基本介紹
- 書名：漲上來，賣出去：產品定價策略
- 作者：（日）辻井啟作
- 譯者：高鈺洋
- ISBN：9787121307669
- 頁數：168
- 出版時間：2017-02
- 開本：16開
內容簡介,目錄信息,
內容簡介
本書以“為中小企業的幸福而戰”為使命，從漲價的重要意義引入漲價主題，闡明低價戰的五大風險，指明漲價的機遇和空間所在，並通過剖解商品的價格構造，層層揭開了漲價的機理及核心，進而引導如何在精準把握顧客心理的基礎上，有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎，表達生動，通過諸多成功漲價的有趣案例，形象地闡明漲價成就品牌，是中小企業和消費者最和諧的互惠共贏方式，是市場繁榮持久的保證
目錄信息
第1章漲價為何如此重要 1
漲價一成，營業額翻一番 2
漲價讓中小企業幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”了嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰的五大風險 16
不必要的降價其實很多 22
慣於降價的行業充滿漲價機會 24
第3章人們為什麼會對漲價產生牴觸 33
對漲價有牴觸的人和無牴觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價才尷尬 42
第4章了解價格構造 52
價格構造一：商品力和價格的關係 53
價格構造二：不知價格的商品的價格 61
價格構造三：若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一：選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二：打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三：提高價格，銷售商品 110
第6章漲價的心理準備 136
漲價後的得體心理表現 137
結語漲價最重要的是什麼 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146
