《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）》是2016年6月電子工業出版社出版的圖書，作者是崔恆華。
基本介紹
- 書名：淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）
- 作者：崔恆華
- ISBN：978-7-121-28951-4
- 頁數：292頁
- 定價：49.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年6月
內容簡介,編輯推薦,內容提要,目錄,前言,
內容簡介
《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）》本書是經典圖書升級，提供了淘寶旺鋪網路行銷的200個技巧，是作者日常開店過程中經驗的精華，具有權威性、全面性、實用性，能落地等特點。隨著淘寶無線端的發展，第3版增加了大量淘寶無線端運營推廣技巧，與時俱進，更接地氣。
編輯推薦
本書是經典圖書升級，提供了淘寶旺鋪網路行銷的200個技巧，是作者日常開店過程中經驗的精華，具有權威性、全面性、實用性，能落地等特點。隨著淘寶無線端的發展，第3版增加了大量淘寶無線端運營推廣技巧，與時俱進，更接地氣。
內容提要
《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）》是一本系統講解如何進行網上店鋪行銷的技巧合輯，共收錄了200個技巧，各技巧之間相對獨立，便於讀者隨時學習。《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）》針對網店商品的銷售，介紹了掌握商品發布技巧讓網店推廣事半功倍、讓生意火爆的商品定價潛規則、最佳化手機淘寶提高轉化率、手機淘寶無線行銷工具、淘寶網行銷工具推廣的妙招、淘寶直通車推廣打造爆款帶動全店、利用淘寶客推廣店鋪、設定鑽石展位展示流量滾滾來、聚划算引發團購狂潮、借力供銷平台擴大銷售渠道、在店鋪外進行推廣的技巧、提高網店流量的行銷策略、通過良好的售前溝通提高商品的銷售量、售中服務絕招、用完善的售後服務吸引回頭客、維護客戶關係在網上獲得永續財富等內容。
《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）》適合已經開辦自己的網店，想提高行銷水平、擴大經營的淘寶店主閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業及有意進行網路行銷的個人閱讀，同時《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊（第3版）》也可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
目錄
第1章 掌握商品發布技巧，讓網店推廣事半功倍 1
第1講 寶貝標題怎樣組合最好 1
第2講 如何讓寶貝標題更吸引人 3
第3講 設定關鍵字讓店鋪擁有高訪問量 4
第4講 撰寫寶貝描述的注意事項 5
第5講 寫好售後服務內容，防止產生糾紛 8
第6講 展示權威證書，證明這不是“黑店” 8
第7講 用買家的真實評價證明寶貝貨真價實 9
第8講 用驕人的成交量證明店鋪人氣旺 9
第9講 準備出色的商品圖片，讓買家心動促成交易 11
第10講 用詳細的商品細節圖更好地留住買家 12
第11講 使用模特實拍，增加商品的直觀視覺效果 13
第12講 為照片添加相框來提高商品檔次 14
第13講 設計有特點的店招，吸引買家眼球 16
第14講 巧用店鋪公告提升流量 16
第15講 通過促銷區提升購買轉化率 17
第16講 設定分類，方便買家快捷購物 18
