江西濟民可信集團有限公司（簡稱濟民可信集團）1992年起源於北京，2001年正式成立集團有限公司，是一家以醫藥產業為主營、資本經營為平台，兼營賓館酒店業和房地產開發的大型民營企業集團。公司成立迄今，企業經營一直呈現穩健、快速發展的態勢，2008 年中國醫藥百強企業前 20 強，2009年集團總銷售額約38億元人民幣。
基本介紹
- 公司名稱：江西濟民可信集團有限公司
- 總部地點：江西省
- 成立時間：1992年
- 經營範圍：製藥企業
- 公司類型：民營企業
- 年營業額：38億元人民幣
公司概況,發展戰略,公益事業,發展歷程,企業大事記,行銷理念,領導寄語,
公司概況
經過多年的積累和創新，擁有了由10多種劑型、380多個品規組成的名優產品群， 多款產品已被列入國家醫保目錄品種。其中， 金水寶為中國首箇中藥一類新藥、天然冬蟲夏草的人工替代品、國家中藥保密品種、國家醫保目錄品種；醒腦靜注射液為國內同類產品中唯一獲國家批准採用天然麝香入藥的 急診搶救一線用藥、國家中藥保護品i種、國家醫保目錄品種 。
發展戰略
濟民可信集團採用內涵式發展與外延式擴張相結合的發展戰略，企業經營規模得到快速擴張、產業結構進一步最佳化。集團先後兼併了江西宜春秀江製藥廠、江西東方製藥廠、江西金水寶製藥有限公司、無錫山禾藥業股份有限公司、江西宜春市錦繡山莊等多家知名企業。其中，重金收購江西金水寶製藥有限公司與無錫山禾藥業股份有限公司，標誌著企業已經初步形成產、供、銷、研、投、融多元化一體的集團運作模式，實現了里程碑式的跨越。集團擁有 9 家全資子公司，並在全國建立了 100 多個行銷分支機構，產品覆蓋了全國所有省、市、自治區。2009年集團總銷售額約38億元人民幣。
公益事業
濟民可信集團連續多年的高速發展，為江西的經濟建設、就業安置等作出了應有的貢獻，稅收連續多年列全省民營企業第一。企業積極投身社會公益事業，不論是支援家鄉的希望國小工程、修路鋪橋等基礎建設，還是在國家、民族遭逢重大自然災害時，總是積極捐款、捐物，僅四川地震所捐款物就達 1700 余萬元，為江西民營企業捐款額之首。切實履行了一個企業公民的責任和義務。
濟民可信人以振興民族醫藥產業為己任，倡導 “ 濟世惠民、信待天下 ” 的核心價值理念，形成了極具特色的企業文化，正逐步成為國內倍受尊重的企業。
發展歷程
三十而立 白手起家賺下第一桶金 （1993-1998）
1992年底，北京有一個業務員辭職不幹了，李義海連夜起草了一個方案遞到了廠領導的桌面上。相比於第一次單純的勇氣，李義海這次提出的方案是經過了深思熟慮的，並很快從一大堆的競爭方案中脫穎而出。
1993年，這一年，李義海30歲，當年的銷售業績在全藥廠名列前茅；一年以後，李義海在藥廠的100多個業務員中遙遙領先，銷售已達到140多萬。越往下做，李義海越是被自己眼前的市場給驚呆了，他一口氣接下了新余和銅鼓的市場。
1994年下半年開始接觸醫院，開始從單純操作商業公司逐步轉向操作終端，第一家是從人民醫院開始，每月銷售200件杞菊地黃口服液，逐步打敗了當時強大的競爭對手江西鹿迪廠，全年銷售已超過300萬。
1995年，在北京的其他3個業務員基本上退出了北京市場，當年李艷華、柳森林、姜小芬、萬志勇等人加入北京市場，逐步形成了辦事處的雛形。下半年業務模式有所改變，開始通過“開會”來促進醫院終端的銷售，並在北京三院婦科嘗試做臨床。每月銷售20件無糖婦樂沖劑。隨著業務的突飛猛進，從贛江大學招聘了陳雄等12名業務員，開始組建自己的行銷隊伍來開展業務。
1996年，李義海在北京創立了醫藥行銷機構——北京辦事處，醫藥事業之路從此發生了質的飛躍。北京，是濟民可信的發源地，也是濟民可信培養造就一批批行銷管理人才的“黃埔軍校”。李義海是北京“黃埔軍校”第一任校長。經過培養、磨練，李義海培養出了一支能征善戰的行銷隊伍，他帶領自己親手締造的這支隊伍，頑強拼搏，當年實現銷售產值800萬，完成了前期的原始積累，從此事業如日中天。
