《淘寶網店推廣策略和工具大全（第2版）》是2016年5月電子工業出版社出版的圖書，作者是崔恆華。
基本介紹
- 中文名：淘寶網店推廣策略和工具大全（第2版）
- 作者：崔恆華
- ISBN：9787121285011
- 頁數：292頁
- 定價：49元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年5月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
中小賣家想做大，大賣家想做強，淘寶商家想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多賣家中脫穎而出，如果單單守株待兔，可能永遠都沒有熱銷的那一刻。對於很多新開店鋪或者中小賣家來說，想迅速打開銷路，推廣是網上開店必須學習和融會貫通的入門課程。
本書作者中既有10 多年的金冠級賣家，也有多年的電子商務行銷專家，曾編寫了多本淘寶開店行銷類的暢銷圖書。本書針對網上開店商品的銷售，介紹了如何使用各種工具宣傳推廣自己的網店以及各種推廣策略方法的使用。主要內容包括淘寶推廣前的準備、店內最佳化推廣留住顧客、手機淘寶無線推廣、用微淘輕鬆實現交易量翻番、玩微信也能推廣淘寶店鋪、滿就送賺錢還賺人氣、直通車推廣打造爆款帶動全店行銷、利用淘寶客為你推廣店鋪、吸引優質流量的神器淘金幣、鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮、免費試用讓店鋪流量漲不停、聚划算引發團購狂潮、借力供銷平台擴大銷售渠道、精選天天特價商品享瘋狂促銷、在淘寶店鋪外進行推廣的技巧、用好千牛軟體、利用淘寶免費資源來推廣網店、制訂網店促銷策略讓買家蜂擁而至。
圖書目錄
第1章 淘寶推廣，你準備好了嗎 1
1.1 分析自己店鋪的經營現狀 1
1.2 為什麼要做網店推廣 3
1.3 店鋪定位 4
1.3.1 為什麼要定位 5
1.3.2 怎么定位店鋪 5
1.3.3 店鋪定位常見誤區 6
1.4 店鋪運營心態 6
1.4.1 店鋪運營要恆心 6
1.4.2 店鋪運營要信心 7
1.4.3 店鋪運營要耐心 7
1.5 淘寶店鋪推廣中的誤區 8
第2章 店內最佳化推廣，留住顧客的
秘訣 10
2.1 標題的最佳化——更加吸引買家 10
2.1.1 寶貝標題怎樣組合最好 11
2.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人 12
2.1.3 設定關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量 13
2.1.4 利用工具快速最佳化寶貝標題 14
2.2 寶貝描述最佳化——讓商品多些看點 15
2.2.1 撰寫寶貝描述的注意事項 15
2.2.2 寫好售後服務內容 17
2.2.3 產品權威證書 18
2.2.4 買家真實好評 19
2.2.5 驕人成交量 19
2.3 圖片最佳化——店內留客秘訣 19
2.3.1 準備出色的商品圖片 20
2.3.2 詳細的商品細節圖 21
2.3.3 使用模特實拍 22
2.3.4 為照片添加相框吸引顧客 23
2.4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分 25
2.4.1 設計有特點的店招，吸引顧客眼球 25
2.4.2 巧用店鋪公告，提升流量 26
2.4.3 通過促銷區活動提升購買轉化率 26
2.4.4 設定好分類，方便買家快捷的購物 27
2.5 商品發布推薦技巧 28
2.5.1 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 28
2.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 29
