海寧太陽能

海寧地區太陽能熱水器企業集群明顯，內部競爭充分，經過多年的競爭，專業化分工的特點也非常明顯。

基本介紹

• 中文名：海寧太陽能
• 產值：55億元以上
• 特點：企業集群明顯，內部競爭充分
• 企業性質分布：個體工商戶所占比重極高

海寧太陽能簡介

提起海寧太陽能產業在業內無人不知，海寧太陽能產業發展近20歷史，1992年海寧地區從北京清華陽光買進鍍膜技術，成為全國太陽能熱利用起步最早地區之一。1996年美大從收錄機組裝轉產，開始生產太陽能熱水器，由於投資少、設備簡單，吸引了大批躍躍欲試者。2001年創辦大市場開設視窗，帶動幾百家企業的成長，迅速的形成了產業集群，目前企業數量達到650家左右，2007年產值達到45億元。已經成為中國太陽能產業版圖上非常重要的一個版塊。

分布情況

據不完全統計，目前海寧地區大約有650家太陽能企業，絕大部分企業都是個體工商戶，從產品線看，水箱企業占據半數以上。目前，海寧太陽能產業年產值估計在55億元以上，占全國太陽能產業的近15%，是中國太陽能產業長江以南最大的太陽能熱水器生產基地。

1、企業地區分布

海寧地區的650家太陽能企業，集中程度非常高。其中，袁花鎮企業大約有350餘家，所占比重達到54%；其次是黃灣鎮，所占比重為21%。袁花鎮太陽能的從業人員近萬人，還擁有300畝的工業園。當地政府非常重視太陽能的發展，據悉政府規劃，到2009年當地太陽能產業要達到15億元，在當地經濟總量的比重要達到30%。

2、企業類型分布

海寧太陽能企業，以水箱生產企業為主。其中，品牌企業大約有40家，代表性企業有美大、同濟陽光等；專門生產真空管的企業35家，代表性企業有錢江潮、寶光等；專門生產支架達到150家，代表性企業有勁樂、鑫凱等；專門生產水箱企業為360家，代表性企業有吉能、四季旺等；有儀表企業30家；配套設備企業8家，代表性企業有項氏、新偉等；其他企業30家，代表性企業有久久、德立瓏、博創、振海等。

3、企業性質分布

根據調查顯示，海寧太陽能企業類型為公司的僅占3.5%，有23家；其他類型的占13.5%，企業數量為88家；而個體工商戶占了83%，數量達到542家。由於太陽能熱水器行業門檻較低，所以一般企業規模比較小；另外據悉由於海寧地區持個體營業執照的工商戶，其營業收入以自行申報為主要依據，上報的稅費所占經營的成本率較低。因此在海寧太陽能產業中，個體工商戶所占比重極高。

優勢分析

1、海寧太陽能產業鏈非常完整

在中國太陽能產業版圖中，海寧太陽能熱水器產業集群是獨一無二的。初步統計，以海寧為中心，20公里為半徑的地理範圍內，聚集了650多家太陽能企業，分布於太陽能熱水器產業鏈的各個環節。其中，管窯22座，真空集熱管生產線200條以上，年生產真空管5500萬支，產能占到全國20%以上；支架企業150餘家，銷量占到全國60%左右；水箱企業360餘家。從毛坯管、真空管生產，到太陽能熱水器整機製造，再到配件供應，形成了完整的產業鏈。完整的產業鏈布局大大提升當地太陽能產業的競爭能力和抗風險能力。

2、產業集群、專業生產，成本優勢明顯

海寧地區太陽能熱水器企業集群明顯，內部競爭充分，經過多年的競爭，專業化分工的特點也非常明顯。比如，生產一個支架，一般都是由生產桶托企業、生產拉撐企業、生產主片（前腿、後退）企業和生產尾托企業協作完成。由於，專業化生產，生產效率大幅提高，據說有一個20人的企業一年能生產20000台太陽能熱水器，一個人平均1000台。另外，產業集群內充分的實現了資源共享、物流成本的節約和知識、信息的快速流通。通過產業集群及專業化生產，大大的提高了當地產品的的生產成本，價格優勢非常明顯。