1997-1998年業績大幅增長，李義海開始籌劃到江西來辦藥廠。
1992-1998這5年間，濟民可信有了四個收穫：原始資本的積累;隊伍的發展與壯大；組建並成立了第一個法人企業；收購了生產企業，逐步結束了代理銷售的歷史。
穩健發展 開拓集團化新紀元（1999-2004）
1999年1月15日，在江西省醫藥管理局的鼎力支持下，李義海揮師南下，投資700餘萬元，成功兼併了已有27年歷史的“宜春秀江製藥廠”，更名為“江西濟民可信藥業有限公司”。從此，濟民可信有了自己的生產基地，結束了代理銷售的歷史，事業步入了蓬勃發展的軌道。
1999年6月1日，濟民堂醫藥公司在南昌民營科技園正式開業，隨後，公司開始大量招聘業務員，公司當時實行“市場大包制”，核心成員憑著一股勇氣及對公司的信任，個個摩拳擦掌，大膽承包市場，組建起了覆蓋全國的銷售網路；最終，濟民可信通過市場大包制打造出數十位“百萬富翁”、“千萬富翁”，他們已昂首走入了“先富起來”的行列，成為了濟民可信的第一批創業精英。
2001年2月19日，江西濟民可信集團有限公司正式成立，並在北京組建了北京濟民可信醫藥有限公司，。隨後，濟民可信在北京的業務領域發生了巨變，占據了企業行銷產值的半壁江山！
2001年10月18日，江西濟民可信集團成功收購了江西東方藥廠、江西力可生製藥公司並更名為江西濟民可信製藥有限公司
2001年5月，江西濟民可信集團成功收購了江西銅鼓製藥廠並更名為江西濟民可信銅鼓中藥有限公司
2002年8月24日，占地面積260餘畝、符合國家GMP標準的現代化大型生產基地江西濟民可信藥業有限公司在宜春袁州醫藥工業園區奠基，並於2004年1月18日一次性整體通過GMP認證，大大增強了企業實力和行業競爭力。至此，公司已形成研發、生產、銷售一條龍的經營格局。在產品上濟民可信集團擁有了片劑、顆粒劑、口服液劑、糖漿劑等多條先進的生產線，現代化的提取濃縮設備和檢驗儀器，睥可欣顆粒、安君太逍遙合劑、婦珍片等幾十個主打產品，在消費者中贏得了美譽。
2003年7月22日，江西濟民可信集團成功收購了江西世紀藥業有限公司，並更名為“江西濟民可信醫藥有限公司”。
2004年12月21日，江西濟民可信集團有限公司成功併購江西金水寶製藥有限公司，更名為“江西濟民可信金水寶製藥有限公司”， 使集團擁有了自己的核心產品——金水寶膠囊。此舉在業內產生了極大的反響，開創了濟民可信品牌建設的先河，增強了集團的規模與實力，極大地豐富了集團的產品群，增強了企業的核心競爭力，為公司進一步的發展奠定了更為堅實的基礎。
1999-2004這五年間，濟民可信飛速發展，取得了驕人的成績：市場承包機制開拓新市場，鍛鍊並培養了行銷隊伍；生產基地增強了企業實力和行業競爭力；產、供、銷一條龍的經營格局初步形成。
快魚吃慢魚 大手筆併購 贏來跨越式高速發展 前程似錦（2005～2010）
2005年，濟民可信發生了一個歷史性的戰略轉折——行銷一線紛紛簽下了軍令狀，並於12月19日，勝利實現金水寶三個億的銷售目標，提前實現了併購時對省政府許下的莊嚴承諾！通過濟民可信的高效運作，金水寶膠囊已經成為國內蟲草菌粉製劑產品的領軍品牌。
2006年6月5日，已邁入高速發展軌道的濟民可信，再一次打破常規，由內地欠發達地區進軍沿海發達地區，斥資四個億成功收購具有半個世紀輝煌歷史、年產值將近一個億的老國字號企業——無錫市山禾藥業股份有限公司，並更名為“無錫濟民可信山禾藥業有限公司”，使集團品牌群再添尖端武器——醒腦靜、悉能、黃氏響聲丸等優秀的品種。集團通過購買山禾品種作為創業機制運營的配套資源，用強大的產品作支撐來運營新的行銷模式。此舉在醫藥行業引起了極大的震撼，業界人士更是把此當成快魚吃慢魚的案例典範，更是紅土地民營企業跨省併購的一個成功典範！
