景限制和3個尷尬窘境044

微信行銷的2個背景限制044

微信運營3個尷尬現狀047

第5節　你不知道的4個微信發展瓶頸050

認知瓶頸：觀念需要改變051

內容瓶頸：缺乏有價值的原創內容052

冬粉瓶頸：必然要經歷的冬粉瓶頸053

形式瓶頸：過度重視形式不會有任何進展054

中篇　變現策略——思維謀變 059

第2章　微信變現必須懂的6個定律060

第1節　冬粉定律——抓住哪些冬粉才會有變現060

第2節　轉化定律——知道轉化誰更重要062

第3節　持續定律——持續運營才會有變現064

第4節　銷售額定律——過程高於結果066

第5節　周期定律——有量變才會有質變067

第6節　99步定律——你最關心的技巧最沒用069

第3章　微信行銷變現的4個策略072

第1節　微信變現策略是什麼？——策略定成敗072

微信行銷變現的2個策略073

如何制定微信變現策略077

第2節 定位策略——定位是核心，只有方向對了才能達到目標079

第3節　規劃策略——有正確的規劃才能實現目標084

第4節 並行策略——冬粉的存量與增量決定是否能可持續發展090

第5節 數據策略——抓數據背後的規律才能實現

變現！092

現狀：微信無數據分析092

為什麼要做微信的數據統計分析094

如何做微信數據的統計分析095

5個數據找出微信變現數據規律098

數據技巧100

第4章　微信行銷變現的法則和運營思維103

第1節　微信行銷變現11度法則103

1度：認知度104

2度：定位度104

3度：方向度105

4度：用人度106

5度：專業度106

6度：理解度107

7度：結合度108

8度：支持度109

9度：考核度110

10度：激勵度110

11度：循環度111

第2節　運營思維——決定微信變現運營成敗的2條線112

明線：操作執行113

暗線：行銷思維116

下篇　變現操作——實戰提升

第5章　必備基礎——微信變現硬性準備124

第1節 賬號推廣準備：微信變現不得不看的賬號和

推廣設定124

賬號和推廣設定124

微信變現一定要註冊訂閱號125

第2節 能力準備：微信變現運營人員要具備的能力有

哪些？130

微信變現人員能力現狀131

微信運營人員要具備的5項主要能力、

4個輔助能力132

第3節　招聘準備，4看原則137

第4節　培訓準備，導培優比原則144

導：引導145

培：培訓148

優：最佳化150

賽：比賽152

第5節 管理準備，微信團隊管理6步法153

樹價值觀153

傳文化155

賽專業156

比業績157

抓協作158

願分享159

第6節 專業提升準備，快速提高專業素質的2個計畫160

計畫1 知識提升計畫：微信運營人員必看的11本專業書籍161

計畫2 實戰提升計畫：微信運營人員快速提高專業的3戰3問策略162

第7節　支持準備，微信變現需要的2個支持體系165

體系1 消費者信息決策體系：綜合信息+關鍵信息=消費者消費決策166

體系2 銷售變現支持體系：

多網點+緊跟蹤+促成交168

兩個體系的關係：互相依存+共同發展169

第8節　禁忌準備，微信變現操作的8個禁忌170

註冊禁忌170

設定自動回復禁忌172

微信選單欄禁忌175

圖片禁忌177

表單禁忌178

文章排版禁忌179

侵權禁忌181

增冬粉、做活動等禁忌184

第9節 工具準備，你一定要學會的13個微信變現操

作工具186

5個輔助微信變現的實用工具186

3個好用的微信編輯排版工具191

關於配圖的3個好用工具193

製作HTML5的工具——易企秀195

第三方公眾號助手——新媒體管家196

第10節 技巧準備，6個技巧讓你的微信冬粉更易

產生銷售額！197

選題技巧197

找素材技巧198

排版技巧199

推送技巧200

數據分析技巧201

植入技巧202

第6章　必學的思維——微信變現軟性準備203

第1節　原則指導，微信變現需要注意的7個原則203

原則一：標題決定了閱讀量203

原則二：內容與行銷點並重204

原則三：語言娛樂化幽默化205

原則四：網際網路語言比重大206

原則五：植入是內容的重點207

原則六：活動推廣不宜過多208

原則七：慎用H5進行傳播209

第2節　系統思維，微信變現一定要會的8步法210

第一步　清定位：確定清晰定位始運營210

第二步　強規劃：全年運營規劃利執行210

第三步　圍核心：圍繞產品抓核心賣點210

第四步　敢放棄：放棄盲目追求閱讀量211

第五步　跟關註：緊跟冬粉關注的問題211

第六步　活動拉：活動拉動客戶留信息211

第七步　增入口：增加不同客戶的入口212

第八步　利循環：多考慮利於正向循環212

第3節　執行落地，微信變現每日工作計畫和執行213

第一步　微信發布前準備213

第二步　微信發布後最佳化220

第4節 關鍵點把控，需要注意4個問題、

3個核心和9個關鍵點221

用戶關注的4個問題221

必須堅持的3個核心223

需要注意的9個關鍵點224

第5節 系統最佳化，微信變現需要長期堅持最佳化的

11個環節226

第7章　復盤微信變現的2個經典案例231

第1節　1年微信變現3000萬元案例復盤231

背景情況231

單個微信號變現案例：1個月最佳化，

變現翻5倍232

集團化微信矩陣變現案例：8周變現操作復盤237

第2節　以微信群活動拉冬粉實現微信變現248

微信是行銷平台，更是行銷生態248

活動背景249

如何用微信打一場變現戰役249

公開課的關鍵點——課程設計258

編輯推薦

如何激活冬粉，讓冬粉的數量推動產品的銷量？
如何運營微信，突破那些增長的瓶頸，避開那些坑？
如何進行微信行銷，讓企業的推廣不再那么令人煩？
……
本書將給你答案，告訴你6個規律、4個策略、11度法則、軟硬體準備、2個綜合案例……

本書是國內第一本針對微信變現的實踐總結，解決了微信不能幫助企業賺錢、無法變現的難題，為所有開設微信公眾號的企業帶來實用的微信變現方法論。

作者簡介

婁峻峰，中國品牌管理委員會理事（中國市場協會），中國企業文化建設委員會主任委員（中國企業聯合會）。《銷售與市場》、《廣告大關》、《國際公關》等多家知名媒體撰稿人。
歷任3家美國上市教育集團市場總監，具有12年市場行銷推廣策劃、執行經驗，擅長行銷推廣的策劃、執行，具有豐富的定位、傳播、品牌管理等經驗，已出版2本個人行銷類專著。近期探索微信等新媒體行銷的變現研究和實踐、創新，帶領微信行銷團隊實現銷售額超4000萬元，為企業創造了巨大的價值。