第17講 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 19
第18講 做好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 21
第19講 使用店鋪推薦位，增加寶貝曝光率 22
第20講 利用工具快速最佳化寶貝標題 22
第2章 讓生意火爆的商品定價潛規則 25
第21講 商品定價應考慮哪些要素 25
第22講 網店商品定價技巧 26
第23講 高價定位與低價定位法則 28
第24講 進貨如何保證利益最大化 29
第25講 批發市場的潛規則 31
第26講 與批發商建立良好關係，獲得足夠的利潤空間 31
第27講 如何讓寶貝賣出高價 31
第28講 讓生意火爆的商品定價訣竅 32
第3章 最佳化手機淘寶，提高轉化率 35
第29講 影響手機搜尋權重的因素 35
第30講 打造優秀的手機端創意圖 36
第31講 最佳化無線端詳情頁 38
第32講 無線端店鋪布局細化 39
第33講 為無線端店鋪添加語音導購 40
第34講 買家在詳情頁關注什麼 41
第35講 無線端寶貝標題最佳化的關鍵字選擇 43
第36講 無線店鋪做好關聯銷售 44
第37講 標題效果的診斷分析 45
第38講 製作屬於自己的手機海報 47
第39講 無線端流量的運營規劃 49
第40講 淘寶無線端如何獲得更多流量 50
第41講 導致手機淘寶轉化率差的誤區 51
第42講 最容易被忽視的無線店鋪基礎運營 52
第4章 手機淘寶無線行銷工具 54
第43講 無線會員卡享受更多店鋪權益 54
第44講 千萬級流量入口——店鋪“寶箱” 55
第45講 設定店鋪寶箱引爆店鋪流量 57
第46講 設定“碼上淘”讓店鋪馬上有流量 58
第47講 分享有禮——促分享引流 61
第48講 手機店鋪推廣位 64
第49講 什麼是淘寶二維碼 65
第50講 二維碼在PC端店鋪及商品詳情頁的套用 66
第51講 用“淘小鋪”搶占千萬流量入口 67
第52講 淘寶無線直通車展位 69
第53講 無線直通車推廣攻略 69
第54講 為什麼要設定手機專享價 70
第55講 怎樣利用手機專享價做推廣 72
第56講 通過“微淘”引入無線流量 74
第57講 無線引流新利器——麻吉寶 76
第58講 如何開通手機優惠券 77
第59講 無線搭配套餐飆升客單轉化率 79
第5章 淘寶行銷工具的推廣妙招 80
第60講 設定VIP會員卡，進行強有力的店鋪促銷 80
第61講 設定店鋪紅包，激發買家的購買慾望 82
第62講 無線端站外引流神器——微海報 84
第63講 促進消費者下單並提高客單價——淘寶心選 88
第64講 設定“滿就送”，讓店鋪信譽度飛漲 91
第65講 設定“滿件優惠”，讓店鋪信譽度飛漲 93
第66講 利用限時打折瘋狂促銷 95
第67講 巧用搭配套餐增加銷量 98
第68講 設定“秒殺”，吸引買家瘋狂搶購 101
第6章 淘寶直通車推廣，打造爆款帶動全店行銷 104
第69講 什麼是淘寶直通車 104
第70講 淘寶直通車廣告展示位置 105
第71講 淘寶直通車的計費方式 107
第72講 開通淘寶直通車的優勢 107
第73講 哪些產品和店鋪最適合做淘寶直通車推廣 108
第74講 怎樣進行活動專區推廣 109
第75講 搜尋行銷推廣 110
第76講 怎樣進行定向推廣 111
第77講 怎樣進行店鋪推廣 112
第78講 怎樣進行站外投放 113
第79講 開通直通車推廣 115
第80講 挑選合適的寶貝進行推廣 116
第81講 如何提高類目出價質量得分 116
第82講 如何正確選擇關鍵字 117
第83講 為關鍵字合理定價 120
第84講 如何最大化推廣效果 120
第7章 利用淘寶客推廣店鋪 122
第85講 什麼是淘寶客推廣 122
第86講 淘寶客推廣的優勢 123
第87講 怎么做淘寶客推廣 124