第3章 手機淘寶無線推廣 31
3.1 影響手機搜尋權重的因素 31
3.2 手機淘寶標題最佳化 33
3.2.1 無線端寶貝標題最佳化的關鍵字選擇 33
3.2.2 標題的效果診斷分析 34
3.3 最佳化無線端主圖 36
3.4 最佳化無線詳情頁 37
3.5 手機淘寶無線端行銷工具 38
3.5.1 手機專享價針對手機端下單用戶的促銷
工具 38
3.5.2 無線搭配套餐飆升客單轉化 40
3.5.3 無線會員卡享受更多店鋪權益 41
3.5.4 店鋪寶箱搶千萬級流量入口 43
3.5.5 設定碼上淘讓你店鋪馬上有流量 46
3.5.6 分享有禮，促分享引流 48
第4章 用微淘，輕鬆實現交易量
翻番 50
4.1 微淘入門 50
4.1.1 什麼是微淘 50
4.1.2 微淘註冊 51
4.1.3 發布新品 52
4.2 在微淘發布廣播 53
4.3 微淘吸引冬粉方法 56
第5章 玩微信也能推廣淘寶店鋪 60
5.1 為什麼要做微信行銷 60
5.2 玩轉個人微信 62
5.2.1 微信註冊與管理 62
5.2.2 微信註冊與管理 63
5.2.3 微信註冊與管理 64
5.2.4 “搖”出好友，傳輸圖片 66
5.3 用微信為網店引流的方法 68
5.3.1 品牌活動式的漂流瓶 69
5.3.2 位置簽名 70
5.3.3 二維碼 71
5.3.4 開放平台 71
5.3.4 社交分享式的朋友圈 74
5.3 微信什麼時候推送最好 75
第6章 滿就送不僅賺錢，還賺人氣 77
6.1 什麼是“滿就送（減）” 77
6.2 “滿就送（減）”的功能 79
6.3 開通設定“滿就送（減）”，銷量翻番不是夢 80
6.3.1 開通“滿就送（減）” 80
6.3.2 如何設定“滿就送（減）”，達到促銷效果 81
6.3.3 送什麼才能吸引買家 86
6.4 用好“滿就送（減）”的技巧 87
第7章 直通車推廣，打造爆款帶動
全店行銷 90
7.1 直通車概述 90
7.1.1 什麼是淘寶直通車 90
7.1.2 直通車廣告展示位置 91
7.1.3 直通車的計費方式 93
7.1.4 開通直通車的優勢 93
7.1.5 哪類產品和店鋪最適合做淘寶直通車
推廣 94
7.2 直通車推廣方式 95
7.2.1 寶貝推廣 95
7.2.2 定向推廣 96
7.2.3 活動推廣 97
7.2.4 明星店鋪推廣 97
7.3 開通直通車推廣 98
7.3.1 加入淘寶直通車 99
7.3.2 新建推廣計畫 100
7.3.3 寶貝推廣 102
7.3.4 設定推廣計畫 104
7.4 質量得分最佳化 107
7.4.1 什麼是質量得分 107
7.4.2 質量得分的影響因素 107
7.4.3 如何最佳化質量得分 108
7.5 如何提升直通車的點擊率 109
7.5.1 選擇關鍵商品 110
7.5.2 直通車主圖 110
7.5.3 推廣標題 112
7.5.4 適量的寶貝數量 114
7.5.5 排名位置 114
7.5.6 關鍵字最佳化 114
7.6 直通車最佳化讓你輕輕鬆鬆開車 115
7.6.1 挑選合適的寶貝推廣 115
7.6.2 如何正確選取關鍵字 115
7.6.3 為關鍵字合理定價 117
7.6.4 如何將推廣效果最大化 118
第8章 利用淘寶客為你推廣店鋪 119
8.1 淘寶客概述 119
8.1.1 什麼是淘寶客推廣 120
8.1.2 淘寶客推廣的優勢 120
8.2 怎么做淘寶客推廣 121
8.2.1 登錄淘寶客推廣 121
8.2.2 如何寫好掌柜推廣計畫 122
8.2.3 設定佣金 124
8.2.4 主推商品的選擇 126
8.3 怎樣才能做好淘寶客推廣 127
8.3.1 關於賣家的心態調整 127
8.3.2 如何尋找淘寶客 128
