深度引爆

內容簡介

本書是“影響時空管理叢書·頂尖銷售系列”之一，從銷售人員的立場上以實戰為基礎來引導銷售人員的職業化訓練，是一本注重於實踐的銷售指導用書

本書站在銷售人員的立場上，講述了10堂可以引爆銷售人員巔峰技能的心靈課，包括自信、勇氣、胸懷、自省、心態、目標、信念、策略、專注和情商。

本書內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售能力的指導工具，而且也可以作為企業內部培訓銷售人員的培訓教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。

圖書目錄

第1課自信——用信心放飛自我

1.1 自信是潛能的放大鏡

工具測試自信指數表

案例討論找回自信的王西

1.2 自信是銷售成功的關鍵

工具你的自信源頭在哪裡

案例討論開上海大眾的孫軍

1.3 如何培養自信

工具自信自測題

案例討論把斧子賣給布希

本課小結

第2課勇氣——永不言敗的精神

2.1 勇氣引領人生

工具強者與弱者的自我判斷表

案例討論倒下去再爬起來

2.2 4種重要的勇氣

工具樹立勇氣的6點建議

案例討論幸好老總不在

2.3 有智慧的勇氣

工具得體地讚美客戶的技巧

案例討論走出銷售低潮

本課小結

第3課胸懷——海納百川的境界

3.1 學會尊重

工具 “尊重客戶”自測表

案例討論會說話的經理

3.2 懂得寬容

工具對客戶不同意見的處理方法

案例討論價值38元的牙膏

3.3 善用同理心

工具向客戶表達同理心的方法

案例討論保險和白金鑽石項鍊

本課小結

第4課自省——助你成功的力量

4.1 在反省中自檢

工具銷售人員接近客戶自我評價表

案例討論一顆口香糖

4.2 在反省中改變

工具高效能人士的7個習慣

案例討論改變自己

4.3 在反省中進步

工具每日銷售自省表

案例討論銷售明星的“座談會”

本課小結

第5課心態——銷售成功的根源

5.1 好心態創造好業績

工具擁有好心態的5個妙招

案例討論意外的收穫

5.2 勤奮實幹造就成功

工具測試你是否是工作狂

案例討論先洗澡再談生意

5.3 銷售人員必備的4種心態

工具職業稱職度測試

案例討論 3個銷售人員與蜘蛛

本課小結

第6課目標——銷售成功的槓桿

6.1 設定目標

工具銷售人員目標制定表

案例討論目標引領成功

6.2 執行目標

工具目標實施計畫表

深度引爆

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

第1課自信——用信心放飛自我

第2課勇氣——永不言敗的精神

第3課胸懷——海納百川的境界

第4課自省——助你成功的力量

第5課心態——銷售成功的根源

第6課目標——銷售成功的槓桿

第7課信念——銷售成功的動力

第8課策略——銷售成功的“加速器”

第9課專注——銷售成功的密碼

第10課情商——銷售成功的“金鑰匙”

相關詞條

熱門詞條

深度引爆

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

第1課 自信——用信心放飛自我

第2課 勇氣——永不言敗的精神

第3課 胸懷——海納百川的境界

第4課 自省——助你成功的力量

第5課 心態——銷售成功的根源

第6課 目標——銷售成功的槓桿

第7課 信念——銷售成功的動力

第8課 策略——銷售成功的“加速器”

第9課 專注——銷售成功的密碼

第10課 情商——銷售成功的“金鑰匙”

相關詞條

熱門詞條

第1課自信——用信心放飛自我

第2課勇氣——永不言敗的精神

第3課胸懷——海納百川的境界

第4課自省——助你成功的力量

第5課心態——銷售成功的根源

第6課目標——銷售成功的槓桿

第7課信念——銷售成功的動力

第8課策略——銷售成功的“加速器”

第9課專注——銷售成功的密碼

第10課情商——銷售成功的“金鑰匙”