3、海寧太陽能產業在國內知名度非常高

海寧太陽能產業發展近20年歷史，不論是當地的普及率，還是在業內的知名度有非常高。在當地對於太陽能熱水器可以說是無人不知、無人不曉。據統計，海寧市使用太陽能熱水器的城鄉普及率達到76.3%，城鎮家庭太陽能普及率達到93.5%，在全國處於領先地位。在行業內雖然說不出海寧有哪個知名名牌，但是對海寧太陽能產業的整體認知度卻在全國範圍內也處於領先地位，如果合理套用這一優勢，發揮地域品牌優勢，提高海寧整個太陽能產業的美譽度，對於海寧太陽能產業的整體發展將會起到非常重要的作用。

4、海寧太陽能企業傳播意識比較強

當地太陽能企業非常重視行銷傳播的重要性，甚至壓重金在此，從電視媒體、行業媒體以及戶外廣告我們不難發現這一現象。“酒香不怕巷子深”傳統的產品銷行銷觀念被海寧太陽能企業徹底地推翻。當地一些企業老闆認為在當今信息堆積、泛濫的時代，不通過廣泛的行銷傳播，消費者不會認識你品牌，也不會認識你的產品，就更不會購買你的產品了，行銷傳播是非常重要的。就國內太陽能產業界，海寧地區的行銷傳播意識應該是全國最強的，力度也是最大的，其他地區無法與之相比。

存在問題

1、企業規模普遍較小，缺乏大企業

海寧地區太陽能熱水器企業的性質看，具有公司性質的企業僅占到3.5%，也就是說具有公司性質的企業不及25家，絕大多數都是一些作坊式生產企業，許多的中小品牌太陽能都在全國普遍撒網，但銷量難以突破，最大的企業年銷售額也不到5萬台。市場泛舟，海寧太陽能整機雖然取得了20億元銷售額的總量，但是被幾百家企業分羹，攤到每個企業頭上的銷售額就很小了。由於企業規模普遍較小，從而導致技術力量薄弱、管理水平落後、競爭能力差、資金人才缺乏等現象普遍存在。

2、內部無序、惡性競爭，導致價格直逼底線

海寧地區太陽能產品雖然具有成本優勢，但是企業規模都小，協作意識不強。一些企業主沒有什麼長遠的目標，只想快速賺錢收回投資；也有一些企業苦苦追求卻找不到適合的方法，出於無奈只好使出價格戰的撒手鐧，使得行業短期內成為“紅海”，導致產品價格直逼底線。價格猶如坐滑梯一樣，每管瞬間由近百元直降至40-50元。

3、過分追求低成本，導致產品質量低劣

價格戰要求企業在成本控制上大做文章，於是就出現了偷工減料、簡化流程等現象。真空集熱管塗層越來越差；保溫桶桶壁用料不斷變薄，保溫層甚至以塑膠泡沫濫竽充數；支架改用更加低廉的薄帶鋼。過分的通過不正當的手段降低產品成本，導致產品質量非常低劣。2003年海寧市質監局對全市太陽能熱水器的抽查，其合格率僅為72．7%；2005年11月，國家質檢總局發布家用太陽熱水系統（太陽能熱水器）產品抽查結果名單，海寧地區除了兩家企業外，其他太陽能企業全部被獲。

4、品牌雲集，但嚴重缺乏當地知名品牌

海寧作為太陽能產業的重要生產基地之一，擁有650餘家企業，卻沒有在誕生一個在全國叫得響的整機品牌。當地在整機品牌的培育方面顯得十分脆弱，雖然有美大、神太等整機品牌，但是並沒有全國形成一定的知名度，而且銷售量和國內其他大品牌相比很小，沒有形成一定的規模。根據調查發現，就當地的最大的整機品牌全年銷售也不會超過5萬台。

5、企業行銷差異化不大，模仿現象嚴重

當前海寧太陽能許多企業採取的行銷手段比較粗放，模仿、跟風現象嚴重。主要表現在以下四點，一是名牌城市註冊，你在北京註冊品牌，我在上海註冊，有的乾脆標註產地是香港地區。二是註冊傍名牌商標，如“時代帥康”、“格力先鋒”等，侵犯名牌商標的權利，誤導消費者。三是爭馳名商標，一些企業不惜代價，甚至通過一些不正當的手段來追逐各種榮譽；四是找代言人塑品牌形象，利用明星的知名度去加重產品的附加值，藉此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。