第88講 如何寫好推廣計畫 125
第89講 設定佣金的技巧 127
第90講 怎樣選擇主推商品 128
第91講 賣家參加淘寶客推廣的心態調整 130
第92講 如何尋找淘寶客 131
第93講 為什麼選擇淘寶客推廣 132
第94講 如何吸引更多的淘寶客來推廣商品 133
第8章 設定鑽石展位，展示流量滾滾來 135
第95講 什麼是鑽石展位 135
第96講 鑽石展位的展現位置在哪裡 137
第97講 鑽石展位提供的服務類別 138
第98講 如何開通鑽石展位 139
第99講 鑽石展位的投放流程 141
第100講 鑽石展位的使用技巧 141
第101講 鑽石展位的使用誤區 144
第102講 淘寶直通車與鑽石展位的區別 145
第103講 掌握訪客定向，花最少的錢獲取最大的流量 147
第9章 聚划算引發團購狂潮 148
第104講 什麼是聚划算 148
第105講 聚划算有哪些入口 149
第106講 賣家參加聚划算有什麼好處 150
第107講 聚划算活動如何更快通過初審 153
第108講 聚划算活動規則 156
第109講 參加聚划算活動應怎樣備貨 157
第110講 參加聚划算活動的成功經驗 158
第10章 借力供銷平台，擴大銷售渠道 162
第111講 供銷平台概述 162
第112講 供應商加入供銷平台的好處 163
第113講 分銷商加入供銷平台的好處 164
第114講 怎樣做好代銷 165
第115講 供應商如何入駐供銷平台 167
第116講 寫出優質、美觀、有吸引力的招募書 169
第117講 有效管理經銷商和代銷商 170
第118講 尋找供應商的途徑 170
第119講 尋找合適的供應商 174
第120講 如何成為一個成功的代銷商 175
第11章 在店鋪外進行推廣的技巧 177
第121講 登錄搜尋引擎 177
第122講 怎樣設定關鍵字才能被搜尋引擎收錄 178
第123講 通過微博推廣店鋪 179
第124講 巧用部落格推廣店鋪 180
第125講 在分類信息網站做推廣 181
第126講 到各個論壇發展潛在買家 182
第127講 登錄導航網站 183
第128講 如何尋找精確的客戶源 184
第129講 通過軟文推廣有效增加店鋪銷量 185
第130講 擴大店鋪的規模，發展網路代理商 187
第131講 網路團購是網店推廣的助推器 188
第132講 投放網路廣告，獲得可觀流量 189
第133講 電子郵件推廣 190
第134講 讓買家回復電子郵件的技巧 191
第135講 玩轉百度，輕鬆提高寶貝瀏覽量 191
第136講 利用傳統媒介推廣店鋪 193
第137講 利用QQ簽名推廣店鋪 194
第138講 利用QQ空間推廣店鋪 195
第12章 提高網店流量的行銷策略 198
第139講 贈品促銷 198
第140講 贈品促銷效果不佳的原因 199
第141講 贈品促銷的操作要點 200
第142講 積分促銷 200
第143講 打折促銷 202
第144講 免郵費促銷 203
第145講 有智慧，淡季也可變旺季 203
第146講 抓住節假日，賺錢賺人氣 205
第147講 怎樣做好旺季促銷 206
第148講 藉助賣點進行店鋪推廣 207
第149講 口碑行銷——用別人的嘴巴樹立自己的品牌 209
第150講 限時限量促銷 210
第151講 網店推廣要明確分析目標人群 211
前言
中國網際網路信息中心統計顯示，截至2015年6月，我國網民規模達6.68億，網路購物用戶規模超4億，網路購物成為增長最快的套用。2015年“雙11”的24小時內，淘寶和天貓全天交易額達912.17億元，其中無線端交易額為626.42億元，無線端成交占比68.67%。