2006年7月11日，濟民可信集團整體併購、重組改造有著輝煌歷史的宜春市政府第一接待中心——錦秀山莊酒店，更名為“濟民可信錦繡山莊”，著力打造濟民可信客戶接待中心和培訓中心。
2007年，在李義海的領導下，濟民可信取得了可歌可泣的優秀業績，行銷一線改變了固有的思維習慣和原有的單一行銷操作手段。行銷隊伍在“複合行銷”的大旗指引下，在“1352百日攻堅戰”活動中，提升了單兵作戰的技巧，鍛鍊了整體協同作戰的能力，大大提升了管理隊伍的綜合素質和戰鬥力！07年，集團達到了32億的產業規模，名列全國醫藥企業24名。
2008年是集團二次創業的準備年，以李義海董事長為核心的集團高層決策團隊圍繞企業的願景及藍圖共同制定了未來三個五年打造千億濟民可信戰略規劃，充分展示了企業的雄心壯志和理想抱負，明確了濟民可信人一致努力奮鬥的方向。在市場、產品、文化、人才等核心競爭力的保障下，濟民可信集團正面向未來，憑著濟民可信人“精益求精、永無止進”的精神，懷著“濟世惠民、信待天下”的遠大抱負，濟民可信集團必定前程似錦。
2005-2010這五年間，濟民可信連續併購企業，實現了兩個里程碑式的大轉折：完成了從普藥銷售向高附加值產品行銷的巨大轉變；同時開始了多元化經營的全新格局，增強了企業的核心競爭力，為二次創業奠定了堅實的基礎。2008—2010這三年，濟民可信正著手整合隊伍，打造人才升級、推行二核機制；夯實基礎、精細管理、分塊分線（第一終端：處方藥北方、南方、西部三大公司；第二終端：OTC銷售公司）；按照三年戰略規劃，步步推進，必將實現百億行銷目標。
企業大事記
2019年5月20日 濟民可信集團入選新華社民族品牌工程
濟民可信集團2010年大事記2010年1月，江西濟民可信集團榮獲09年度“最受求職者歡迎的企業”。
江西濟民可信集團有限公司
江西濟民可信集團有限公司2010年1月，“江蘇省中藥現代化工程技術研究中心”在無錫濟民可信山禾藥業股份有限公司掛牌成立。
2010年1月18日，濟民可信錦繡山莊酒店有限公司獲江西省公共場所衛生信譽度住宿業等級公示A級單位稱號。
2010年2月 ，江西濟民可信集團獲江西省工業“優強企業”專項獎。
2010年2月10日，江西濟民可信集團2009年度總結表彰暨2010年動員大會隆重召開。
2010年3月，無錫濟民可信山禾藥業股份有限公司獲批設立省級博士後科研工作站。
2010年3月，無錫濟民可信山禾藥業股份有限公司榮獲無錫市“勞動保障誠信企業”稱號。
2010年3月22日，江西濟民可信集團OTC公司益壽強身膏2010年首期經銷商座談會隆重召開。
2010年3月28日，江西濟民可信集團行銷管理中心全體職能員工大會隆重召開。
2010年3月30日，江西濟民可信集團榮獲江西省醫藥行業2009年度“十強企業”稱號。
2010年4月1日，江西濟民可信藥業有限公司順利通過保健食品再認證。
2010年4月11日，江西濟民可信集團三年戰略規劃及管控體系設計需求研討會隆重召開。
2010年4月21日，江西濟民可信集團舉行降半旗默哀儀式，為玉樹地震遇難同胞祈福。
2010年4月24日，江西濟民可信集團校企聯合特訓班開典禮在江西中醫學院隆重舉行。
2010年5月20日，《濟民可信管理報》正式創刊。
2010年5月20日，江西濟民可信集團協辦第十屆中國醫院發展戰略高級論壇。
2010年5月29日，江西濟民可信集團承辦北京醫藥衛生文化協會成立暨第一屆會員會，濟民可信北京公司成為該協會會員。
2010年6月，江西濟民可信集團3項QC成果獲國家級獎項。
2010年6月，江西濟民可信集團“亞硫酸氫鈉穿心蓮內酯及其製備方法”和“一種具有響聲作用的配方及其套用”兩項發明獲國家專利授權。
2010年6月13日，江西濟民可信集團行銷管理中心一階段大會隆重召開。
2010年7月27日，“北京濟民可信醫藥有限公司研發生產基地工程開工奠基儀式”隆重舉行。
