求利動機

求利動機是以注重商品價格或希望得到更多利益為特徵的購買動機。其核心是“廉價”。這類消費者在購買商品時，特別重視商品的價格，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，而對商品的花色、款式、包裝及質量不大挑剔,當向他們介紹一些稍有殘損而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，只要價格有利、經濟實惠,必先購為快,因而是低檔商品、殘次積壓處理商品的主要購買者。

基本介紹

• 中文名：求利動機
• 定義：以注重商品價格或希望得到更多利益為特徵的購買動機

具有求利動機的人，多數是經濟收入較低或收入雖不低但有著節儉習慣的人。接待這類顧客,應著重介紹同類商品的比價,以激發他們的購買慾望,促成交易。