浮動定額制

浮動定額制指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。

薪酬計算

公式表示如下：

個人工資=基本工資+（個人當期銷售額-當期浮動定額）×提成率

當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%—90%較為合適

前提條件

採用浮動定額制時要確保如下兩條：

1、每個銷售員的銷售機會比較均衡。

2、參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。

評價

浮動定額制可以綜合反映市場行情，減弱環境劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率；有助於控制成本。但是浮動定額制引發激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。