2010年8月31日，江西濟民可信集團副總裁、行銷管理中心總經理陳兵先生帶領廣大幹部、員工近百人踴躍參加義務獻血活動。
2010年10月24日，濟民可信集團管理體系最佳化及行銷中心變革項目正式啟動。
2010年10月29日，江西省科協首屆學術年會公布，江西濟民可信集團金水寶膠囊榮獲“江西特色中藥產品”稱號。
2010年11月27日，江西濟民可信集團特別贊助舉辦了2010第四屆中國醫院院長年會開幕晚會“濟民可信·德雲社郭德綱相聲晚會”專場。
2010年12月8日，第64屆全國藥品交易會“濟民可信歡迎晚宴”在南昌隆重舉行。
濟民可信集團2009年大事記
2009年2月，濟民可信集團榮獲2008年度南昌國家高新技術產業開發區“先進企業”和“納稅重大貢獻企業”稱號。
2009年3月15日，濟民可信工會成立，羅光明當選為第一屆工會主席
2009年3月18日，濟民可信08年度總結表彰暨09年工作部署動員大會召開。
2009年3月19日，濟民可信全體主管以上級管理幹部召開“統一思想 堅定信心 危難之際 方顯真心”會議。
2009年4月6日下午， 北方、南方、西部職能部門主管以上幹部，17家銷司的銷總、分總，在集團PK文化牆升旗區域舉行了17面銷司PK旗升降旗活動。
2009年4月6日下午，集團總助兼戰略運營部總監張文革先生主持召開了“集團直線中層幹部會議”，集團總裁做了重要講話。 會議結束後，組織銷總、分總進行了“企業文化及09年各級規劃”考試
2009年4月17日，濟民可信進入2008年中國製藥工業百強榜第22名。
2009年4月20日，濟民可信首屆崗位大練兵活動正式開始。
2009年4月22日，集團審計法律部在經過充分調查後，對徐州分公司違規違紀情況作出了嚴肅處理。
2009年4月30日，“濟民可信培訓中心”正式掛牌成立。
2009年5月1日，集團一級部門負責人年度評比活動拉開序幕。
2009年5月4至1O日，集團舉辦中高層管理幹部培訓活動。
2009年5月12日，集團正式啟動中基層後備幹部選拔工作。
2009年5月19日，集團第一階段員工大會暨首屆崗位技能pk頒獎儀式在四樓大會議室舉行。
2009年6月5日，醫保改革座談會在集團四樓大會議室舉行。
2009年7月7日，公司公布關於殷火保案件的法律處理決定。
2009年7月9日，集團人力資源部公布中/基層擬培養後備幹部考試成績。
2009年7月10日，處方藥北方公司一階段總結表彰暨二階段動員大會在南大逸夫館隆重召開。
2009年7月12日，處方藥南方公司一階段總結表彰暨二階段動員大會在南大逸夫館隆重召開。
2009年7月14日， 集團7月份員工大會召開。
2009年7月16日，處方藥西部公司一階段總結表彰暨二階段動員大會在成都隆重召開。
2009年7月21日，公司智慧財產權管理委員會正式成立。
2009年8月14日，集團人力資源部公布後備人才選拔與管理辦法。
2009年8月19日至22日，首批中基層後備幹部在南昌灣里警備區訓練基地進行第一階段培訓。
2009年8月23日，集團二階段主題活動“濟民可信杯”辯論賽順利舉行。
2009年8月26日，公司稅收與會計研究學會正式成立。
2009年8月30日至9月1日，集團舉辦中高層管理幹部培訓。
2009年9月3日，“金水寶上市20年回顧與展望高峰論壇”圓滿落幕。
2009年9月14日，濟民可信集團高層“華為文化之旅”活動圓滿結束。
2009年9月27日，集團三階段 “百舸爭流創佳績，百連大戰論英雄”動員令主題活動順利舉行。
2009年10月7日 ，“首屆濟民可信全國運營大會”隆重召開。
2009年10月14日，濟民可信集團為身患白血病的廣東銷售公司業務員蘇智文捐款。
2009年10月23日，江西濟民可信集團協辦第八屆全國神經外科年會。
2009年10月26日， “濟民可信”商標被認定為“江西省著名商標”。
