河南教材--市場行銷知識（第2版）

《河南教材--市場行銷知識（第2版）》是2019年6月電子工業出版社出版的圖書，作者是河南省職業技術教育教學研究室。

基本介紹

• 書名：河南教材--市場行銷知識（第2版）
• 作者：河南省職業技術教育教學研究室
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2019年6月
• 頁數：156 頁
• 開本：16 開
• ISBN：9787121365508
• 字數：323千字
• 版次：01-01

內容簡介

本書全面地介紹了市場行銷的知識體系，並結合大量實訓、實例，系統地闡述了市場行銷的主要內容。本書主要內容包括感悟市場行銷、行銷環境分析、消費品市場分析、確定目標市場、制定產品策略、選擇定價策略、建立銷售渠道、開展產品促銷及創新市場行銷。本書還配有免費電子教學參考資料包（包括電子教案、教學指南及練習答案）。

圖書目錄

第1章感悟市場行銷1

11市場3

111市場的含義3

112市場的類型4

12市場行銷5

121市場行銷的含義5

122市場行銷的核心概念6

123市場行銷組合7

13行銷觀念8

131市場行銷觀念的演變8

132新舊行銷觀念的區別10

練習與實訓111

第2章行銷環境分析13

21巨觀行銷環境14

211人口環境15

212經濟環境16

213政治與法律環境18

214社會文化環境18

215自然環境19

216科學技術環境19

22微觀行銷環境20

221企業內部21

222供應商21

223行銷中介22

224消費者22

225競爭者22

226公眾23

練習與實訓224

第3章消費品市場分析26

31消費品市場27

311消費品市場的概念27

312消費品的分類27

313消費品市場的特點28

32消費者購買行為分析31

321消費者購買行為的“7O”分析法31

322消費者購買行為的類型31

323消費者的購買角色及決策過程33

33消費者購買行為的影響因素35

331文化因素35

332社會因素36

333個人因素37

334心理因素38

練習與實訓339

第4章確定目標市場42

41市場區隔44

411市場區隔的含義44

412市場區隔的作用44

413市場區隔的標準45

414市場區隔的方法48

415市場區隔的步驟49

42目標市場的選擇49

421目標市場的含義49

422目標市場應具備的條件49

423目標市場的選擇模式50

424目標市場的選擇策略51

43市場定位52

431市場定位的含義52

432市場定位的方法53

433市場定位的策略54

434市場定位的程式54

練習與實訓455

第5章制定產品策略57

51整體產品的構成58

511產品的整體概念58

512品牌60

513包裝66

52產品生命周期策略68

521產品生命周期的概念68

522產品生命周期各階段的特點69

523產品生命周期各階段的行銷策略70

53新產品開發策略72

531新產品類型72

532新產品開發方式72

533新產品開發方向73

534新產品開發基本要求74

54產品組合策略74

541產品組合要素74

542產品組合策略75

練習與實訓576

第6章選擇定價策略78

61影響產品定價的因素79

611定價目標80

612產品成本80

613市場需求81

614市場競爭81

615影響定價的其他因素81

62定價的程式與方法82

621定價的程式82

622成本導向定價法83

623需求導向定價法84

624競爭導向定價法85

63定價策略86

631新產品定價策略86

632心理定價策略87

633折扣定價策略89

634產品組合定價策略90

635地區定價策略91

636差別定價策略91

637定價調整策略92

練習與實訓694

第7章建立銷售渠道96

71分銷渠道概述97

711分銷渠道的概念98

712分銷渠道的功能98

713分銷渠道的模式99

714分銷渠道的類型100

72中間商102

721中間商的概念102

722中間商的分類102

723中間商的地位和作用103

73分銷渠道的設計和管理104

731影響分銷渠道設計的因素104

732分銷渠道的設計步驟106

733分銷渠道的管理107

練習與實訓7109

第8章開展產品促銷110

81促銷與促銷組合111

811促銷的含義111

812促銷組合111

82人員推銷策略113

821人員推銷的特點113

822人員推銷的步驟114

823人員推銷的形式115

824人員推銷的方法115

825人員推銷的技巧115

83廣告策略116

831廣告的特點117

832廣告的種類117

833廣告促銷的實施118

84行銷推廣策略121

841行銷推廣的特點121

842行銷推廣的方法121

843行銷推廣的實施122

85公共關係策略123

851公共關係的特點123

852公共關係的內容123

853公共關係的技巧與手段124

練習與實訓8125

第9章創新市場行銷127

91網路行銷129

911網路行銷的含義129

912網路行銷的特點130

913網路行銷的常用方法131

92文化行銷133

921文化行銷的含義133

922文化行銷的策略133

93服務行銷135

931服務行銷的本質135

932服務行銷的特點136

933服務行銷的管理137

94綠色行銷139

941綠色行銷的含義139

942綠色行銷的策略140

練習與實訓9141

參考文獻144