8.3.3 我們為什麼選擇淘寶客 129
8.4 如何吸引更多的淘寶客來推廣你的商品 130
第9章 吸引優質流量的神器——
淘金幣 132
9.1 淘金幣平台簡介 132
9.1.1 淘金幣平台簡介 133
9.1.2 淘金幣入口在哪裡？ 133
9.1.3 怎樣獲取淘金幣 134
9.2 淘寶行銷之淘金幣 136
9.2.1 利用淘金幣做行銷的好處 136
9.2.2 設定簽到送淘金幣 136
9.3 淘金幣抵錢活動 137
9.3.1 開啟全店淘金幣抵錢活動 138
9.3.2 設定淘金幣抵錢有什麼好處？ 139
9.3.3 添加商品淘金幣折扣 139
9.4 參加淘金幣活動 141
9.4.1 淘金幣活動設定的門檻 141
9.4.2 淘金幣報名技巧 141
9.4.3 淘金幣活動需要注意什麼？ 142
第10章 鑽石展位引爆店鋪銷量
狂潮 143
10.1 鑽石展位概述 143
10.1.1 什麼是鑽石展位 143
10.1.2 鑽石展位的展現在哪裡 145
10.1.3 鑽石展位的分類 146
10.2 如何開通鑽石展位 146
10.3 淘寶鑽石展位省錢增效的投放技巧 147
10.3.1 推廣什麼 147
10.3.2 準備好素材是關鍵 149
10.3.3 競價技巧 150
10.3.4 鑽石展位使用誤區 151
10.4 直通車與鑽石展位的區別 152
第11章 免費試用讓店鋪流量
漲不停 155
11.1 試用中心概述 155
11.1.1 淘寶試用中心 155
11.1.2 如何進入試用中心 156
11.2 試用推廣促進網店成交 157
11.3 參加試用 158
11.3.3 為什麼我報名試用會不通過？ 161
11.4 用好試用中心吸引流量 162
11.4.1 打造爆款 162
11.4.2 關聯銷售 163
11.4.3 口碑效應 165
11.4.4 二次行銷 166
11.5 網店試用推廣常見的誤區有哪些 166
11.6 網店試用推廣如何為“雙十一”預熱 167
第12章 聚划算引發團購狂潮 169
12.1 聚划算概述 169
12.1.1 聚划算的定義 170
12.1.2 聚划算有哪些入口 171
12.2 賣家參加聚划算有什麼好處 172
12.2.1 巨大的品牌曝光 172
12.2.2 提升流量銷量，短時內爆款 172
12.2.3 快速成長 173
12.2.4 組合行銷 174
12.2.5 招攬回頭客 175
12.3 聚划算如何更快通過初審 175
12.3.1 寶貝原因 175
12.3.2 店鋪原因 176
12.3.3 類目原因 177
12.3.4 其他原因 177
12.4 聚划算活動規則 178
12.4.1 活動上線前 178
12.4.2 活動上線中 179
12.4.3 活動下線後 179
12.5 聚划算成功經驗 179
12.5.1 提前備貨 179
12.5.2 關於價格 180
12.5.3 做好寶貝描述 180
12.5.4 客服培訓 183
12.5.5 整合行銷 183
12.5.6 團購後的發貨 183
第13章 借力供銷平台，擴大銷售
渠道 185
13.1 供銷平台概述 185
13.1.1 供應商加入供銷平台的好處 186
13.1.2 分銷商加入供銷平台的好處 187
13.1.3 怎樣做好代銷 188
13.2 供應商如何入駐供銷平台 189
13.2.1 成為供應商 189
13.2.2 寫出優質、美觀又有吸引力的
招募書 190
13.3 有效管理經銷商和分銷商 191
13.4 分銷商怎樣找到合適的供應商 192
13.4.1 尋找供應商途徑 192
13.4.2 尋找合適的供應商 195
13.5 如何成為一個成功的淘寶分銷商 196
第14章 精選天天特價商品，
享瘋狂促銷 198
14.1 了解天天特價 198
14.1.1 什麼是天天特價 198
