深圳市朗歐生物醫藥有限公司

經營戰略

只做銷售，不做生產；
只做高端，不做低端；
只做網路，不做臨床。

企業優勢

多年以來，朗歐醫藥一直把“堅持誠信，走精品路線”作為經營理念。堅持誠信，不僅贏得生產廠家、銷售代理商的信賴和尊重，同時也為未來的發展贏得了更廣闊的空間；朗歐醫藥堅持走精品路線，力爭每推出一個品種，都是對市場深刻理解的結果，都要引起業界矚目及市場的追捧。精品路線經過12年發展已形成了不可複製的競爭力：

行銷網路

朗歐醫藥積極發展行銷網路，採取了“產品經理+商務經理+分銷代理”的複合銷售模式，朗歐醫藥以市場區隔為導向，在全國範圍內構建了公司的銷售網路。關注消費終端，關注醫院，關注一線銷售，三者合一，形成了朗歐醫藥在行銷網路上的核心競爭力。現擁有10000多名經銷商、2000家商業的客戶，直接掌控全國15000多家醫院。目前在全國已建立了8個大區，29個商務辦事處。

學術推廣

公司擁有一支強大的學術推廣隊伍，並且每個品種均有知名度較高的專家作為代言人。同時在每個市場每年至少召開二次針對經銷商的新產品研討會或聯誼會，每次邀請客戶一百到二百人不等，用時二天，推廣新產品或請專家傳述新的臨床套用經驗。臨床學術推廣方面，公司每年組織召開醫院科室產品推廣會4000餘場次。學術會議的立體開展，確保了產品銷售的穩步增長，也是公司行銷特色之一。

市場管理

建立了一系列有效的市場保護制度，確保了所有經銷商的權益。

企業品牌

誠信經營使公司在業內形成了良好的品牌，被評為2006年中國十大最具成長力的流通企業，2007年中國醫藥企業優秀成就獎，2009年鄒翔董事長獲“建國60周年中國成長型醫藥企業十大風雲人物獎”，2010年為中國成長型醫藥企業十大最具投資價值企業。

多用藥領域

形成了神經系統、消化系統、心腦血管、呼吸系統、抗生素類、腫瘤藥五大用藥領域的核心競爭力。在這五大領域已經建立了最好的客戶資源、最好的臨床專家、最好的醫院網路。同時，從2010年開始，公司在進口藥品行銷領域也取得了突破，成立了專門的進口藥品事業部，已經成為公司新的利潤增長點。

企業榮譽

2006年中國十大最具成長力的流通企業第九名

2007年中國醫藥企業優秀成就獎

2008年成為中華全國工商業聯合會醫藥業商會副會長單位

2009年董事長鄒翔先生獲“建國60周年中國成長型醫藥企業十大風雲人物獎”

2010年公司被評為“中國最具投資價值醫藥企業”

合作夥伴

工業合作夥伴

江西製藥有限責任公司（江西製藥廠）

雲南龍發製藥有限公司

珠海和凡醫藥有限公司

重慶天聖製藥有限公司

桂林南藥股份有限公司

江蘇晨牌藥業有限公司

山東方明藥業股份有限公司