渠道選擇評估模型

渠道選擇評估模型是一種從經濟角度，通過分析不同銷量情況下成本的高低，來評估渠道優劣，進而作出渠道方案選擇的管理工具如下圖所示。

什麼是渠道選擇評估模型

渠道選擇評估模型分析

企業的銷售成本是隨銷售量增加而增加的。從模型中可以看出，當銷售量小於Q時，代理商渠道成本更低，而當銷售量大於Q時，自建渠道成本更低。由此可見，在企業規模較小(或市場容量較小)，銷量較小時，應該是選擇代理商渠道。規模擴大(或針對容量大的市場)時，再選擇自建渠道。

選擇什麼樣的渠道，要根據企業情況和市場情況而定，不同企業則市場不同，可以選擇不同的渠道，比如甲地實行代理制度，乙地實行分公司制度，或者省會城市自建分公司，省會城市以下的地域實行代理制度。解決問題：

適用範圍

渠道選擇評估模型適用於渠道選擇決策。

經典案例:歐萊雅

在2004年公布的世界500強企業排名中，歐萊雅位於第327位。在開拓國際市場方面，歐萊雅在渠道建設方面是很成功的，渠道選擇模型受到該公司經理們的推崇，一般來說，在大型城市，該公司傾向於自建渠道，而在中小城市，他們常常選擇代理形式。