隨著網路購物的不斷發展，開網店的人越來越多。然而，好不容易開了店鋪，如果不懂行銷，最終難逃關門的命運。雖然近年來在網上開店的用戶越來越多，但是很多店主的收入並不是很高。這是因為沒有很好地解決一些棘手的問題，如店鋪宣傳推廣、銷售策略、售後服務。為了更好地幫助賣家在網上開店，提高產品的銷售量，賺取更多的利潤，我們編寫了這本書。
在眾多淘寶開店書籍中，《淘寶店鋪網路行銷贏家手冊》歷經6年，仍然顯示出強大的生命力：2010年第1版重印了10多次，出版不到1個月便銷售一空；2013年11月升級到第2版，也是多次重印。5年來，本書在淘寶網、噹噹網、京東商城和各大新華書店銷售一直在同類書中名列前茅，好評率達到99.5%。雖然銷售一直很好，但是淘寶網平台經歷了多次升級更新，並且目前無線端流量遠遠高出PC端，賣家們的重心逐漸轉向手機淘寶無線端。為了保證書中內容的與時俱進，我們改版升級了本書。作者將這些重要問題的相關知識與技巧一一展示出來，融實用性與理論性為一體，內容既講究廣度，也注重深度，引導讀者從中發現經營技巧，從而在競爭激烈的網路環境中立於不敗之地，賺取真金白銀。
本書主要內容
本書是一本系統講解如何進行網上店鋪行銷的書籍。本書所講的淘寶網路行銷方法都是非常簡單、實用的行銷技巧，讀者可以在很短的時間內完全掌握並套用到自己的網店中去。
本書針對網店商品的銷售，介紹了如何進行網店宣傳推廣讓自己的網店眾人皆知以及如何制定銷售策略。主要內容包括掌握商品發布技巧讓網店推廣事半功倍、讓生意火爆的商品定價潛規則、最佳化手機淘寶提高轉化率、手機淘寶無線行銷工具、淘寶網行銷工具推廣的妙招、淘寶直通車推廣打造爆款帶動全店、利用淘寶客推廣店鋪、設定鑽石展位展示流量滾滾來、聚划算引發團購狂潮、借力供銷平台擴大銷售渠道、在店鋪外進行推廣的技巧、提高網店流量的行銷策略、通過良好的售前溝通提高商品的銷售量、售中服務絕招、用完善的售後服務吸引回頭客、維護客戶關係在網上獲得永續財富。
本書特色
對於網上開店的創業者來說，這是最好的時代，也是最壞的時代：開辦一家網店已不再困難，難的是在日益激烈的競爭中生存下去，難的是從遍地開花的網店中脫穎而出，難的是在虛擬的網路空間中拉來顧客、賺到真金白銀。
Ø 目前國內許多網店對解決工作中實際問題的實戰書籍存在巨大需求。現在書店裡有關網上開店的書籍雖然不少，但真正講“實戰”的並不多，很多都是初級開店的圖書，關於網店的行銷策劃、推廣宣傳、售後服務方面也少有介紹，本書則主要介紹了這些行銷和推廣方面的技巧。
Ø 增加了手機淘寶方面的內容，包括移動時代手機淘寶最前沿、最實用、不為人知的推廣方法。
Ø 本書招招是竅門，其中既有成功店主的行銷和服務經驗，更有簡明的操作方法，多層次、多方位地闡釋了網上開店的藝術、技巧和策略。
Ø 本書作者中既有皇冠賣家，也有從業多年的電子商務培訓班教師。本書收錄的200個技巧都是作者在日常開店過程中經驗的精華，涵蓋了網店推廣宣傳、行銷及售後服務過程中遇到的許多細節問題。
Ø 本書把目前最流行的行銷理念運用到淘寶平台，所有經驗都在淘寶店鋪中得到實際驗證，已經獲得了巨大的成功。
Ø 本書按照2016年新版的淘寶網界面編寫，介紹了淘寶網最新出的一些行銷工具和行銷案例，讓讀者不會有過時或找不到界面的困擾。
本書適合讀者
本書適合已經開辦了自己的網店並想提高行銷水平、擴大經營的淘寶網店主閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業及有意進行網路行銷的個人閱讀。同時，本書可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
本書的作者中既有擁有多年開店經驗的網店店主，又有淘寶大學的老師。除了署名作者崔恆華，參加編寫和提供素材的還有郭海旺、馬武幫、鄧靜靜、葛俊科、孫東雲、張連元、孫素華、徐洪峰、王冬霞、劉桂香、何海霞、葛俊彬、孫起雲、呂志彬、孫良軍。
由於作者水平有限，加之創作時間倉促，本書不足之處在所難免，歡迎廣大讀者批評指正。
