決勝贏利模式

內容簡介

沃爾瑪是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟體的……但是這些企業找到了適合自己的贏利模式，結果都取得了輝煌的業績。孔府家酒、孔府宴酒、春都、三株、巨人等，無疑也曾找到過賺錢的贏利模式，但是它們沒有認識到贏利模式的規律，結果“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”。

德魯克說過，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是贏利模式之間的競爭。在本書中，作者結合中國改革開放以來企業和企業家的成敗得失，提出九種對中國企業影響較大的贏利模式，並總結出企業運用這些模式的經驗與教訓。

閱讀本書，您將了解到：韋爾奇如何運用客戶解決方案贏利模式成就通用電氣的霸業；三星如何運用模仿創新贏利模式“超日趕美”，打造三星帝國；蒙牛如何運用武當得道、少林成佛贏利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；國美如何運用連鎖與加盟贏利模式讓家電廠商俯首稱臣；娃哈哈如何運用渠道領先贏利模式讓跨國公司退避三舍。

作品目錄

自檢：老闆都知賺錢好，贏利模式知多少

與時俱進，努力打造和諧企業（代序）

自序

前言

第一章　贏利模式決定成敗

一、什麼是贏利模式

二、贏利模式是怎樣找到的

三、贏利模式的定位

四、贏利模式之間的競爭

五、贏利模式的演變

六、贏利模式的整合

七、贏利模式的缺陷

八、贏利模式的創新

九、影響中國企業的贏利模式

第二章　如何設計企業的贏利模式

一、贏利模式設計的前提

二、企業贏利模式設計50問

三、建立金剛石結構的團隊贏利機制

四、客戶選擇——誰是我的客戶

五、客戶偏好

六、準確預測客戶偏好的變化

七、企業的核心能力

八、持續保持滿足客戶偏好的核心能力

九、企業業務組合的設計

十、企業的內在一致性

十一、操作層面的選擇

第三章　客戶解決方案贏利模式

一、客戶解決方案的作用

二、實施客戶解決方案的關鍵點

三、實施客戶解決方案模式的後果

第四章　模仿創新贏利模式

一、模仿與創新

二、日本企業模仿創新成功的因素分析

三、三星模仿創新趕超索尼的啟示

四、日韓企業給我們的啟發

第五章　武當得道、少林成佛贏利模式

一、武當得道、少林成佛

二、另立山頭的原因分析

三、武當得道、少林成佛模式的關鍵點

第六章　連鎖與加盟贏利模式

一、國美贏利模式的關鍵點

二、沃爾瑪贏利模式的關鍵點

三、小肥羊贏利模式的關鍵點

四、以國美為出發點看連鎖與加盟的利與弊

決勝贏利模式

基本介紹

內容簡介

作品目錄

相關詞條

熱門詞條