2009年10月26日，江西濟民可信集團協辦並參加了“新中國成立60周年——江西百名人大代表政協委員創業成就展”。
2009年10月15日，濟民可信集團北方公司協辦《第十二屆神經病學學術會議暨第二屆中法神經病學交流會議》。
2009年10月31日，濟民可信集團贊助山東省第十一次神經外科年會。
2009年11月5日，江西濟民可信集團協辦“中國醫院院長年會2009：趨勢·領導力”。
2009年11月13日，“濟民可信-大連藥學沙龍”會隆重舉行。
2009年12月8日，江西濟民可信醫藥有限公司順利通過GSP再認證。
2009年12月17日《醫藥經濟報》醫院中成藥熱銷品牌榜數據顯示：濟民可信益母草顆粒在前三個季度北京市醫院婦科調經類中成藥銷售中排名第一！
2009年12月30日，濟民可信集團2010年迎新春年會活動隆重舉行。
行銷理念
不斷完善的行銷網路和不斷成長的行銷隊伍已成為濟民可信集團業績、利潤持續增長的保障，公司實行的創業激勵機制的銷售模式和銷售網路已成為公司發展壯大的核心競爭力之一。
經過10年多的開拓，已經形成了相對完善的市場網路，也鍛鍊了一支能征善戰的銷售隊伍。
培養和引進了一批認同企業，以發展企業為己任的中高層管理團隊。
內部股份制的管理體制和激勵機制相結合，既保證了對銷售人員的激勵，又有效規避了市場風險。
複合行銷大力推廣，基本符合中國國情，保證了終端網路的競爭性及終端客戶深入開拓的可行性。
衝殺搏擊在全國市場行銷一線的千餘名前方將士，在公司"以效益為主、個人所得與個人貢獻相掛鈎，個人利益與企業發展相掛鈎"的分配原則下，已昂首走入了"先富起來"的行列，濟民可信集團先進的激勵機制至今已打造出數十位"百萬富翁"。
更重要的是，濟民可信給他們提供了施展抱負的人生舞台，給他們插上了事業騰飛的翅膀，使他們得以充分展示自我的才能，實現人生的價值。
領導寄語
濟民可信集團成立以來，從北京到南昌，再從南昌走向全國，經歷了從無到有，從小到大的成長過程，取得了長足的發展。這其中離不開政府的扶持，離不開客戶朋友的厚愛，離不開社會各界的關心。
濟民可信核心產業已形成相對特色的競爭優勢，要保障它的快速發展及地位，必須以資產經營為主導並依託資本運營走“內涵式發展與外延式擴張”相結合的快速穩健發展之路，打造濟民可信“稅殼”之外的資本市場“資產證券化殼”，並通過資本市場的財富放大效應迅速提升集團資產價值，促使集團在較短的時間內資產市值和財富躋身國內民營企業前10強行列，同時加快國際化經營的進程，讓大、強、長、樂在濟民可信生根、開花和結果，讓濟民可信成為倍受尊重企業的目標早日實現。
......
競爭靠特色，濟民可信的特色是靠處方藥行銷隊伍和激勵這支隊伍的機制及企業多年的沉澱資源整合而形成的，同時也走了併購研發的產品、技術、質量、成本和品牌等優勢資源整合之路。面對風雲激盪的市場經濟大潮，面對新的機遇與挑戰，集團在注重高科技、高投入、高產出的同時，緊緊圍繞市場，依靠品牌優勢，注重複合型人才的培養，實行“責任到人，執行到位，風險共擔，利益共享”的創業機制，積極促進中國醫藥產業現代化，用優質的產品和服務實現客戶的理想，與我們的合作夥伴共同創造人類健康。
未來3年濟民可信的產品戰略，必須要走依託併購手段整合外部優勢產品的短期拿來主義和中長期自行研發相結合之路；在競爭戰略上也必須要走“多要素綜合一體化”的核心競爭力特色化發展之路，成為穩健發展的“六精”企業（人才精、產品精、品牌精、資產精、管理精、回報精），打造濟民可信產業發展的核心競爭力，緊扣時代脈搏與潮流，不斷超越創新，以品質贏得市場，以科技打造品牌，不斷超越創新，創造濟民可信新的輝煌！
今天我們見證了歷史，未來也將見證我們的今天。我們對一直呵護、理解、支持濟民可信事業發展的朋友懷有感恩的心情。這種感謝將激勵、鞭策我們用睿智、高科技文化繼續做優品牌、做強企業、回報社會。
