清貨折讓是指提供一定的金額，鼓勵經銷商趕快清理積貨或快速周轉訂貨。
基本介紹
- 中文名：清貨折讓
- 外文名：無
- 定義：清理積貨或快速周轉訂貨
- 類別：銷售術語
術語簡述
企業根據批發商或零售商在特定時期內進貨的總數，每單位給予一定數額的折讓優惠。這種方法需要由銷售人員至少拜訪客戶兩次，即在活動開始時，訪問客戶並記錄初期的庫存量；在活動結束後，再訪問客戶並記錄當時的庫存量，以便計算出該階段內的出貨量。企業根據中間商的期初存貨減去期末存貨的所得結果，以返還現金等方式支付應折讓的款項。
這種方法是在產品革新或新產品上市前，用來出清通路上的舊產品或舊包裝產品的，同時它也有助於將產品陳列到零店的貨架上，從而避免產品在零店內流通太慢，倉庫存貨積壓過多等。總而言之，清倉出貨折讓有助於減少庫存，特別是當中間商也積極配合，把所獲得的折讓優惠用來降低產品的流通或零售價格時，收效將會更大。