14.1.2 天天特價好處 199
14.2 天天特價招商規則 200
14.2.1 天天特價報名要求 200
14.2.2 天天特價商家必須遵守的活動規則 202
14.2.3 活動流程 203
14.3 天天特價活動報名 204
14.3.1 如何提高報名通過率 204
14.3.2 如何報名天天特價活動 207
14.4 淘寶天天特價活動的圖片規範 209
14.5 選款、定價、關聯行銷、積極備戰天天特價 212
第15章 在淘寶店鋪外進行推廣的
技巧 216
15.1 利用搜尋引擎宣傳 216
15.1.1 將網店提交到各大搜尋引擎 217
15.1.2 如何讓搜尋引擎快速收錄自己的
網店 217
15.1.3 搜尋引擎最佳化與競價排名 218
15.2 利用即時聊天工具推廣 219
15.2.1 通過QQ簽名 219
15.2.2 QQ空間推廣 220
15.3 郵件推廣，也能讓你流量上萬 221
15.3.1 電子郵件推廣 222
15.3.2 讓客戶一定回覆郵件的技巧 223
15.3.3 郵件推廣行銷的訣竅 223
15.4 淘寶開店部落格行銷必不可少 224
15.4.1 寫出優秀的博文，打造部落格行銷 225
15.4.2 增加部落格點擊量的妙計 225
15.5 玩轉百度，輕鬆增加店鋪瀏覽量 227
15.6 在分類信息網站推廣 229
15.7 登錄導航網站 230
15.8 微博推廣 230
15.9 投放網路廣告，帶來可觀的流量 232
15.10 採用傳統方式推廣 232
第16章 用好千牛軟體，生意不旺
都不行 234
16.1 巧妙設定千牛狀態信息為店鋪做廣告 234
16.2 使用千牛軟體增加流量的技巧 236
16.3 千牛分組管理，打造特色的千牛群 237
16.4 巧設千牛，讓別人用關鍵字找你 238
16.5 千牛軟體的安全特性 239
16.6 如何防止千牛的騷擾信息 241
16.7 巧妙利用千牛群推廣中的“私聊”推廣 242
16.8 巧用恰到好處的千牛表情，促使交易過程
順利進行 243
第17章 利用淘寶免費資源來推廣
網店 245
17.1 淘寶站內流量 245
17.1.1 自然搜尋流量 245
17.1.2 淘寶活動流量 251
17.2 免費自然流量——淘寶搜尋“拉客”之道 253
17.2.1 淘寶開網店要做好三大指標 253
17.2.2 打造爆款人氣寶貝必勝攻略 254
17.2.3 寶貝標題最佳化的不同時期要選用
不同的詞 255
17.2.4 數據分析引爆自然流量 256
17.3 互相添加友情連結增加店鋪流量 260
17.4 相互收藏店鋪增加人氣互相推廣 262
17.5 靈活運用信用評價也是推廣的妙招 262
17.6 參加店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷 263
第18章 制訂網店促銷策略，讓買家
蜂擁而至 265
18.1 網上開店行銷策略分析 265
18.2 有禮“贏”遍市場，玩轉贈品促銷 266
18.2.1 網上贈品促銷 266
18.2.2 贈品促銷效果不佳的原因 267
18.2.3 贈品促銷的設計規則 268
18.2.4 如何選擇合適的贈品 268
18.3 購物積分促銷 271
18.4 打折促銷增加銷量有學問 272
18.5 免郵費促銷 273
18.6 網店常用的其他促銷手段 273
18.6.1 有智慧淡季也可變旺季 273
18.6.2 要想賺錢賺人氣抓住節假日 274
18.6.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 276
18.6.4 藉助“賣點”進行網店的推廣 277
18.6.5 口碑行銷，用別人的嘴巴樹立自己的
品牌 278
18.7 店鋪促銷中常見的誤區 280
