流行美模式

流行美模式通過“產品+服務”的經營方式，在全國銷售終端為購買了時尚飾品和化妝品產品的年輕女性，全方位打造其頭部整體造型，並長期免費提供髮型設計、盤發、化妝等服務。

基本介紹

• 中文名：流行美模式
• 定義：一種體驗式行銷
• 模式：“一次髮飾消費，長期免費盤發”
• 流行美成立：1998年
• 模式優勢：回頭率高，利潤可觀
• 經營內容：時尚飾品和化妝品

流行美簡介

流行美倡導“美麗、快樂、自信”的生活態度，打造“發現驚喜”的品牌格調，鼓勵人們追求高品質的生活享受。時尚飾品品牌“流行美”與化妝品品牌“binf”逐漸獲得市場的認同，培育了眾多忠實的終端客戶，銷售網路覆蓋全國30多個省、市、自治區。

流行美模式的起源與市場背景

流行美成立於1998年，因為聯想投資而引起了廣泛關注。其實流行美初期發展並不平坦，在2002年左右才開始引入正式的行銷思維及手段，憑藉一次購買，終身盤發的商業模式而迅速發展，進而引發了飾品行業新一輪的發展風潮，即零售興起製造沒落在流行美創立的時候，飾品行業已經進入供過於求、產品同質的年代，流行美建立初期和其他飾品企業一樣，只是在靠款式和價位而苦苦生存，發展非常緩慢。2002年，流行美的某區域經銷商為了增加銷量突發奇想，把一個髮夾的價格抬高了3倍以上，但贈送免費的盤發服務，想不到效果出奇地好，一是因為一個髮夾300元引來了很多好奇的顧客，二是可以贈送免費盤發服務，消費者覺得非常划算，一個小店當月盤點竟然有2萬多的贏利。流行美總部敏銳地感受到了這個小店的行銷模式值得大力推廣，所以摒棄了很多同行的惡意低價的競爭模式，而是採用了以造型顧問服務為核心競爭力的行銷模式，就如星巴克並非賣咖啡而是賣第三空間一樣，流行美實際上是在賣髮型而非髮夾。洞察到了這樣的行業本質，流行美把髮型服務提高到了一個戰略高度：終身免費。

事實證明，正是由於流行美採用了買髮夾，終身免費盤發這樣的行銷模式，流行美的發展開始進入快車道。

流行美模式的優勢

因為為顧客提供終身免費盤發服務，所以流行美可以把一個發卡賣到幾百元一個，利潤非常可觀，而且因為是終身免費盤發，所以幾乎所有消費者都會重複到店裡來占便宜要知道，去一個美髮店盤發要幾十元甚至上百元。但顧客的主動回頭率極大地提高了流行美專賣店的消費頻率，因為顧客總是想免費變換不同髮型，但不同髮型當然需要不同的髮夾，在流行美購買第二個甚至第八個髮夾也就順理成章。

於是，很多對自己髮型非常在意，願意經常變換造型的時尚人士在流行美的消費頻率極高，甚至有人戲言，流行美幫助很多社交人士大大降低了形象變化的成本，這也造就了流行美10年來的穩健發展。

流行美模式發展前景

“產品+服務”這一獨特的體驗行銷模式如今也正在競相被相學習、模仿，可是仍無一成功，為什麼呢，因為支撐流行美的不僅是產品更是服務。眾所周知，服務是最難標準化的，服務涉及人員培訓、管理、執行等各個層面，標準化的成本很高，極難複製，這就是流行美至今一枝獨秀的原因。如今，隨著行銷的多元化發展，體驗行銷必定會迎來一股熱潮，流行美模式也必然會迎來一個全新的發展。