《深度行銷：行銷的12大原則》是2019年4月北京聯合出版有限公司出版的圖書，【美】托馬斯·巴塔、派屈克·巴韋斯著美同譯。
基本介紹
- 中文名：深度行銷：行銷的12大原則
- 作者：【美】托馬斯·巴塔、派屈克·巴韋斯
- 譯者：美同
- 出版社：北京聯合出版有限公司
- 出版時間：2019年4月
- ISBN：9787559625618
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,編輯推薦,
內容簡介
麥肯錫前高級合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學院高級教授派屈克·巴韋斯聯合撰寫的《深度行銷》是21世紀*個針對全球行銷人員進行深度調研的成果。基於170多個國家超過1232名市場行銷領導者的詳細數據，這本書確定了深度行銷的12個原則。運用這12個原則，你可以調動你的老闆、同事、團隊和你自己的力量，從而使公司需求和客戶需求得到*程度的重疊，進而實現公司和個人的成功。
圖書目錄
序 言 行銷的本質
第 1 篇 發動你的上司
第1大原則——只處理“大問題”
什麼是大問題?
如何找到你的“大問題”
如何解決“大問題”
第2大原則——無論如何，提供回報
我代表成本還是收入
營收陣營(The Revenue Camp)
如果不能打敗對手，就加入他們 像投資者一樣行事
第3大原則——只跟最優秀的人合作
最優秀的合作者在哪裡
去參加大型會議——不要只待在你的後院裡
經常與潛在合作夥伴交談
第 2 篇 發動你的同事
第4大原則——分享激勵人心的願景
我如何讓同事心悅誠服
心靈、頭腦與方法
儘可能使用客戶的語言
第5大原則——走出你的辦公室
我如何把大家發動起來
始終如一地反覆分享你的客戶故事
聆聽，決策與溝通 說出房間裡的大象
租一台推土機
巧妙應對“我們也應該”
不吝讚美
第6大原則——以身作則
我怎樣用身體力行的方式拓展“價值區”
發起一項行動
儘快進行小規模測試
深入第一線
使用客戶語言和商業語言(而非行銷語言)
第 3 篇 發動你的團隊
第7大原則——合理配置人員
如何合理配置人員來拓展“價值區”
設計正確的技能組合
聚焦於“價值區”的關鍵事項
團隊使命:做什麼&不做什麼
第8大原則——建立信任與自信
如何讓團隊成員請求我原諒， 而不是請求我準許
信任公式
如何幫助團隊成員建立自信
第9大原則——訴諸結果
我如何做到公正裁判
事實的力量
績效是無比重要的事
如何進行考核
第 4 篇 發動你自己
第10大原則——愛上你的工作
我如何用專業知識激勵他人
強大的力量來源——知識
成為了解客戶的人
成為了解市場的人
成為了解產品的人
第11大原則——了解你的激勵方式
“認識你自己”
步驟1:確認有什麼事情能讓你精神振奮
步驟2:今天就搞清楚你感染他人的方式
步驟3:展現“有效真實”
第12大原則——設定更高的目標
時代廣場上的公司標誌
願景的激勵力量
你需要“搞”個願景嗎
不要試圖全線出擊
後記:不要試圖全線出擊
致謝
關於作者
作者簡介
托馬斯·巴塔（Thomas Barta）
前麥肯錫公司（McKinsey）高級合伙人。作為麥肯錫公司好評率最高的內部課程負責人，托馬斯培訓了千餘位麥肯錫公司的領導者，教他們如何以諮詢顧問的身份推動變革。同時，他也持續多年指導了麥肯錫公司最成功的全球客戶關係戰略活動。
編輯推薦
1. 榮獲麥肯錫年度經管好書。本書集合麥肯錫67287份全球行銷調查的精華、1232位行銷高管的經驗，*終提煉出行銷的12大原則，這些原則可以幫助行銷人員實現客戶價值與公司價值的*交集，進而實現公司和個人的成功。
2 .世界500強企業高管聯袂推薦。聯合利華CEO保羅·波爾曼、寶潔前全球行銷官吉姆·施滕格爾、麥肯錫公司全球董事總經理多米尼克·巴頓、英國達邦集團創始人兼執行長馬丁·索雷爾爵士、英國電信執行長加文·帕特森、英國英傑華集團全球首席行銷官阿曼達·麥肯齊、道瓊斯公司總裁兼首席行銷官凱蒂·瓦內克—史密斯等集體推薦。
3.著名學者與行銷學教授激賞之作。全球50大管理思想家馬歇爾·戈德史密斯、全球50大管理思想家賽斯·戈丁、美國塔克商學院行銷學奧斯本講席教授凱文·洛訥·凱勒、市場行銷學院創始人謝琳·沙克爾等著名學者與教授聯袂推薦。