發展建議

海寧太陽能產業從20世紀80年代的起步，到近年來的高速發展，使得海寧已成為全國重要的太陽能產業發展基地之一。海寧對於我國太陽能熱水器產業從源頭提高產品質量，有著非常重要的戰略性意義。為了提高海寧太陽能產業的整體素質，助推我國太陽能熱水器產業的高速健康發展，建議海寧太陽能產業重點進行以下幾個方面的轉變與提高：

1、 抓住機遇，積極引進名牌整機企業

海寧太陽能大部分以配件企業為主，但競爭力不強，引進整機品牌在當地設廠，進一步完善當地產業鏈條，對於提高海寧太陽能產業的整體競爭力具有不可估量的作用。目前，山東桑樂太陽能有限公司已經在海寧新建了浙江桑樂數位化太陽能有限公司，引進的全自動生產線，生產數位化太陽能熱水器等高新技術的產品。桑樂的成功運作為海寧太陽能引大鱷攪局起到很大的示範作用，海寧太陽能產業相關人士應該藉助這一契機，加快、加大招商引資力度，讓大資本進入太陽能產業，培育品牌大企業，進而帶動整個行業的發展。

2、加強分工協作，大力打造區域影響力

目前太陽能熱水器行業發展已經走過了萌芽時期，市場競爭對於專業化、規模化、差異化的要求越來越高。那么，針對海寧目前太陽能產業的現狀，只有通過專業化的方式進行產業鏈的細化，才能提高競爭力。這一點海寧太陽能產業已經做到了極致，然而光有專業化還是不能在短期內形成內強大的競爭力，只有充分發揮分工、協作的精神，進行內部的大力整合、聯合，實現不同環節的強強聯合，才能夠迅速有效的提高整體競爭力，提高區域的影響力。

3、加強整個產業鏈的自檢和監管力度

一個不爭的事實，海寧太陽能產業的知名度非常高，然而美譽度卻差強人意。一位業內人士嘆息道，海寧地區如此好的基礎卻搞的臭名昭著，如此下去，即使有了好產品、好品牌，大家也不會相信了。如何改變這種現狀，一方面企業要加強自檢工作，甚至引入第三方進行檢驗，同時要加強檢驗結果對外公布的力度與廣度；另一方面要經常性的邀請專家、邀請業內人士參觀、指導，切實的解決一些再生產過程中的問題；第三，相關政府機構要加強監管力度，從源頭到成品的每一個環節都進行監督，防患於未然，激勵做到“走出去”的產品都是符合標準的產品。

4、建立大市場，以專業市場化帶動產業鏈

建立大市場、搞活大流通、發展大商貿，讓各種市場資源生產要素充分流動，可以領著行業的發展趨勢，增強當地產業的整體實力。如，海寧的皮革大市場，1994年建成開業，2005年10月18日運營，當時年交易額達到68億元，在大市場的帶動下，海寧市創建海寧中國皮都科技園、海寧中國皮革城出口加工區、皮革城箱包皮具加工區三大工業園區，締造了一個“中國皮都”的神話。目前，海寧太陽能產業資源基礎雄厚，600餘家企業，幾十種品類，上萬種產品。以專業市場化帶動產業鏈，整合市場諸要素，可以進一步形成資源優勢、技術優勢、市場優勢和品牌優勢。

5、創建科創園區，增強技術創新能力

隨著太陽能熱水器終端競爭的日趨激烈，太陽能企業需要強化技術，通過研發來突出差異，從低端的競爭轉變為高端的競爭。

幸好的是，目前太陽能協會已經或準備牽頭，依託高校教授群建立科創園，將市場需求的項目，通過創新轉化成新產品後，轉讓給生產企業，通過這樣的方式不但可以改變企業小人才少，缺少開發資金的落後狀況，可且可以大幅度的提高產品附加值。海寧太陽能產業要想解決技術創新這一迫在眉睫的事情，光靠協會、專家建立這種科技研發機構是遠遠不夠的，當地政府應該在資金、生產轉化等方面給予大力的支持。

6、在吸納專業人才的同時，更應該走出去自我提升

目前太陽能熱水器行業發展非常迅速，規模急速膨脹，對於人才的需求與日俱增。尤其是海寧太陽能產業，企業數量多、規模小，相對於各類人才的需求就顯得更加迫切。目前，在海寧技校已經設定太陽熱利用專業，培養初、中級技工，同時也以校企合作的方式開辦專業行銷學歷班和短期培訓班，除此之外，建議當地相關機構應該協助當地企業人員走出去進行自我提升，尤其是意識、理念等方面的提升。