基本介紹
- 公司名稱：法國蘭卡香港有限公司
- 總部地點：法國
- 成立時間：2010年3月
- 經營範圍：高級女性保健、美容護膚產品
成品背景,公司簡介,市場經營,產品策略,銷售策略,組織全面策略,
成品背景
集團產品“蘭卡”系列品牌推出添加純天然植物安全產品。“蘭卡·維巢”養巢產品和“蘭卡”祛斑護膚產品不含礦物、石油、化學、不添加任何保存劑、固香劑。集團產品品種多達1000餘款，從健康食品、生物藥品，從美容、香薰精油、護膚化妝品到女性時裝，應有盡有。蘭卡集團不僅有專業的技術諮詢還有完善的售後服務。蘭卡公司堅持“行銷為市場服務，生產為行銷服務，行政為業務服務，企業為員工服務”的經營原則，高舉“教育、服務、行銷”旗幟，涉及健康、美容服裝項目廣泛，以高品質、高科技、高性能的的產品為代表，倡導天然、安全、營養為理念，以消費者利益為主導。勇於創新、勇於挑戰的蘭卡人，始終以追求卓越的產品品質為已任，不斷創新，不斷超越，不斷奉獻。“蘭卡”一個為您創造價值的國際品牌！
公司簡介
法國蘭卡集團（香港）有限公司公司擁有各類高新技術人員數百餘人。成立於2010年3月,是法國蘭卡集團與 香港大學醫學院成立的香港第一家全面研究亞洲女性的生物與生理性能，並採用世界上最先進的科學技術和先進配方研製適合亞洲人使用的高級女性保健、美容護膚產品研究院。法國蘭卡專業女性保健產品為適應中國高端市場的快速發展，在中國北京、上海、廣州、武漢建立生產基地。全線引進法國化學工程尖端技術，科學的經營管理方式，不斷強化品牌個性，提升品牌價值。“蘭卡”系列品牌，一直以來就致力於法國特色的保健品、藥品、化妝品原料的開發及天然、自然主義的原料研製。現在法國蘭卡集團擁有國內外約12多個特許專利產品及生物健康領域套用原料。並在美國、歐洲、日本等國申請了60多種產品的特許專利權。這其中在美國已獲得特許專利的Tanning化妝品原料，即使在化妝品王國- 法國，也獲得了化妝品業界的一致稱讚。被譽為有世界領先水平的研究成果。
市場經營
產品策略
經公司數據調查表明 ，蘭卡產品在不斷提升自己的高品質是博得中國消費者越來青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就不可忽視銷售業績重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，並為蘭卡贏得了市場份額。 就中國市場而言，蘭卡的四大產品類型各具特色，它們分別是：祛斑產品；大眾瘦身產品；高檔化妝品特殊保養品。蘭卡更多的產品逐步走近中國消費者，蘭卡相信更多的產品將紮根於中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，以及高檔護膚化妝品。
銷售策略
廣泛的銷售區域 蘭卡的產品遍布整箇中國，在立足於大城市的同時，蘭卡也足步深入中小城市的銷售。通過銷售記錄的統計，蘭卡總結到：中國人對現代美的追求愈顯迫切，他們在美容上的花銷越來越多。 新開發產品很容易在大陸市場流行，消費者樂於接受高品質新概念的全新產品。蘭卡正準備逐步向中國市場消費者介紹來至世界市場上蘭卡暢銷的產品。蘭卡也在不段推進自身產品鏈， 近年來，蘭卡的覆蓋區域日益增長。在2009年，當蘭卡第一次走進中國市場時，它的產品主要集中在大城市中心，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場裡的消費者的購買力正在與日俱增。蘭卡步入中國市場顯得有些晚，對拓展境外市場有豐富的經驗，來到中國，也是抱著清晰的戰略意圖，並以精湛的市場區隔略，用蘭卡系列瓜分的市場手段，迅速站穩腳跟。
組織全面策略
蘭卡產品正在像全球高擋化妝品走進，擁有多個不同品牌，在中國和香港成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，蘭卡不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼顧不同產品的市場份額。為了更好推進，蘭卡在中國團隊組織中實行結構，如果成功這將是蘭卡向全世界市場推行。 中國一個新興市場，作為新興市場它吸引蘭卡高層管理人員的注意。2009年，蘭卡在上海商業中心地上海成立了蘭卡高層小組會議,蘭卡法國總部向中國市場派了四位管理人員，分別負責研發、和全面中國調查。為了更好了解中國，蘭卡任命一名剛加入這個團隊mujan為人力資源主管，四名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國高層人分別出任中國總裁、市場部經理、開發部經理、銷售經理。近些年來，在完成組織結構設定後，蘭卡也在發掘校園人才，並向他們提供各樣各式的職業發展鍛鍊。事實證明，校園新生力量取得了迅速的成長。
鑒於不同層次管理的需要，蘭卡是這樣分配權力的：
基層管理者：他們是蘭卡中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務範圍內對短期與長期的表現負責； 中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配；
高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。
在蘭卡中國，每一個產品都有自己的銷售部，而沒有研發部。研發部都位於法國總部實驗室進行全面的研發工作。針對不同的產品和具體的市場情況，蘭卡中國在行銷領域適當地調整其廣告策略。 中國的高層管理者組成了蘭卡中國執行委員會，他們時時開會商討決策。在此同時，蘭卡中國也舉行諸如方針、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，並收集對執行的建議。這些會議使蘭卡中國作為一個整體和諧地運轉。 來至一家法國公司，蘭卡重視組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，並向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分歧引起的交鋒能保持創新的能力，並將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才幹，長期受中國傳統觀念薰陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想像力是成功的催化劑。 蘭卡用於研究和發展的費用達15億美元，高於它競爭對手。這些研究花費使蘭卡每二年更新近30%的生產線，每年申請200多項專利。在不斷推動新產品的自己行業產品，這是蘭卡的一項使命。蘭卡將會上海開立研發中心以加強產品的優勢力，並使之更加更好的產品適合中國的顧客。 促使蘭卡一家企業進行創新的路徑之一是促使它的產品在不同地區帶來競爭。蘭卡推動產品展銷。它建立一個團隊與另一個較勁衡量。他們至今彼此爭奪戰，在這過程中也打倒其競爭對手。也提高產品銷售。蘭卡通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。
